一家報業網站的另類嘗試

來源:中國記者 2012-07-01 13:00 http://www.fafqdl.cn/

先建市場再收費

　　在舜網的多種經營模式中，“一元通”是其最有特色的一種。一元通網站(WWW.106.HK)是一個基于短信收費運營模式的信息服務平臺。“一元通”包括山東交友網、山東招工網、山東房產網、山東物流網等8個信息平臺。客戶可通過手機免費在網上發布供求信息。而需要此信息的網友則要花一元錢手機短信費，獲取信息發布人的聯系方式。舜網通過短信特服號收費。目前，“一元通”日均發送信息5萬余條，每天帶來萬元左右收入，預計全年可贏利300萬元。

　　如果把“一元通”的模式比作一個信息市場，那么，在這個市場里，商戶不收“攤位費”，買東西的顧客則要為信息付錢。它在最大程度上吸引了需要發布信息的網友客戶，在最短的時間內實現了大量信息的集聚集中，建立了一個規模龐大的信息市場。在這種信息集中的環境下，單個信息的價值得以實現。

實踐“長尾理論”

　　分類廣告是舜網又一個利潤來源。對這些位于一些論壇頻道首屏的文字鏈，舜網收取最低每條每年1000元的費用，換句話說，最少只需1000元錢，商戶們就可以將自己的廣告信息在網頁上放上整整一年時間。目前，已有美容、慶典、攝影、培訓、服飾等20多個行業400余家中小企業、商戶在舜網上做文字鏈式的分類廣告，這些小廣告同樣可給舜網帶來日均1萬元，全年300萬元的利潤。

　　這些分類廣告可選套紅、鏈接等服務。網友點開相關鏈接，打開的就是一個普普通通的帖子。只不過內容是推銷某款產品或介紹某項服務，并附有聯系方式。可以說，這些分類廣告其實就是網絡論壇上最為常見、最令管理員頭疼的“廣告帖”。經過管理、規范，這些“廣告帖”從麻煩事變成了一塊利潤豐厚的蛋糕。

技術立網下的多元經營

　　現在的問題是網站能否獨立發展，網站不靠報紙能不能生存？

　　與一些規模較大的報業網站不同，從創辦開始，舜網就面臨著較大生存壓力。從其誕生起，尋找“自我發展能力”就成為網站的首要任務。社長周長風說，現在的問題是網站能否獨立發展，網站不靠報紙能不能生存？舜網搞過網吧、做過培訓，也給企業建過網站，做過以短信投票為途徑的各種評選。

　　在這些摸索中，舜網不斷拉伸著所有可能的盈利點。除了“訪談幫辦”“一元通”“分類廣告”，舜網還分別與移動、聯通、電信合作推出舜網手機報、女報手機報、大學校園報3份手機報，擁有25萬訂閱用戶。舜網建立了一個規模龐大的圖片庫，開發了圖片庫電子項目管理系統，網上銷售出版業需要的各類圖片。同時開發了電子商務平臺“賣多多”、電子支付平臺“交易寶”。此外，還開展軟件銷售、系統集成等多項業務。下一步還將開展手機游戲、手機電視臺……

　　很難想象，一家城市報業集團網站如此“四面出擊”。與一些報業網站不同，舜網前身是濟南日報技術部，總經理李光明則是一名軍校畢業，專職于軟件開發的軍轉干部，曾在報社印刷廠做過七年分管技術和經營的副廠長。在舜網的走廊，我們首先看到的是有關部門認定的“軟件企業”的銘牌，以及與INTEL等IT企業的合作介紹。

　　基于以上背景，舜網對技術極為敏感。舜網進行的種種內容和經營上的創新嘗試，事實上都需要強大的后臺技術支撐。而各種管理系統、軟件，無從購買，都是由舜網的技術骨干自己研發，沒有技術人員的努力，很難想象，這些“點子”能夠順利實現，并且帶來持續不斷的利潤收入。現在，當這些依托技術的運營模式得到實踐證明以后，技術、軟件本身就成了新的利潤來源。舜網正試圖向同行銷售其自己研發的各種軟件，并計劃將其創造的“一元通”盈利模式向全國推廣。