福州商場策劃“內購會” 一天業績可以頂一個月

來源:海峽都市報 2015-12-12 13:22 http://www.fafqdl.cn/ 海峽都市報電子版

　　記者走訪市場發現，今年在零售行業“吃緊”的大環境下，家電商家玩起了“閉門內購”，即商家指定一天，關閉全市門店，只接受有邀請函的消費者進店選購，優惠力度也只在現場公布。而百貨商場，雖不閉店搞內購會，但當天的折扣也只針對特定消費者。就是這樣一場“神秘”的內購會，讓商家屢破銷售紀錄，有商家內購會一天的業績可頂一個月。

一天內購會熱度超“國慶”

　　“內購會只有一天時間，近萬的消費者進店，效果‘立竿見影’。”昨日，福建蘇寧有關負責人告訴記者，今年下半年以來，公司共在福州大區策劃了四場只針對特定客戶的閉店內購會，業績屢破紀錄，銷售額最高的一天內購會，業績超8000萬。“這個數字，正常一個月才能勉強達到。”

　　記者了解到，家電賣場推的“閉店內購會”，即企業先期主動上門推介，并發放邀請函，在特定的日子，全城家電賣場均不對外開放，只有持邀請函的人才能入內。

　　該負責人坦言，相較以往“廣撒網”的廣告方式，主動上門推介并發邀請函，可以精準選擇客戶，這些客戶有較強的購買力。“‘國慶’、‘五一’是傳統的銷售旺季，業績約占全年業績的15%~20%，而即便是如此的黃金時期，其營業額最高的一天也只能勉強與內購會一天的水平持平。”

商家主動出擊 “請”消費者進門

　　記者走訪還發現，“內購會”這樣神秘、精準的營銷方式，也并非家電行業的專利，福州幾家百貨也正緊鑼密鼓地開展。而對于業績預期，百貨商家同樣看好。

　　“去年，我們也做了一場內購會，福州全市門店的業績超千萬元。”福州天虹百貨萬象店的相關負責人表示，12日為商場第二屆的內購會，內購會期間不閉店，但折扣只針對指定的客戶。“內部員工都持有現金券，可直接立減，而普通市民可掃商家二維碼，獲取一張現金券。”

　　“零售壓力越來越大，商家都在圍繞拉動消費力做文章。”有業內人士表示，商家都在想方設法讓消費者邁進商場，所以精準營銷變成了趨勢。（海都記者袁麗群）