茶企調整戰略布局區域市場下半年或迎來加盟旺季

來源:閩南網 2014-05-22 15:11 http://www.fafqdl.cn/

各項優惠支持力度升級

下半年或迎來加盟旺季

　　按照往年的經驗，閩南茶企的加盟和銷售旺季一般與鐵觀音秋茶上市時間同步。上半年，不少茶企已開始進行布局，各項加盟優惠政策紛紛出爐，力度相較往年更大。

　　例如，冠和名茶不再收取加盟費，而是更看重加盟商的產品采購率；實力國有品牌海堤茶葉除了裝修補貼外，還設置了目標達成獎、特殊產品貢獻獎、市場拓展獎、持續成長獎等各種獎項作為激勵，優秀加盟商或將返還加盟費和保證金；理想好茶則開始試行“外派店長團隊”制度，做到“你開店，我管理”，幫客戶解決后顧之憂……“既然開加盟店了，就要開一家，成功一家，這樣才會形成良性循環。”這是記者在采訪時最常聽到的話。

　　“有實力投資茶葉店的人還是不少的，但大多只是把開茶葉店當作副業，作為搭建人脈的平臺，這時就需要茶企在店鋪管理和品牌推廣上的支持。而從茶企的角度看，加盟費并不是最終目的，我們還是希望能夠保障開店存活率和茶葉銷量的。”冠和名茶相關負責人吳世安介紹。作為一家以質取勝的鐵觀音品牌企業，這些年，冠和始終堅持做傳統正味的鐵觀音，追求“源于自然，傳統正味”的制茶和經營理念。今年更是依托安溪祥華雙髻山的高標準綠色生態茶園，打造出了頂級鐵觀音品牌--“天賜御品”。

行家支招

“掘金”茶市有技巧

加盟茶企先做綜合考量

　　產品體系、品牌知名度、資金實力、人脈資源、店鋪選址……想要開一家會賺錢的茶葉店需要綜合考量的因素有許多。

　　廈門茶葉學會秘書長陳志雄給希望進入茶行業的投資者們最大的建議是——關注產品，挑對品牌。如今茶葉產品同質化嚴重，只有銷售那些在別的品牌買不到的茶葉，或口味獨特，或融入技術元素，這樣顧客的回頭率才會高。比如海堤茶葉經過足火烘焙的茶葉，其醬油色的茶湯已經成了一個鮮明的特色和記憶點。當然，也別忘了為消費者提供更多元化的選擇，豐富產品結構和價格體系，民生實惠的大眾茶才能走到最后。當然，茶葉質量安全是必須保證的基礎。

　　陳清輝則建議：“加盟店選擇100~200㎡的店鋪是比較適宜的，面積不要太大，要控制裝修和人工成本，減輕前期資金壓力，后勁才會更足。”（海都記者趙晶）

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