閩派男裝興起跨界營銷擴大市場版圖流行手法

來源:閩南網 2014-06-11 08:38 http://www.fafqdl.cn/

什么企業能跨界？

　　應該說，此次跨界合作，馬克華菲JEANS男裝摩登、浪漫、多彩、自由的品牌調性與《變形金剛4》激情、夢想的基因不謀而合。兩者高度吻合的目標受眾群，也是馬克華菲與《變形金剛4》跨界合作的原因。

　　外界不斷有人反問：與茶葉跨界合作，意義何在？九牧王董事長林聰穎在出席交貨儀式的談話中解釋說，九牧王和八馬茶業的目標客群都是社會精英人士，有著高度統一的市場劃分。這一合作讓雙方在品牌層面和產品層面，都帶來實質性的美譽提升和客戶影響。林聰穎稱，雙方的跨界營銷為“會打廣告的母雞，所以雞蛋會叫座”。

　　那么，什么企業能跨界？業內人士普遍認為，只要服務于同一個客戶的都可以跨界。九牧王與八馬茶業的跨界合作，成為中歐國際工商管理學院經典案例，也給諸多名企得到啟發和借鑒。據悉，近年來先后有安踏、九牧王、七匹狼、361°、三安光電等著名企業與知名茶葉品牌跨界合作。國際上不乏跨界營銷的經典案例，比如奔馳和阿瑪尼、可口可樂和魔獸世界、東風雪鐵龍C2和Kappa品牌的合作等。

關鍵是品牌內涵是否吻合

　　然而，跨界混搭并非全部都能達到預期。據有關媒體報道，七匹狼曾在其生活體驗店內開展過美發業務，不過很快便以“理念過于超前”為由終止。

　　“兩個差異較大的行業進行合作，對消費者來說豐富了購物體驗和樂趣。首先是合作雙方都有擴大消費群體、增加營業網點等需求，使企業的營業范圍得以擴大，品牌文化得到延伸，這是跨界營銷能夠實現的理論和實踐基礎。更深層次的是，對于企業來說，每一次營銷戰略必須圍繞著自身的品牌理念，這是跨界營銷的核心。”本土營銷專家張發松如是說。

　　經歷這兩年庫存危機，閩派男裝的營銷理念不斷更新，不少服裝品牌已從單純賣產品、打品牌升級到了推廣品牌文化內涵。在這一戰略新任務下，能夠與匹配度契合的其他行業品牌進行互動融合，不失為能夠體現差異化營銷的一種新手段。“跨界營銷可以帶給我們更多概念性的東西，比如柒牌通過非遺、紐約中國電影節，能看到中國一些古老文化元素，柒牌也是往中國風這方面在走。”柒牌男裝商務副總洪炳文認為，未來跨界營銷應該思考的是如何將雙方元素相互整合。（海都記者陳金蘭）

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