德化電商直播走向矩陣發展

來源:福建日報 2023-11-30 09:51 http://www.fafqdl.cn/

　　近日，在德化縣潯中鎮小田甄陶文化有限公司樣品倉內，琳瑯滿目的產品讓人目不暇接。據悉，泉州市小田甄陶文化有限公司成立于2017年4月，致力于電商平臺、企業、品牌和產品的創新融合，并將線上流量與影響力和線下有機結合，實現產業數字化、線上線下融合發展的新模式，形成一批具有競爭力的德化品牌，實現多元新零售。

　　近年來，德化縣大力培育直播電商新業態。目前，德化縣直播電商商家達2900多家，2022年全縣直播交易額達30.5億元，今年全縣直播交易額有望突破35億元。從直播帶貨商品來看，主要以茶具為主，占比達92%以上，工藝擺件等其他商品占比8%左右。

　　隨著直播電商的發展，德化縣陶瓷產業直播形式加快更迭，不斷走向矩陣發展。

　　“2020年，我開始在德化做抖音直播。”小田甄陶總經理田禮勝介紹，2020年2月，他創建了“小田月月甄選茶器”抖音賬號，首創了“摔瓷”的直播形式，不到一年便積累了10萬粉絲。然而其他直播間紛紛效仿，他深刻意識到“唯有求變，才能立于不敗之地”。

　　2020年底，田禮勝開啟了“走倉庫”直播形式。這種直播形式因為可以讓客戶看到第一手貨源而頗受歡迎，短短半年間，平臺就新增了5萬粉絲。然而，這一形式又開始在當地盛行，導致內容同質化嚴重。2021年6月，田禮勝花了25萬元，裝修完成一間茶具展廳，進行展廳直播，日均成交單量達2000多單，客單均價達250元。2022年，田禮勝再次改變直播模式，轉為“場景化”直播。

　　專供產品達近千款，其中熱銷款胡桃木回紋電陶爐今年的成交額已達214.6萬元，以草木灰入釉的醬色描銀荷塘溫茶爐近年來成交額達188.9萬元……不斷求新求變，讓小田甄陶的銷售業績不斷攀升。今年3月，小田甄陶還與外省8個知名的文玩、小院、書法等行業直播間達成合作，在德化成立8家直播公司，形成各平臺茶道器具行業頭部直播間矩陣。

　　隨著直播電商的加快發展，在德化，直播平臺商家孵化、技術咨詢服務等配套服務也日漸完善。

　　“我們公司成立于2021年，專注于抖音商家孵化，主要包括招商培訓、對接達人帶貨、提供咨詢服務等，服務的商家有4000多家，主要以省內為主，其中德化商家占比50%左右。”德化鑫日互動科技有限公司副總經理顏東強說。

　　在顏東強看來，德化陶瓷產業帶缺乏標志性品牌，尤其是線上缺乏有效的宣傳及轉化端口。為此，鑫日互動科技提供抖音號孵化服務，從最開始的賬號定位、團隊組建到短視頻拍攝、直播間布置、投流推廣等開展全面工作扶持。

　　由其提供服務的德化某抖音商家現已成為品牌標桿性賬號，具備品牌議價能力，月營業額200萬至300萬元。鑫日互動科技還為“東方甄選”“交個朋友”等賬號提供陶瓷茶具貨盤，今年4月推出的《孔雀開屏》系列茶具，成交額已達500萬元。（記者黃瓊芬通訊員鄭智得）

責任編輯：凌芹莉