作為制造業(yè)大市，泉州不少支柱產(chǎn)業(yè)是消費(fèi)品，銷售受疫情影響明顯；兼具山海資源稟賦，泉州還有優(yōu)質(zhì)的生態(tài)和“山珍海味”，也亟須突破疫情“封鎖線”走出去。為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾增收破局，過去一個(gè)多月來，泉州各級黨政行動(dòng)起來，直播帶貨當(dāng)“網(wǎng)紅”，闖出線上銷售一片天，在擔(dān)當(dāng)作為中為一方發(fā)展謀福祉。

　　石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)，網(wǎng)紅直播賣貨。 （石獅青創(chuàng)城 供圖）

晉江 村支書上線 圍頭海鮮闖天涯

　　“朋友們，我們圍頭村是泉州陸地的‘南極’，沙灘好、海水清，產(chǎn)出的鮑魚口感爽脆，膠原蛋白含量高，想要的抓緊時(shí)間下單。”3月22日，晉江金井鎮(zhèn)圍頭村，黨支部書記、村主任洪水平在抖音平臺上全村打頭陣開直播，拉開圍頭海鮮勇闖電商天涯的序幕。

　　當(dāng)天海上直播，洪水平和圍頭村電商團(tuán)隊(duì)開著小船來到周邊的一片鮑魚養(yǎng)殖區(qū)，漁民隨手提上兩桶鮑魚，里面的鮑魚顆顆肉質(zhì)飽滿，活力十足。“這個(gè)季節(jié)鮑魚吃的正是我們平日里吃的海帶。”洪水平從當(dāng)?shù)氐暮乘|(zhì)、近海捕撈、海上養(yǎng)殖以及氣候特點(diǎn)等方面向大家逐一介紹圍頭村鮑魚的生長環(huán)境，充分佐證其優(yōu)質(zhì)。持續(xù)兩個(gè)半小時(shí)的直播，吸引1萬多名網(wǎng)友圍觀，得到320多條彈幕和6000個(gè)點(diǎn)贊。

　　在被譽(yù)為“海峽第一村”的圍頭村，鮑魚年產(chǎn)量達(dá)400萬斤，年產(chǎn)值超2億元，占該村漁業(yè)生產(chǎn)三分之二份額。

　　“往年春節(jié)，村里每天輸出鮑魚有20車60噸左右，今年受疫情影響幾乎沒人來收購。”洪水平說，早在3月13日，村里就牽頭和當(dāng)?shù)剞r(nóng)商銀行積極溝通，爭取5000萬元授信為養(yǎng)殖戶解燃眉之急。但要在疫情中轉(zhuǎn)危為機(jī)，僅靠貸款是不夠的。洪水平等村主干思考良久，最后想到了直播平臺。洪水平說，接下來將搭建圍頭村海產(chǎn)品電商新平臺，讓全村水產(chǎn)養(yǎng)殖戶都能通過這一平臺銷售海產(chǎn)品。

　　記者獲悉，目前，圍頭不但開通了“圍頭·海峽第一村”抖音號，還組織起一支電商團(tuán)隊(duì)，力求打開新的銷售突破點(diǎn)。目前該村100多個(gè)家庭加入電商大軍，漁業(yè)產(chǎn)品銷量較疫情之初翻了兩倍。

　　洪水平為圍頭海鮮代言（圍頭村 供圖）

石獅 市長“帶貨” 直播節(jié)帶動(dòng)銷售額破十億元

　　“春暖花開的時(shí)候，穿上這件衣服，去見你想見的人，成為街上最靚的仔！”2月22日，為期一個(gè)月的石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)啟動(dòng)，石獅市長黃春輝走進(jìn)直播間，直播帶貨、金句不斷。3月22日，這一由市長高調(diào)開場的直播節(jié)落下帷幕并交出成績單——服務(wù)企業(yè)105家、采購金額1.5億元、直播銷售額1.19億元。

　　“可喜成績得益于‘政府搭臺、企業(yè)唱戲’的通力協(xié)作。”石獅市商務(wù)局局長林金場介紹，由石獅市政府牽頭主辦，充分整合石獅各行業(yè)協(xié)會(huì)的資源優(yōu)勢，持續(xù)20多場的專場直播不斷掀起高潮。特別是直播節(jié)開幕當(dāng)天，石獅市長走進(jìn)直播間，變身“網(wǎng)紅主播”，迅速登上從地方到中央的各級媒體，成為熱點(diǎn)事件，為銷售策劃贏得了巨大關(guān)注和好評。

　　疫情之下，這場直播“熱風(fēng)”為石獅特色支柱產(chǎn)業(yè)紡織服裝業(yè)，帶來一股銷售“暖流”。統(tǒng)計(jì)顯示，該市服裝企業(yè)通過直播或相關(guān)引流的銷售額達(dá)10.8億元。“我們線下1500多家實(shí)體店的生意受疫情影響嚴(yán)重，企業(yè)承受著很大經(jīng)營壓力。”愛登堡公司電商中心總監(jiān)洪拱彬說，直播節(jié)一定程度上為銷售破局，僅最后一周品牌就賣出3000多件衣服。

