你在鏟屎 他們卻在鏟黃金……
寵物連鎖店
PetSmart的2015年收入：71億美元（約500億人民幣）
鏟金能力：★★★★
PetSmart（代碼：PETM）成立于1986年，是美國(guó)最大的寵物連鎖店，也是被中國(guó)寵物連鎖店模仿得最多的一家公司。
截止至2016年9月，PetSmart擁有1,477家門(mén)店
早在90年代，公司就已經(jīng)是行業(yè)的龍頭大哥，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)全美最暢銷(xiāo)的兩款寵物食品 - 希爾斯和愛(ài)慕思 - 只在寵物店內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。然而好景不長(zhǎng)，希爾斯開(kāi)始在超市進(jìn)行試探性的銷(xiāo)售，愛(ài)慕思也被擁有強(qiáng)大商超渠道的寶潔收購(gòu)，鏟屎官們發(fā)現(xiàn)不必再專(zhuān)門(mén)跑去PetSmart購(gòu)買(mǎi)貢品，于是公司的市場(chǎng)份額開(kāi)始受到侵蝕。
作為應(yīng)對(duì)，PetSmart決定提供普通商場(chǎng)做不到的服務(wù)，例如寵物美容、寵物看養(yǎng)和寵物醫(yī)療，而公司后來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)也證明了這一舉動(dòng)是正確的。
但是這個(gè)世界上并沒(méi)有完美的商業(yè)策略，都必然有其弊端：更多的服務(wù)意味著更多的支出，而更多的支出往往意味著更高的負(fù)債。
只要能解決好擴(kuò)張與負(fù)債之間的矛盾，自然會(huì)受到資本的青睞。在2014年，PetSmart被一個(gè)私募組成的財(cái)團(tuán)收購(gòu)，包含債務(wù)在內(nèi)的總金額高達(dá)86億美元。
寵物食品
瑪氏寵物部門(mén)2015年收入：172億美元（約1,200億人民幣）
鏟金能力：★★★★★
文章開(kāi)頭提到的金主瑪氏，是2016年美國(guó)第七大私人公司，同時(shí)也是全球最大的糖果和巧克力生產(chǎn)商之一，廣為人知的德芙、M&M'S和士力架都是公司旗下品牌。
但低調(diào)的瑪氏其實(shí)還是全球最大的寵物食品公司，早在1954年就開(kāi)始銷(xiāo)售狗罐頭，目前來(lái)自寵物的收入為172億美元。
和嬰幼兒奶粉類(lèi)似，寵物食品具有很強(qiáng)的安全屬性，品牌更換成本較高，且相比嬰幼兒奶粉，寵物食品的產(chǎn)品周期更長(zhǎng)。所以一旦形成品牌壁壘，就會(huì)擁有非常寬的護(hù)城河。
結(jié)果就是當(dāng)行業(yè)到了中后期，只能通過(guò)不斷地并購(gòu)去獲得市場(chǎng)份額，最終導(dǎo)致行業(yè)集中度變得非常高，例如瑪氏一家就占了全球?qū)櫸锸称非?0名收入總和的44%，是當(dāng)之無(wú)愧的鏟金之王。
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