面對(duì)男友送的玫瑰，靜和盈的反應(yīng)為何截然不同長(zhǎng)大后的靜和盈很自然地成為閨中密友，她們對(duì)待金錢、對(duì)待人生的態(tài)度一致得讓有些雙胞胎姐妹都自愧不如。讓人驚奇的是，情人節(jié)那天，同樣的情景，面對(duì)同樣的玫瑰，靜和盈的反應(yīng)卻大相徑庭。

　　面對(duì)男友遞過(guò)來(lái)的玫瑰，靜表現(xiàn)出的不僅僅是欣喜若狂，她的眼中，閃爍著一種感受到被呵護(hù)、被關(guān)愛(ài)的極度甜蜜。靜當(dāng)場(chǎng)給男友一個(gè)深情的擁抱，甚至不顧旁邊有他人在場(chǎng)，賞了男友一個(gè)香吻。相比之下，盈的反應(yīng)平靜多了，面對(duì)那束嬌艷欲滴的紅玫瑰，盈淺淺一笑就把它接了過(guò)來(lái)，眼里沒(méi)有我們期望看到的感動(dòng)與興奮。當(dāng)被問(wèn)到“情人節(jié)收到火紅火紅的玫瑰，覺(jué)不覺(jué)得很感動(dòng)”時(shí)，盈回答“感動(dòng)”之余，不忘補(bǔ)充一句：“其實(shí)也沒(méi)什么，我知道不少人收的是‘藍(lán)色妖姬’呢！”

　　兩個(gè)成長(zhǎng)背景相似、年齡相近、與男友交往過(guò)程雷同、性格又幾乎一致的女孩，對(duì)待同樣一束代表著男友赤誠(chéng)之心的玫瑰，反應(yīng)為何完全不同？是盈不夠愛(ài)她的男友，還是她變虛榮了，變得更看重金錢和物質(zhì)？又或者是，盈的男友表現(xiàn)得不夠真誠(chéng)？不然，就是靜故意夸張地表現(xiàn)自己的情緒？

　　都不是！之所以會(huì)產(chǎn)生這兩種截然不同的結(jié)果，主要是因?yàn)椋河哪杏言谇槿斯?jié)前的那兩個(gè)月，每個(gè)周日都會(huì)送盈一束玫瑰花；而靜的男友從來(lái)沒(méi)有送過(guò)玫瑰花給她。其實(shí)，兩對(duì)情人的感情都非常好，盈并沒(méi)有嫌棄男友送的不是昂貴的“藍(lán)色妖姬”，也不比靜虛榮，更不是比靜看重物質(zhì)和金錢。

　　盈和靜的反應(yīng)都是非常正常的，它印證了一個(gè)社會(huì)心理學(xué)效應(yīng)——貝勃定律，也就是當(dāng)經(jīng)歷過(guò)更強(qiáng)烈的刺激以后，如果再有類似的刺激，當(dāng)事人會(huì)因?yàn)橹暗倪m應(yīng)而覺(jué)得微不足道。很明顯，如果盈的男友不是一直都有送玫瑰花給盈的習(xí)慣，或許在情人節(jié)那天，盈的反應(yīng)就會(huì)和靜那樣，是喜極而泣的。

商家利用這個(gè)心理法則來(lái)賺錢

　　貝勃定律是一個(gè)“狡猾”的定律，它的效應(yīng)在各個(gè)方面幾乎都能屢試不爽。因?yàn)椋徽撋砩线€是心理上，人總是會(huì)有一種逐漸適應(yīng)的機(jī)制。

　　一次逛街時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)商店絕對(duì)可以稱得上人滿為患。因?yàn)榈觊T口拉上了一條安全帶以控制進(jìn)入商店的人數(shù)，而店門外，準(zhǔn)備入店選購(gòu)的人居然排起了一條長(zhǎng)龍。這在到處打著“不計(jì)成本、瘋狂減價(jià)”標(biāo)語(yǔ)的步行街，簡(jiǎn)直是奇跡。看著一堆人大包小包地滿載而出，我被打動(dòng)了，躍躍欲試地排了隊(duì)，準(zhǔn)備進(jìn)去“洗劫”一番。好不容易輪進(jìn)去了，我卻驚訝地發(fā)現(xiàn)：里面都是一些質(zhì)量并不怎么好，但原價(jià)卻是奇貴的物品。當(dāng)然，那些物品是以2折的低價(jià)發(fā)售的。但即使是2折，我也覺(jué)得它們并不值那個(gè)價(jià)。

　　“都是騙人的，打著虛高的價(jià)格，再來(lái)個(gè)‘血本無(wú)歸’的清倉(cāng)。都上當(dāng)了啊！”我搖著頭出去了。隨行的朋友不太相信我的論調(diào)，小心翼翼地提出疑問(wèn)：“應(yīng)該不是吧？這條街我經(jīng)常逛的，這家店新貨上市時(shí)，確實(shí)是那個(gè)價(jià)格的，而且都不打折，平時(shí)真的是門可羅雀，但一換季，就打折打得很厲害，那時(shí)就會(huì)人滿為患啦！”

　　“你說(shuō)對(duì)啦！他們就是這樣成功地吸引了你的注意。你想想，折扣越多，你是不是越興奮？而同一折扣的話，你會(huì)對(duì)原價(jià)1000元，現(xiàn)在2折銷售的物品感興趣，還是對(duì)也是2折銷售，不過(guò)原價(jià)是100元的物品感興趣？”我問(wèn)隨行的朋友。誰(shuí)都知道，相比100元2折發(fā)售的物品，絕對(duì)是原價(jià)1000元打2折的物品更吸引人的眼球，這讓人們更有“物超所值”的感覺(jué)。

　　真正高明的商家，會(huì)按照奇貴的“原價(jià)”銷售一段時(shí)間(哪怕不賺一分錢)后，才進(jìn)行轟轟烈烈的“減價(jià)銷售”。其實(shí)，前面的原價(jià)銷售，就是為之后的“讓利促銷”作鋪墊的，這是貝勃定律的應(yīng)用方式之一。

　　知道了貝勃定律的原理，我們可以將其用在更多有利的途徑上，同時(shí)也能避免其帶來(lái)的消極作用。

　　不少女性朋友會(huì)跟男友抱怨，說(shuō)是交往久了，他就不再像以前那樣細(xì)心地呵護(hù)她，對(duì)她的感情似乎也沒(méi)有剛開(kāi)始那樣熱烈。其實(shí)，這種情況就是貝勃定律在作怪。知道了個(gè)中奧妙以后，也許我們可以把握好自己的熱情，不會(huì)像以前那樣一味地重復(fù)某種刺激，至少我們可以改變刺激的方式，或者是不定期地給予刺激，那樣就不會(huì)事倍功半了。