展會觀察石獅借“買手匯”尋找產業(yè)升級新路徑

來源:閩南網(wǎng) 2014-06-04 09:39 http://www.fafqdl.cn/

□對話田啟明：構筑閩派男裝的設計高地

石獅紡織服裝商會會長田啟明先生

　　《老板周刊》：買手匯與一般服裝展會有什么本質不同？

　　田啟明：買手匯與一般展會不同之處在于，“買手匯”更側重為設計師提供展示平臺，通過推出獨立設計師、設計工作室成衣展示，發(fā)布產業(yè)流行趨勢。

　　我們希望通過買手匯，讓更多品牌充分發(fā)揮設計師和買手人士的想象力和思想爆發(fā)力，透過不同設計師的智慧和思想的碰撞，尋求自身品牌的核心脈動，并透過體系化的產品組合，逐步形成石獅國際化成衣買手風尚特色，完善石獅時尚買手產業(yè)體系。

　　《老板周刊》：隨著全球服裝產區(qū)的相繼崛起，您怎么看待買手匯在提升閩派服裝競爭力的戰(zhàn)略意義？

　　田啟明：大家都知道，上游的設計和下游的銷售，是服裝行業(yè)利潤最大的兩個環(huán)節(jié)，也就是“微笑曲線”兩端。只要這兩部分牢牢控制在我們手中，利潤率相對薄弱的中游制造環(huán)節(jié)轉移并不可怕。

　　經(jīng)過多年構筑，閩派服裝已掌握了下游的銷售終端，買手匯推出后，將在上游加速形成一個設計與樣衣市場，將匯聚一大批服裝設計師團隊，這樣石獅就可以占領設計這一“微笑曲線”的上端，從而構筑上游的設計高地。

□手記不再是閉門造車

　　靜態(tài)與動態(tài)相融、金頂與十佳唱臺、服裝與服飾配套、北方產品與石獅產品互補、流行趨勢、產品風格齊全……這是組委會為2014中國（石獅）紡織服裝買手匯整理的看點。簡單幾個詞匯對比，點出了買手匯的現(xiàn)實意義。

　　始于2012年的這輪鞋服高庫存危機，讓很多閩派服裝老板對于高度同質化有了刻骨銘心的認識。在商品短缺時代，企業(yè)通過簡單的閉門造車甚至模仿，就可以搶占市場。然而，隨著中國服裝市場、流行信息的全球化，消費市場的日趨個性化，庫存也就發(fā)生了。如何避免庫存？那就需要打造出真正引領市場的時尚服裝，而不是高度同質化的閉門造車。

　　石獅紡織服裝買手匯的舉辦，就是希望打破全球各個產業(yè)集群的隔閡格局，讓整個行業(yè)乃至全世界的優(yōu)質資源為我所用。一旦全球各種資源匯集，必將帶動買手模式的規(guī)范化、市場化、國際化，從而開啟中國服裝業(yè)全新的買手新時代。另一個更深層次的戰(zhàn)略意義是，買手匯或將推動中國服裝行業(yè)從粗放的投資驅動機會拉動生產導向型的傳統(tǒng)模式向注重資源有效利用、創(chuàng)新驅動、市場需求導向的可持續(xù)發(fā)展模式轉移的戰(zhàn)略性探索。（海都記者陳金蘭陳冷冷）

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