泉州樓盤11月上演推盤大戰(zhàn) 各房企開啟年關(guān)沖刺

來源:閩南網(wǎng) 2013-11-08 14:52 http://www.fafqdl.cn/

　閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊進(jìn)入11月，推盤大戰(zhàn)爭相上演，越來越多定位為高端住宅的樓盤集中入市，如東海灣·御花園、中駿·天峰、泉州萬科城、美裕·藍(lán)山墅等。與此同時，建發(fā)·瓏璟灣等項目也將開始接受預(yù)約。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下市場供需兩旺，開發(fā)商深度挖掘項目價值，這些高端樓盤不論從人居品質(zhì)，還是房價定位，抑或是營銷策略，或?qū)⒁l(fā)泉州樓市“質(zhì)”變，帶來新一輪樓市震動。

市場：集中開盤潮來襲

　　上周末，中駿·天峰開放泉州首個空中會所，美裕·藍(lán)山墅聲勢浩大地舉辦首場產(chǎn)品推介。接下來，萬科城、建發(fā)·瓏璟灣也將揭開神秘面紗。

　　這幾天，不論報紙、電視、戶外，還是網(wǎng)站、樓宇、站臺等，都能看到“全泉州，看萬科”這條霸氣外露的廣告語。近萬平方米的濱江示范區(qū)將于11月9日正式對外開放，引起市場高度關(guān)注。

　　另一本土開發(fā)公司——東海灣以御花園為巔峰之作，也將于11月16日進(jìn)行首期開盤。而位于江南板塊，沉寂多年的城市綜合體項目——新天·城市廣場近期有新動作，其項目售樓處裝修完畢，當(dāng)前團(tuán)隊也已進(jìn)駐，接下來動作也會加快。

　　外，舊盤也持續(xù)加推，如三盛·四季公園、冠亞·凱旋門等高端房源入市。一時間，高端項目扎堆亮相或入市，漸成市場新寵，樓市的品質(zhì)之爭也隨之上演

分析:房企進(jìn)入年關(guān)沖刺關(guān)鍵月

　　縱觀整個市場行情，新盤集中亮相或入市，舊盤蓄客或加推，各個樓盤動作頻頻，節(jié)奏明顯加快，似乎有意在趕搶市場，為年底大沖關(guān)提前做足預(yù)熱。值得關(guān)注的是，不少高端項目也加入這一波推盤熱潮，加劇了市場競爭。可以說，年底沖關(guān)大戰(zhàn)，在11月份已初顯端倪。

　　對于當(dāng)前出現(xiàn)高端房源大量入市的現(xiàn)象，業(yè)界認(rèn)為，一方面實力房企爭相進(jìn)入泉州后，將帶來人居品質(zhì)的影響。另一方面則是多年來，泉州市場缺乏真正的好產(chǎn)品，市場發(fā)展?jié)摿^大，也符合市場向高端化發(fā)展趨勢。

　　伴隨著這些高端樓盤的爭相入市，將引領(lǐng)泉州人居進(jìn)入實質(zhì)性的變化。然而目前各個高端樓盤的房價都將在高位，開發(fā)商和購房者之間也在進(jìn)行一場價格博弈。

□觀察

做足體驗營銷打動購房者

　　記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前樓市競爭已經(jīng)不再是幾年前單純賣房那么簡單，而更多的營銷重頭戲、是引導(dǎo)一種生活方式。當(dāng)前，體驗式營銷在市場盛行。如何將片區(qū)價值、產(chǎn)品價值通過體驗式營銷傳播出去達(dá)到立竿見影效果，這就是實力的體現(xiàn)了。

　　日前，記者采訪泉州萬科城相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，近萬平方米濱江示范區(qū)的打造，延續(xù)萬科尊重文化、珍視土地的理念，將潘山公園地貌、老糖廠現(xiàn)狀以及濱江景觀三大資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，成為示范區(qū)的一大看點。示范區(qū)包括新古典主義風(fēng)格的樣板間公園、超前衛(wèi)的城市展覽館，以及無規(guī)則狀、簡約、大氣的后現(xiàn)代主義風(fēng)格的營銷中心三大部分，其中城市展覽館規(guī)劃最為搶眼，這也恰到好處地體現(xiàn)萬科獨到之處。

　　據(jù)透露，在一樓展廳里，共有幾大分區(qū)。首先是泉州發(fā)源地及晉江母親河的歷史篇的呈現(xiàn)，以及通過文化長廊體現(xiàn)北峰人文價值。緊接著，20米環(huán)幕數(shù)字沙盤成為泉州首創(chuàng)，采用十幾臺投影設(shè)備立體化展示北峰—豐州組團(tuán)南片區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃，更立體直觀地表現(xiàn)了未來片區(qū)價值。可以說，此次萬科濱江示范區(qū)的開放，將體驗式營銷做得更加透徹，開放后或?qū)κ袌鰩韽?qiáng)大的震撼力。

深度挖掘項目價值引領(lǐng)市場

　　此外，外部市場競爭加劇，開發(fā)商在品質(zhì)提升的同時，也在深度挖掘項目價值。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前市場并不缺少消費力支撐，關(guān)鍵在于用什么樣的產(chǎn)品去打動購房者。

　　“產(chǎn)品本身的賣點同樣具有較強(qiáng)的競爭力。”泉州東海開發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。深耕本土市場的東海開發(fā)在打造首個高端項目上，單幅地塊達(dá)10萬平方米，建筑密度僅為19.8，足足用8萬平方米土地進(jìn)行造園，御花園便緣起于此。項目雙泳池配套、首創(chuàng)雙入戶大堂、1：2車位配比、地下車庫引入自然采光通風(fēng)，并且打造3米地下層高、5米寬車道等高端生活配套，滿足終極置業(yè)人群的宜居需求。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，項目軟硬件投資破億元，地下兩層打造耗資3.6億元，意在打造泉州首屈一指的高端人居。

　　高端樓盤的置業(yè)群體往往是二次或者多次置業(yè)者，因此，對樓盤的要求比較高，同時，購房也相對理性。這一群體已經(jīng)實現(xiàn)多次置業(yè)，其買房的出發(fā)點，不再是為了滿足居住需求，而是品質(zhì)生活需求。因此，他們對項目的規(guī)劃、設(shè)計、配套、景觀等方面的要求比較高，只有項目的品質(zhì)綜合競爭力強(qiáng)，才能真正打動消費者，成為市場的引領(lǐng)者。可以說，伴隨著這些高端樓盤的爭相入市，將引領(lǐng)泉州人居新變革。

（本網(wǎng)記者　陳碧綠）

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