高端空調(diào)網(wǎng)售1天頂1年半海爾天樽創(chuàng)電商銷售紀(jì)錄
八大電商平臺(tái)的“天樽銷售行動(dòng)”畫上了階段性的句號(hào)。26日一天時(shí)間，海爾天樽空調(diào)的交易量突破1228套。形象地說(shuō)，今年1—9月，中怡康統(tǒng)計(jì)電商渠道價(jià)格在1.5萬(wàn)元以上的空調(diào)銷量為529套，按照平均每個(gè)月58套、一年705套的銷量計(jì)算，海爾天樽空調(diào)電商一天的銷量超過(guò)目前電商渠道一年半多的銷量總和。
最高售價(jià)19999元、平均30秒賣一臺(tái)、一天成交量1228套……12月26日不但是天樽空調(diào)的“幸運(yùn)日”，也在電商銷售史上創(chuàng)下了空調(diào)售價(jià)最高、銷售最快、銷量最大的紀(jì)錄。有網(wǎng)友在網(wǎng)上評(píng)價(jià)稱：“天樽這樣一款高端空調(diào)的銷售，更像是將蘋果“死忠”粉排隊(duì)買手機(jī)的盛況在電商平臺(tái)上的重現(xiàn)。”而隱藏在“天樽銷售行動(dòng)”背后的，是電商低價(jià)模式和消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)正在發(fā)生的變化。
一直以來(lái)，電商平臺(tái)的銷售模式以低價(jià)為核心，追求在最短時(shí)間內(nèi)吸引海量關(guān)注，提前釋放市場(chǎng)購(gòu)買力。本次“天樽銷售行動(dòng)”卻表現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值比價(jià)格更大的吸引力。而這一現(xiàn)象也表明，在家電電商領(lǐng)域，銷售模式是可以被顛覆的，天樽對(duì)電商銷售模式的探索，對(duì)整個(gè)電商行業(yè)有著深刻的影響。
天樽空調(diào)以最貴的價(jià)格賣出最好的銷量，也從另一方面表現(xiàn)出消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的改變，因需求的購(gòu)買開(kāi)始占領(lǐng)因低價(jià)購(gòu)買的“上風(fēng)”。作為從用戶需求誕生的一款產(chǎn)品，天樽空調(diào)的高附加值產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者從品牌認(rèn)知、質(zhì)量保證到舒適體驗(yàn)等一系列需求，這都是其他產(chǎn)品所無(wú)法提供的。
對(duì)此相關(guān)專家也普遍表示認(rèn)同，認(rèn)為海爾正在開(kāi)辟一種新的電商銷售模式，新模式以獲得用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的高度認(rèn)同為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)高銷售量。這將成為高端家電進(jìn)行電商銷售的必由之路。
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