錦益石業董事長李景燎

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錦益石業：將單品路線走到極致

　　現在在國內如果要買意大利木紋，基本上就得找錦益石業。在單品戰略的部署下，通過幾年的運作，錦益石業實現了對大部分意大利木紋荒料資源的買斷，現在月產量近5萬平方米，成為了國內意大利木紋最大的供應商。錦益石業有限公司董事長李景燎說，他們的經營思路走的是單品精品路線，對認定了的品種全力投入，將量做到最大，“當然這種方式也有相應的風險，看準了就大賺，看走眼了甚至可能讓企業面臨倒閉。”

　　在經營企業的道路上，李景燎也一直在摸索一種最適合自己的方式。從1993年開始進入石材行業，錦益石業做的都是出口生意，到2008年遭遇經濟危機下的外貿疲軟后，錦益石業開始轉做花崗巖產品，將全部精力放在國內市場。僅過了一年，錦益石業又將花崗巖工廠改成大理石市場，做起了大理石內銷。

　　“那時我們將沿大路的工廠改成大板市場后，馬上就得到了很好的效益，很多工廠都開始效仿。”這時李景燎又萌生了做出自己優勢產品的想法，最終他看中了意大利木紋這個品種。“這個石材材質比較脆、難加工，那時做的人非常少，但我們看中了這個石材加工后非常有檔次，在酒店、會所等高檔裝修中有很大的市場潛力。”于是錦益石業將全部資源投入到意大利木紋產品中，幾乎買斷了該品種的荒料，而這次投資也讓錦益石業在業內打出了自己的名氣，“現在這個品種的市場需求非常大，有十幾個加工廠在幫我們生產，我覺得這個品種起碼還有十年的市場。”

　　在單品路線上，錦益石業可謂走到了極致，目前整個公司只做兩個品種的產品。“這樣做的好處是容易集中精力和資源做大做好一個產品，容易讓企業在市場中快速提高自己的辨識度。”李景燎介紹，未來錦益石業還將繼續堅持這種發展模式，在石材行業做出自己的特色。

華潤石業董事長黃慶達

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華潤石業：高端市場也能高性價比

　　從創立之初，華潤石業就展現了迅猛的發展勢頭。在銷量上，白沙米黃等三個主力產品穩居全球交易第一位；在工程上，則有諸如中國石油大廈、奔馳大廈等經典案例。作為在石材行業中起步較晚的企業，華潤石業的產值每年都要翻幾番，如今已成為擁有員工600多人，渠道遍布全國的石材企業。能做出這樣的成績，身為80后的福建華潤石業有限公司董事長黃慶達總結：“石材行業有想法的人很多，但我是真正能把想法做下去的人。”

　　進入石材行業之初，黃慶達也是從事石材貿易，并以大理石進出口為主。2007年在外貿還一片大好的情況下，黃慶達就意識到大家都在往外跑，整個市場競爭一定很激烈，市場飽和后，利潤就會不斷降低，而隨著國內經濟的發展，肯定是個更好的賣方市場。于是他便開始著手部署國內市場，很快華潤石業就把產品賣到了山西、陜西、湖北、河南等內陸省份，后來又迅速在各地碼頭設立營銷點，產品開始輻射全國港口。如今，華潤正在向西南、華北、華東、華南布局銷售渠道，完善覆蓋全國的銷售體系。

　　對于華潤石業最大的特點，黃慶達認為是產品性價比高。華潤的產品走的是高端路線，在工程上的定位也類似于環球和溪石這樣的業內高端工程專家。“大企業的運營成本比較高，所以產品的價格也降不下來，相比之下我們在這方面就比較有優勢。”黃慶達說，他們的目標就是做到同樣的產品價格更低，同樣的價位質量更好。

　　利用遍及國內的渠道和高性價比的定位，華潤石業在市場上的份額不斷增加，產值也在逐年翻漲。黃慶達認為，行業真正的轉型才剛剛開始，面對這一變局，企業除了要做好產品和銷售渠道外，還要做好企業內部的建設提高整體執行力。目前華潤石業有600多名員工，在嚴格管理的標準下，也執行高薪資、高福利的體制，“企業的發展最終還是要依靠一個強大的團隊，所以我們計劃明年繼續給員工加薪。”