“12.8”，是沙縣人熟悉的日子，每年這個(gè)時(shí)候，小吃文化節(jié)都會(huì)在縣城里如期上演。

　　廈門(mén)，距離沙縣300多公里，曾是沙縣人最早外出做小吃、賺取第一桶金的城市之一。

　　傳統(tǒng)的沙縣小吃店。

　　制圖/陶曉峰

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)后的店面。

　　■算賬

　　一家小店

　　每日可賺500元

　　一家面積40平方米左右的沙縣小吃

　　平均一天賣(mài)出

　　4斤扁食皮:

　　一斤扁食皮包100多個(gè)扁食

　　一碗10個(gè)

　　可賣(mài)約50碗扁食

　　可收入200元

　　10斤面:

　　一碗拌面含2兩面

　　可賣(mài)50碗拌面

　　可收入200元

　　10斤餃皮:

　　一斤包70個(gè)水餃

　　一碗含10個(gè)水餃

　　可賣(mài)70碗水餃

　　可收入280元

　　總計(jì)680元

　　加上燉罐、小炒等方面的銷(xiāo)量

　　平均一天的營(yíng)業(yè)額可以超過(guò)1000元

　　按照50%的利潤(rùn)，

　　每天賺500元

　　一個(gè)月就是15000元

　　如果是夫妻經(jīng)營(yíng)

　　月/每人7500元

　　比一般上班族工資要高

　　■市場(chǎng)

　　八成沙縣人離開(kāi)

　　沙縣小吃同業(yè)公會(huì)

　　2006年成立駐廈辦

　　幾年發(fā)展了300家會(huì)員

　　2011年起

　　80%沙縣人漸漸離開(kāi)

　　同年，駐廈辦事處撤銷(xiāo)

　　沙縣小吃的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、口味不錯(cuò)，扁食加拌面被打工族稱(chēng)作情侶套餐，還有蒸餃、燉罐、小炒等豐富品種。

　　明天就是沙縣小吃文化節(jié)。連日來(lái)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少沙縣人對(duì)廈門(mén)小吃市場(chǎng)，有著迥然不同的兩種看法:一種認(rèn)為這幾年廈門(mén)市場(chǎng)不好做，不愛(ài)來(lái)廈門(mén)做沙縣小吃；另一種則認(rèn)為，廈門(mén)的小吃市場(chǎng)百花齊放，永安粿條、漳州小吃等雖有突飛猛進(jìn)之勢(shì)，但是沙縣小吃基礎(chǔ)好、牌子響，還是大有可為。

　　記者了解到，廈門(mén)地區(qū)的沙縣小吃店面數(shù)量，目前仍有500家左右。不過(guò)，其中近80%的經(jīng)營(yíng)者并不是沙縣人。與此同時(shí)，沙縣小吃的轉(zhuǎn)型升級(jí)，則讓很多廈門(mén)人眼前一亮，一個(gè)打著“做更好的沙縣小吃”旗號(hào)的商家，在福州成功經(jīng)營(yíng)上百家連鎖店的同時(shí)，如今把重點(diǎn)放在廈門(mén)市場(chǎng)。

　　【市場(chǎng)變化】 廈門(mén)沙縣小吃 八成不是沙縣人在做

　　記者注意到，沙縣小吃大多是面積小、投資不大的夫妻店，雖然都掛沙縣小吃招牌，但基本上是“各自為戰(zhàn)”，而且店面轉(zhuǎn)手經(jīng)營(yíng)、關(guān)停、新開(kāi)的頻率都比較快，很難具體統(tǒng)計(jì)一個(gè)城市的沙縣小吃店面數(shù)量。

　　日前，記者從沙縣小吃同業(yè)公會(huì)了解到的數(shù)據(jù)是，廈門(mén)的沙縣小吃店面數(shù)量，目前仍有500家左右，不過(guò)，這些打著沙縣小吃招牌的店面，大部分經(jīng)營(yíng)者并不是沙縣人。“沙縣人在廈門(mén)做小吃早，但是走得也比較早。”沙縣小吃同業(yè)公會(huì)的羅先生說(shuō)，他們?cè)?006年左右進(jìn)駐廈門(mén)、成立辦事處，當(dāng)時(shí)的主要任務(wù)是發(fā)展會(huì)員、培訓(xùn)小吃人才，對(duì)象都是沙縣人。

