中國閩商跨境大會暨跨境電商創業分享會現場。

　　福州95后青年創業者“老白”，2018年從實體行業轉型互聯網跨境電商賣家，短短幾年時間里，成為跨境億級的賣家。在第五屆中國跨境電商交易會舉辦的中國閩商跨境大會暨跨境電商創業分享會上，“老白”分享了自己從電商“小白”邁向“老白”的經歷。

跨境賣家數量位居全國前列

　　福建省作為跨境電商的重要聚集地，擁有豐富的產業資源和市場潛力‌。數據顯示，2024年，福建省通過跨境電商管理平臺出口1788.1億元，同比增長17.8%，占同期全省出口總值的14.4%，出口值居全國第四。今年省政府工作報告提出，促進跨境電商發展，完善跨境寄遞物流體系，加強海外倉建設。

　　“老白”在大學時便開始創業，做過電器品牌代理、投資電競酒店等，經歷了創業失敗。2019年，他在朋友的介紹下了解到了跨境電商行業，便從福州去深圳，從打工做起，學習跨境電商業務。

　　“白天上班，晚上在宿舍創業。”“老白”最初主要做歐美市場，但在他看來，落后的地方才更有發展空間，2021年開始轉向東南亞本土市場，并在2021年底至2022年，開設海外倉，開始全面本土化。2022年，“老白”的團隊正式開始規模化，從短視頻、無人直播到付費投流，不斷探索新玩法。他還在福州成立了福建方廣跨境電子商務公司，建設了海外供應鏈，為品牌出海、跨境電商銷售的團隊提供一站式的服務，服務范圍覆蓋了從服裝、家居、3C、化妝品、保健品等多個領域。

　　在福建，匯聚了大量的跨境電商賣家，數量位居全國前列。新時穎、賽維時代、綠聯等閩籍企業成為跨境電商大賣家。去年，SmartScout發布了全球亞馬遜賣家分布熱門城市前20榜單，中國有高達13個城市上榜，福建莆田、廈門、泉州分別排在了第3名、第7名和第11名。

跨境電商生態圈完善服務企業出海

福建青年林鵬翔分享創業經歷。

　　曾從事外貿會展行業的福建青年林鵬翔早在10多年前就開始接觸到了跨境電商。2015年，他和團隊在廣交會去說服外貿企業跨境電商，“我們對參展的1300多家企業作調研，讓他們在亞馬遜，eBay等平臺上開拓市場，但被95%的企業拒絕了。”林鵬翔說，10年前，外貿發展形勢向好，大部分企業并不看重跨境電商。

　　2017年，林鵬翔和團隊在福州西湖旁的石頭上開啟了跨境電商的逐夢之路，于是將公司取名“夢西石”。MoonSees是公司旗下專注于跨境電商教育咨詢與服務的品牌，寓意著“夢想照進現實”，希望能夠幫助跨境電商的賣家實現夢想。

MoonSees。

　　MoonSees創立以來，培訓和影響跨境電商賣家及從業者超過百萬人次，付費學員賣家中超過年銷售超過億級的賣家超過40多家，百萬美金級別的賣家超過500家，成功幫助3000多家傳統外貿企業轉型跨境電商，成為跨境電商培訓的全國頭部。

　　“過去閩商是愛拼才會贏，現在這個階段是‘智’拼才會贏，閩商要融入AI的時代。”林鵬翔表示，福建有很強的跨境電商生態圈，跨交會整合了資源，促進行業的快速發展。

福建米多多網絡科技。

　　閩商還創辦了許多在國內具有影響力的跨境電商企業，涉及倉儲、物流、財稅、營銷、軟件、運營、金融等。縱騰集團成為中國最大的獨立消費品出口物流服務提供商，物流網絡覆蓋220多個國家和地區,擁有超過100條自營國際專線和超過40家分支機構。該集團創始人王鉆出生于1987年，2007年畢業于福州大學軟件工程系。成立于福州的福建米多多網絡科技有限公司是一家以技術為驅動的全球互聯網整合營銷服務商，跨境電商綜合服務平臺型的企業。由福建企業開發的紫鳥瀏覽器，在跨境電商行業覆蓋率榜首。

政策賦能助力行業可持續發展

　　“當下跨境電商正成為全球貿易的新引擎，閩商同樣是這個時代的引領者，當今中國跨境電商的許多領軍企業創始人都是閩商，閩商在跨境出海的領域可謂占盡天時地利人和。”福建薈源文化發展集團有限公司董事長表示，福建擁有自身產業集群的基礎上，北聯長三角、南聯珠三角，已形成“跨境電商+產業帶”的模式，豐富的產業供應鏈，是福建的核心競爭力，能夠滿足跨境出海多元化的市場需求。同時，閩商是海外華商中最有實力的群體之一，特別在東南亞、非洲、南美等地區，更為跨境出海提供一站式的服務。

　　新西蘭—中國科技經濟促進會執行會長、安發國際控股集團總裁高煒表示，面對全球化的浪潮，閩商企業不僅要保持“愛拼敢贏”的勇氣，更要注重科技創新與品牌建設的雙輪驅動，以高質量的產品和服務贏得國際市場的認可。他鼓勵閩商創業者，勇于擁抱變化，利用大數據、云計算等先進技術優化供應鏈管理，提升運營效率，同時加強知識產權保護，打造具有國際影響力的自主品牌。

　　福建出臺了一系列的政策措施，在跨境電子商務綜合試驗區、自貿試驗區、海外倉、“福品”銷全球等方面形成了良好的生態。同時跨境電商交易會每年在福州舉辦，這不僅是一個跨境電商的交流平臺，更是一個匯聚全球資源、交流先進經驗和理念，共謀生態出海的行業盛會。（記者盧金福 文/圖）