他年少外出打拼，幾番磨礪事業(yè)有成。如今回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助力家鄉(xiāng)制香、電商行業(yè)發(fā)展

□本報記者 黃楓 通訊員 陳博文 施由森

近日，位于永春縣桃城鎮(zhèn)南星谷景區(qū)的“竹森·玖號”香道館開業(yè)。該館集永春香、佛手茶推介，香道+茶道自助式體驗，以及永春介福陶瓷文化和瓷制香器展示等為一體，成為人們近距離了解、體驗永春香文化、茶文化、瓷文化的新窗口。

去年10月以來，永春香器、香品銷售又進入旺季，對于竹森香堂企業(yè)負責人林文森來說，總覺得時間不夠用?！艾F(xiàn)在，線上客戶全國各地都有，不少是高端客戶，對香的品質(zhì)要求也更高。”看著線上不斷增長的銷售額，林文森對家鄉(xiāng)的香產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越有信心。

　　年少在磨礪中成長

今年35歲的林文森，是永春縣吾峰鎮(zhèn)棗嶺村人，出生在山區(qū)的他，從小便有走出大山的夢想。2002年初中畢業(yè)，就隨父親到上海做水果批發(fā)。

“剛到上海，年少活重，真是辛苦。”回憶彼時，林文森感觸猶深。當時，父親在上海的曹楊路水果批發(fā)市場租了個攤位，為了趕早市拉客源，無論刮風下雨，父子倆每天凌晨三四點就要起床趕到攤上，幫顧客搬運水果。

在經(jīng)營水果批發(fā)的日子里，聰明的林文森發(fā)現(xiàn)，大多攤主都是坐等顧客上門。“我就想，能不能換個思維，變被動為主動，多方聯(lián)系客戶?！绷治纳f。

“最重要的就是要把自己的信息讓顧客知道，讓顧客一有需要隨時都能找到?！庇辛讼敕ㄕf干就干，林文森把自己姓名、地址、聯(lián)系方式、經(jīng)營范圍等印成名片，并推出第一時間送貨服務。

林文森印制了2000多張名片，次月就有近百位客戶打電話下單。不久，父子倆又退掉市場攤位，自己租倉庫做配送。林文森說，這種經(jīng)營方式，就類似于現(xiàn)在的快遞配送。

2012年，懷揣南下創(chuàng)業(yè)的夢想，林文森和親戚一起到廣州開辦箱包廠?！爱敃r正值電子商務興起，我已有一定電商經(jīng)驗，在銷售模式上也主要走線上銷售?！绷治纳f。緊跟時代腳步，是林文森取得成功的秘訣。2014年，微商崛起，他意識到又一個商機出現(xiàn)，馬上切入微商，發(fā)展微商代理，擴大客戶規(guī)模。由于經(jīng)營有方，2016年公司的營業(yè)額已達8000多萬元，公司員工也由最初的10多人增加到200多人。

　　回鄉(xiāng)矢志“永春香”

和許多外出打拼、事業(yè)有成的青年一樣，林文森始終關注著家鄉(xiāng)發(fā)展，心懷為家鄉(xiāng)發(fā)展奉獻一分力量的熱情與志向。

2014年，達埔香業(yè)同業(yè)公會到廣州考察，接觸中，林文森了解到永春正在大力發(fā)展香產(chǎn)業(yè)，香業(yè)同業(yè)公會準備在廣州開一家永春香道館。當時，林文森有一處展廳正要租給別人，聽聞后立刻把展廳改造成香道館，這是他和“永春香”的第一次接觸。

此后，他接觸香的機會越來越多，特別是在熱愛香道的舅舅影響下，他開始喜歡上香道。

從這時起，林文森漸漸把全身心投入到香道中。他奔波于達埔的各個香廠，了解香的制作工藝、流程，并拜師學習香道，香已經(jīng)成為他生活的一部分。

隨著對香的深入了解，林文森發(fā)現(xiàn)其內(nèi)涵博大精深。他又花了3年時間，自費到海南、湖北、廣東甚至出國到越南學習?！拔也皇菫榱速u香而賣香，而是要利用平臺把香文化推廣出去，打響‘永春香’的知名度?！绷治纳f。

在林文森的網(wǎng)上直播間里，最吸引人的是各種各樣的香器，這些香器都是他自己組織團隊研發(fā)的。“至今已經(jīng)投入幾十萬元，用于開發(fā)香器、香品和設計包裝。目前已經(jīng)有了30多款香品，并注冊了‘竹森’品牌?！绷治纳f，現(xiàn)在網(wǎng)上營業(yè)額每個月都達到上百萬元，他要努力把品牌打響，讓更多的人知道“永春香”。

　　創(chuàng)業(yè)者的公益導師

2015年永春電商園開園，竹森香堂是入駐企業(yè)之一。為了促進電商發(fā)展，當?shù)卣?jīng)常邀請經(jīng)驗豐富的電商企業(yè)負責人向有意從事電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者授課，林文森被聘為電商導師。

每次為學員講課，林文森都要做足功課。從店鋪建設、店鋪運營，到選品上架、產(chǎn)品優(yōu)化，為學員做深入淺出的講解?！皩W員都是帶著夢想來找我們學習的，我有責任把多年的經(jīng)驗傳授給他們。我要把電商培訓做成公益活動，幫助更多有夢想的人去實現(xiàn)夢想?！绷治纳f。

90后小伙子余錦陽，剛一畢業(yè)就懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，回到家鄉(xiāng)做起電商，由于沒有經(jīng)驗，起初四處碰壁。一次電商公益講座上，他結識了林文森?！拔液臀纳蠋熣J識5年了，每次遇到困難，他都會及時幫我解決?！庇噱\陽說，他現(xiàn)在主要經(jīng)營的是箱包鞋服的跨境電商，每年營業(yè)額達到上千萬元。

“讓別人在自己的幫助下實現(xiàn)夢想，其實也是實現(xiàn)自己的夢想。為夢前行，勤耕不輟，不負韶華。在風雨中奔跑，活成一束光，照亮一群人?！绷治纳f，未來自己還將在追夢路上繼續(xù)奮斗、繼續(xù)前行。

來源：福建日報