　　羅先生表示，因?yàn)?ldquo;沙縣小吃”遲遲無(wú)法作為商標(biāo)注冊(cè)，他們只好先推廣已經(jīng)注冊(cè)成功的集體商標(biāo)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)沙縣小吃的沙縣人入會(huì)，盡量起到紐帶作用，將分散式經(jīng)營(yíng)的沙縣小吃在一定程度上聚攏起來(lái)，推廣沙縣小吃的標(biāo)準(zhǔn)化流程，引導(dǎo)會(huì)員使用統(tǒng)一的沙縣小吃牌匾、服裝、餐具等等。幾年間，該同業(yè)公會(huì)在廈門(mén)發(fā)展了300家左右的會(huì)員。

　　不過(guò)，大約從2011年開(kāi)始一直到現(xiàn)在，廈門(mén)的沙縣小吃市場(chǎng)出現(xiàn)較大變化。“差不多有80%的沙縣人走掉了，廈門(mén)的沙縣小吃大部分不是沙縣人在做。”羅先生坦言，外地人看到“沙縣小吃”招牌能賺錢(qián)，紛紛涉足這個(gè)領(lǐng)域，加上廈門(mén)租金高、價(jià)格難提升、利潤(rùn)漸漸縮減等多重市場(chǎng)因素，導(dǎo)致很多沙縣人離開(kāi)廈門(mén)市場(chǎng)，前往外省開(kāi)拓新市場(chǎng)。因此，沙縣小吃同業(yè)公會(huì)在廈門(mén)的作用也慢慢減小，最終選擇在2011年撤掉駐廈辦事處。

　　連日來(lái)，記者走訪(fǎng)了島內(nèi)金尚、松柏一帶的八家沙縣小吃，其中只有兩家是沙縣人在經(jīng)營(yíng)，其他的經(jīng)營(yíng)者有的說(shuō)是來(lái)自三明其他地區(qū)，有的干脆不說(shuō)自己是哪里人。這也在一定程度上印證了“廈門(mén)的沙縣小吃大部分不是沙縣人經(jīng)營(yíng)”的說(shuō)法。

　　在松柏開(kāi)店的陳先生表示，很多外地人沒(méi)有真正學(xué)會(huì)沙縣小吃的做法，導(dǎo)致廈門(mén)的沙縣小吃口味越來(lái)越不正宗，影響了不少食客對(duì)沙縣小吃的看法。

　　【轉(zhuǎn)型升級(jí)】 沙縣小吃新面孔悄然出現(xiàn)

　　餐飲市場(chǎng)也是一個(gè)江湖，變幻莫測(cè)。記者注意到，這兩年，廈門(mén)的小吃市場(chǎng)風(fēng)起云涌，除了沙縣小吃、蘭州拉面、莆田鹵面等老面孔，永安粿條、黃燜雞米飯、漳州小吃等地方品類(lèi)也有突飛猛進(jìn)之勢(shì)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，適者生存。一些廈門(mén)的沙縣小吃業(yè)者正在努力扭轉(zhuǎn)臟亂差的店內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境。“沙縣小吃的品種、口味可以不變，但是就餐環(huán)境的確應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下。”在金尚開(kāi)店的范女士坦言，很多客人對(duì)沙縣小吃的印象就是比較低端、店里的環(huán)境差，“現(xiàn)在很多人去吃東西都會(huì)先看一下環(huán)境，感覺(jué)比較衛(wèi)生才會(huì)進(jìn)去吃”。所以，她認(rèn)為，用流行的話(huà)說(shuō)，沙縣小吃也應(yīng)該轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　其實(shí)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，沙縣人也在不斷嘗試。例如，沙縣人張萬(wàn)和在福州地區(qū)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)上百家“淳百味”，近幾年也在廈門(mén)開(kāi)了幾家店。張萬(wàn)和說(shuō)，今年12月15日，集美新華都將新開(kāi)一家升級(jí)版的“淳百味”，投入40多萬(wàn)元，裝修方面選擇“夏茂建筑風(fēng)格”（夏茂是沙縣的一個(gè)鎮(zhèn)，也是外出做小吃人數(shù)較多的鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)現(xiàn)存不少明清時(shí)期建筑，別具一格），將賦予沙縣小吃更多的文化內(nèi)涵。

