冬日里的中關村創業大街不見了往日的喧囂：去年初大街兩旁還是一個挨一個的“地推”，如今連一個攤位都找不到了，路上、咖啡廳里摩肩接踵的人群也不見了……互聯網創業者寒冬真的來了？現在還在堅守的創業者情況如何？北京青年報記者分別采訪了70后、80后、90后三位互聯網創業者，從他們的創業故事中，感受人們眼中的“互聯網創業者的寒冬”。

　　夏軍寵物狗銷售新平臺上線首月已達收支平衡

　　夏軍是武漢人。7月的武漢，是“火爐”。然而7月的夏軍，卻強烈地感受到了資本界的冷酷。只一夜，1000萬的融資，說沒有就沒有了。

　　夏軍創業的時候，正是O2O最火的時候。他從做寵物O2O服務開始，到現在“愛狗團”已經幾乎可以做與寵物狗相關的所有服務。他的創業項目從無人認可，幾乎放棄；到千萬的融資、五千萬的估值；再到投資人撤資，又從零開始，只不過短短一年多時間。現在的夏軍，找到了新的方向，可以收支平衡，也不再急于拉投資了。他說：“把事兒做好了，就什么都有了。”

什么火做什么

開過淘寶做過營銷

　　1993年出生的夏軍今年剛剛大學畢業，曾和他一同創業的小伙伴在畢業時做出了各自的選擇。產品總監和技術總監離開了團隊，選擇了一份體面的工作。而夏軍依舊堅守。

　　高中時候的夏軍，最喜歡看商業雜志。18歲那年，高考結束，他說“我不想讀了，我想創業”。整個暑假，他都在自己開的淘寶店里當老板、小二和售后。后來，他順利進入了大學，淘寶店也停掉了。在大學里，夏軍做過微博營銷、微信營銷，總之什么火就做什么。幫別人設計、代管、運營微博微信，看著自己營銷的賬號發展得都不錯，夏軍的創業夢又燃燒了起來。

　　2013年，喜歡寵物狗的他計劃著做與寵物狗相關的互聯網創業項目。拉攏了幾個小伙伴，2014年4月20日，“八公叔叔”正式上線。那時O2O的概念很熱，八公叔叔就是一個做寵物服務O2O的網站。八公叔叔在申請注冊商標的時候遇到了一些問題，他就把商標注冊成“愛狗團”，這個名稱一直用到現在。

融不到一分錢

放棄項目重做實習生

　　2015年1月，他拿到了第一筆投資，9個月就拿到1000萬，成為別人眼中的“人生贏家”。但是沒有人知道背后的辛酸。

　　項目剛上線時，他先后找到幾位投資人。在聽完他的項目介紹后，表示感興趣。但“投資人”并不是一個人，而是一個機構，他們有工作上報機制，有考核期，許多機構還會要求簽訂一份協議，表示在投資人考核期間，不允許與其他投資人接觸，否則算違約。然而，如果考核期后投資人決定不投資了，卻不算違約。許多創業者為了融資，都會與投資人簽訂這樣的協議。夏軍就這樣，被“考核”了三、四個月。

　　2014年9月，融不到一分錢的夏軍幾乎放棄了這個項目。他應聘去了一家互聯網金融公司實習。僅用了兩個半月，就從零開始，做到了一月600萬業績。也正是這個項目，讓夏軍真正認識了后來的天使投資人，也讓投資人認可了夏軍。

　　他決定投資夏軍的項目。雙方約定好，公司估值5000萬，投資人出1000萬，夏軍出讓20%股份，由于數目巨大，款項分批到賬。

投資人突然撤資

再次從零開始

　　2015年6月中旬開始，A股持續暴跌。也就在這個月，夏軍從武漢來到北京談第二輪融資。但是，這位投資人卻對他表示，自己的資金周轉出現了一些問題，不僅不會投第二輪，連之前的天使輪也要收回來了。

　　他說，“當時我就傻了。”整整一晚上，他躺在床上，睜著眼睛，哭了，又笑了，“多希望這是一場夢，但這是事實。”

　　他回到公司，看到與自己一同奮斗的十幾個小伙伴，他們告訴夏軍：“如果連這點坑都過不去，那你肯定是在開餐館，不是在創業！”第二天一大早，夏軍給小伙伴們開了會，說“很有可能，在未來的三個月，我們都發不了工資，也很有可能，我們要撤出現在的辦公室，換到一棟大房子，一起吃飯一起住。醒了工作，累了睡覺。”10個小伙伴留下來了，同吃、同住、同創業。

　　他又去見了許多投資人，花了很多時間談投資，但毫無所獲。現在的他回過頭來看，感慨道：“投資人不是慈善家。在你最困難的時候，他們是不會給你錢的。”

　　8月1日，投資人正式撤資。他說：“我又從零開始了”。善良的他，把沒用完的錢還給了投資人，讓他去解決自己資金周轉的問題。投資人非常感激，說“你這個人靠譜，以后你做什么我都投你”。

　　夏軍笑笑，只是去和小伙伴們討論投資人為什么會撤資？除了資本市場的外因，自己的項目是不是也有問題？于是，他們著手尋找新的方向。

找尋新的創業方向

第一個月實現收支平衡

　　9月，他們決定不以寵物狗O2O為主業，而以寵物狗的銷售為入口，提供包括銷售、撫養、清潔、醫護等一系列服務。

　　兩個月后，新平臺上線。夏軍特別激動，因為令他沒有想到，第一個月平臺就售出了133只高端寵物狗，實現了收支平衡。“在互聯網行業，實現收支平衡是很難的啊”，他說。小伙伴們也可以拿到幾千元的工資，一切都好了起來。

　　許多投資人主動找上門來，希望投資夏軍的項目，他都回答“等等”。他說：“現在我要做的是‘落地’，我要先在武漢把整個行業做透，在線下把根扎穩，掌握核心資源。然后才可以在異地復制。”

　　“我的項目現在很好拿投資，但我暫時不需要。拿到幾千萬的投資并不是我的目的，我也不是要靠投資才能活下去。我的目標是要做到上億、上市，成功才是我的目標。”夏軍說。

　　最后，當回答“互聯網創業者的寒冬來了嗎？”時，他說：“冬天已經來了。但它來不來，對我沒有影響。對那些玩概念、玩包裝的才有影響，投資人對他們更加謹慎了。而真正做實事的會浮現出來。”

　　“把事兒做好了，就什么都有了。”他感慨道。(文/記者 溫婧)