對講機小伙的逆襲

　　陳財添置了一部路虎，白色的，開在村里很是搶眼，“我這一換新車，不知道又有多少人也要來做網店了！”

　　30多歲的陳財（化名），南安霞美鎮長福村人，從2010年開始做淘寶，是當地較早的一批。用他的話說，自己被淘寶改變的人生，也在不經意間影響了別人的人生。

　　陳財現在同時運營4家天貓店，最早做的C店已經不大打理。這4家天貓店，平均每月銷售兩萬多臺對講機，交易額達到兩三百萬元。

　　而在此之前，他只是銷售對講機的小伙子，在東莞一電子城開了一家店。“那時我去廠里拿貨，人家只知道我叫小陳，其實根本沒記得我這人，現在很多廠家會主動打電話來，希望上他們的產品。”陳財做淘寶改變的不只是他的腰包，還有別人對他的態度，“現在跟一些老板一起吃飯，終于有了底氣和共同話題”。

　　隨著網店數量的增長，陳財干脆回到霞美鎮，“只要叫得上名的物流差不多都進駐了，貨源也在這里，回來還能省下不少物流成本”。去年，陳財添置了一部路虎轎車，白色的，開在村里很是搶眼。“我這一換新車，不知道又有多少人也要來做網店了。”

屌絲榜樣的力量

第一批掌柜們嘗到甜頭后，開始被效仿，父母在廠里打工，年輕一代就在家開網店賣對講機

　　第一批“掌柜”們嘗到甜頭后，長福村的掌柜直線增長。“父母一輩在廠里打工，年輕一代就在家里開網店賣對講機，這在長福村不是少數。”南安寶鋒電子有限公司經理王少峰說，一些原本在外打工的90后，也選擇回家開網店，收入比打工時可觀多了。

　　被改寫的，不僅是村民，還有對講機的命運。以往，對講機是一種相對專業的電子設備，使用人群也很窄，大部分被用于安保、工地等。“電商打開銷路后，對講機的價格更親民，自駕游愛好者、餐廳點菜、婚禮策劃上都會用到。”

　　王少峰記得一個很特別的瞬間——不久前，自己在咖啡廳閑坐，旁邊有影樓正為新人拍婚紗照，工作人員手中的對講機正好貼了自家品牌LOGO。“你這對講機哪兒買的”，“網購的”，“好用嗎”，“不錯啊”，一來一回的簡短對話，讓王少峰覺得自豪感爆棚。

　　據不完全統計，長福村有網店上百家，以銷售對講機以及電池、充電器等對講機配件為主，主要從當地生產對講機的大廠拿貨。因為網店較為分散，如果沒有相熟的人介紹，很難看出其中的規律。“以大霞美十字路口為中心點，方圓幾公里都有網店，大大小小上百家。”當地一家對講機企業的負責人說，每天裝載產品的貨車從廠里出發，把貨送到一家家網店，而到了下午5點之后，各家快遞再上門去收件。

不通物流的淘寶村

飛云村的“電商之路”與其他村截然不同，這里有泉州17個淘寶村中唯一一個成立村一級的電商中心

　　從南安樂峰鎮到飛云村，還有10余公里的山路。由于山路又彎又窄，熟練的老司機開起來也花了20多分鐘。飛云村是今年新晉“淘寶村”之一，“淘寶村”的牌子還沒來得及掛到墻上。更引人注目的，倒是另外兩塊牌子——“飛云淘寶村電商中心”、“南安市樂峰鎮飛云電商合作社”。在泉州17個淘寶村中，飛云村第一個也是唯一一個成立村一級的電商中心。

　　完整的產業鏈、便利的交通、物流配備……“淘寶村”的“必要條件”，飛云村似乎都不具備。這個有著6000多人口的村莊，在電商之前，大多年輕人外出打工。“年輕人有時愛網購些紅棗、核桃、雞爪什么的，以前都是送到鎮上，現在數量多了，快遞公司就雇個摩托車上來送貨。”50歲的村委副書記潘用球有一次看到，還以為小商販把生意做到農村來了。

　　在飛云村，開網店的人有個別號叫“網蟲”。現在，七八百號網蟲，開了一千多家網店，主要銷售鞋服，去年電商交易額達9000多萬元。“主要還是家庭式，年輕人不出門打工了，就在家開店賺錢。”潘用球與其他淘寶村不同，飛云村既見不到快遞，也沒有倉庫，唯一能看得到產品的是新裝修的電商中心辦公室，幾十雙樣品鞋擺放在墻上。

　　“我們什么都沒有，只有一支銷售團隊。我們能做的事，就只有規范、引導。”飛云淘寶村電商中心副主任潘虹山說，這也正是去年成立電商中心的初衷。因為沒有產業、不通物流，飛云村的“電商之路”與其他村截然不同。

　　貨源，由村電商中心與廠家聯系，采取團購的方式，降低成本；電商中心在泉州市區設倉庫、配送中心，統一發貨。而網店店主們只需要接單，聯系配送中心發貨。“他們不需要擔心庫存和資金，先銷售，后跟中心結算。實際上，就是無本生意。”潘虹山說，也因為這樣，越來越多年輕人選擇開網店。

　　90后小伙子小潘，就是去年回家開網店的，現在手頭活躍的兩家網店一家賣男鞋、一家賣女鞋。跟以前在模具廠打工相比，小潘更滿意現在的生活，“一年賺個十來萬不成問題，就在家里上班，還能照顧老婆、孩子”。潘虹山說，像小潘這樣的收入，在村里開網店的人群中屬普遍水平。