　　張萬(wàn)和認(rèn)為，沙縣小吃的產(chǎn)品本身極具特色，都是五谷雜糧做成，符合健康飲食理念。不過(guò)，從沙縣小吃的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，大部分是個(gè)體戶(hù)，為了追求短期利潤(rùn)而忽視市場(chǎng)口碑、美譽(yù)度等問(wèn)題。因此，他建議廈門(mén)的沙縣小吃從業(yè)者，不要恐懼其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是要調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)真思考，從自身的改變開(kāi)始。廈門(mén)的小吃市場(chǎng)前景很好，接下來(lái)，廈門(mén)的機(jī)場(chǎng)、寫(xiě)字樓、社區(qū)等地方，都有可能出現(xiàn)更多更好的沙縣小吃店面。

　　【經(jīng)濟(jì)觀察】

　　【背景】

　　沙縣小吃的廈門(mén)傳奇

　　逃債的追債的

　　都開(kāi)了小吃店

　　說(shuō)起沙縣小吃與廈門(mén)這座城市的淵源，多少帶有一點(diǎn)傳奇色彩，民間廣為流傳的表述是——上世紀(jì)九十年代初，一批躲債的沙縣人，從沙縣逃到廈門(mén)，以做小吃為生。結(jié)果，廈門(mén)成了他們的福地，賺錢(qián)的沙縣人用“傳幫帶”的模式越走越遠(yuǎn)，沙縣小吃的名頭開(kāi)始傳遍全國(guó)。

　　這一時(shí)期的代表人物是鄧世奇。日前，記者撥通了他的手機(jī)，聽(tīng)聞是采訪(fǎng)，老鄧笑了笑說(shuō):“講太多了，不講了。”盡管老鄧婉拒了本報(bào)記者的采訪(fǎng)請(qǐng)求，但是他在廈門(mén)的創(chuàng)業(yè)故事，早已為業(yè)內(nèi)人士熟知——上世紀(jì)八十年代末，沙縣開(kāi)始大規(guī)模舊城改造，一大批人拆掉舊房后要蓋新房，手頭缺錢(qián)，就去標(biāo)會(huì)。中標(biāo)者，錢(qián)來(lái)得快。投標(biāo)者，拿的利息比銀行高得多，所以參與者越來(lái)越多。1992年8月，沙縣這種民間融資的資金鏈斷裂，標(biāo)會(huì)紛紛倒閉，“八大會(huì)頭”出逃，不少參與者也逃往外地。有一門(mén)小吃手藝的鄧世奇也欠錢(qián)外逃，不過(guò)，他和老婆帶上菜刀、搟面杖、煮餛飩的鴛鴦鍋、做肉餡的木槌，來(lái)到廈門(mén)島內(nèi)開(kāi)店賣(mài)小吃。第一天就有388元進(jìn)賬，而當(dāng)時(shí)廈門(mén)的工資水平一個(gè)月才幾百元。消息傳開(kāi)，很快，一批出門(mén)追債的人也開(kāi)起了小吃店，老家的人更是坐不住。短短幾年，沙縣小吃門(mén)店在福建、廣東沿海幾個(gè)城市逐漸擴(kuò)散。

　　食客們都知道，沙縣小吃的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、口味不錯(cuò)，扁食加拌面被打工族稱(chēng)作情侶套餐，還有蒸餃、燉罐、小炒等豐富品種。這種中式快消品很快打開(kāi)了銷(xiāo)路，占領(lǐng)了市場(chǎng)。來(lái)自沙縣小吃辦的數(shù)據(jù)顯示，到1994年，廈門(mén)有900多家沙縣小吃，外出做小吃的沙縣人，1996年有一萬(wàn)多人，1999年兩萬(wàn)多人，2002年達(dá)到三萬(wàn)多人。

　　不可否認(rèn)的是，由于地緣的關(guān)系，沙縣人最先到廈門(mén)、福州等城市開(kāi)拓沙縣小吃市場(chǎng)，隨后又到珠三角、長(zhǎng)三角，甚至是北京地區(qū)做小吃。公開(kāi)資料顯示，截至2014年，沙縣全縣外出經(jīng)營(yíng)沙縣小吃2萬(wàn)余戶(hù)，店面達(dá)2萬(wàn)多家，從業(yè)人員6萬(wàn)余人，年?duì)I業(yè)額超過(guò)60億元。