　　直播節(jié)更大的意義在于拓寬商業(yè)思維。經(jīng)過此次“啟蒙”，許多嘗到甜頭的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)紛紛布局直播營銷渠道。據(jù)悉，就在這一個(gè)月來，石獅相關(guān)機(jī)構(gòu)已開設(shè)9個(gè)培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)主播、店播學(xué)員700余名。

　　活動(dòng)帶來的更多實(shí)效也正逐漸顯現(xiàn)。在石獅服裝城，已有上百名導(dǎo)購員變身“云柜姐”直播帶貨，一名導(dǎo)購直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)，相當(dāng)于之前6個(gè)月接待的客流；在全省首個(gè)網(wǎng)紅直播基地石獅青創(chuàng)直播基地，商家們完成了從對首吃螃蟹的觀望，到40個(gè)直播間全部滿租的轉(zhuǎn)變。“包括愛登堡在內(nèi)，不少原本走傳統(tǒng)門店路線的石獅企業(yè)，通過此次嘗試積累了一定客戶群，接下來將繼續(xù)通過這一銷售渠道，多賬號多主播多平臺分銷產(chǎn)品。”洪拱彬說。

德化 副書記打call 云展播云“種草”賦能瓷都文旅

　　“買牛瓷，登牛山，走牛運(yùn)，做牛人！”3月22日，由中國旅游研究院、全國工商聯(lián)旅游業(yè)商會(huì)指導(dǎo)的“文旅振興 公益同行”線上巔峰大會(huì)上，德化縣委副書記林祖?zhèn)髯兩?ldquo;主播”，通過短視頻推介德化優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、悠久的中國白瓷，為瓷都文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展復(fù)蘇來了一次有力的“云端”賦能。

　　德化森林覆蓋率78.4%，居泉州市首位，在福建省也位居前列，此前曾獲 “中國天然氧吧”、泉州首個(gè)國家生態(tài)縣、中國最佳生態(tài)旅游縣等榮譽(yù)，目前正創(chuàng)建國家全域旅游示范區(qū)。山清水秀的同時(shí)，“世界白瓷看中國，中國白瓷看德化”，德化還有被全世界賦予“中國白”美名的德化陶瓷，全縣有一半人口從事工作與陶瓷這一德化最大買賣相關(guān)。

　　“推介中，林副書記不僅給宅家的全國觀眾安利了一波德化風(fēng)光，還不遺余力在線‘種草’德化祖?zhèn)骱脤氊悺Ｆ湟唬堑禄状杉按傻窦妓嚕⑻貏e推介了一件與‘買牛瓷’主題相扣的瓷牛雕塑作品，其二是讓我們引以為豪的德化良好生態(tài)及美麗風(fēng)情。”德化縣陶瓷辦主任曾憲升說，這樣的云展播、云“種草”、云帶貨，曝光量達(dá)千萬次，讓當(dāng)?shù)靥沾珊臀穆脧臉I(yè)人員感受到了發(fā)展信心。

　　據(jù)了解，德化3000多家陶瓷企業(yè)，去年創(chuàng)造產(chǎn)值363億元，其中80%外銷，銷售國家和地區(qū)多達(dá)190個(gè)。受疫情影響，今年的外銷市場形勢嚴(yán)峻，直播推介對于進(jìn)一步打開國內(nèi)市場大有幫助。而確實(shí)，短短幾天內(nèi)，德化陶瓷市場“牛”的熱點(diǎn)效應(yīng)迅速形成。更多的廠家正在趁熱打鐵，抓緊創(chuàng)作生產(chǎn)瓷牛。部分電商、實(shí)體店，瓷牛產(chǎn)品已紛紛上架。“德化瓷牛的春天來了，德化白瓷的又一個(gè)春天來了！”專業(yè)創(chuàng)作瓷牛的德化陶瓷藝術(shù)家郭新注說。

　　“延續(xù)直播熱度，德化將引導(dǎo)陶瓷大師新秀推出貼合當(dāng)下市場需求的藝術(shù)作品或工藝產(chǎn)品，重點(diǎn)引導(dǎo)創(chuàng)作小而精的茶寵、把玩件、家居擺件等爆款單品。”德化縣陶瓷辦負(fù)責(zé)人介紹，此外也將聘請一批中國白推廣形象大使，邀請?zhí)沾伤囆g(shù)大師、網(wǎng)紅大咖，在眾多直播平臺開展“中國白·德化瓷”代言和帶貨。（記者 孫燦芬 王樹帆 許雅玲 陳智勇 通訊員 許曉城 寇婉瓊）