面對復雜多變的國際貿易環境，外貿大省福建的廣大外貿經營主體積極行動，謀創新、拓市場。福建外貿企業清醒地認識到，只有練好“內功”，開拓多元化市場，方可更加從容應對外部環境的不確定性。

　　創新驅動增長

　　這段時間，泉州衣伯仕紡織科技有限公司生產車間馬力全開，先前一度暫停的美國訂單幾乎全部送上產線，還收獲了幾筆總貨值達100萬美元的新增訂單。“下半年美國將迎來‘黑色星期五’與圣誕季等銷售高峰，客戶備貨的心情非常急切，我們全力以赴保證盡早交付。”公司總經理李昱煜說。

　　面對復雜多變的國際貿易環境，衣伯仕公司正積極拓寬多元化市場。由于公司主要生產針織功能性的化纖面料，客戶很難通過圖片、視頻等方式了解產品基本特性，需要親手觸摸面料甚至試穿成衣才會有下單意愿，因此公司亟需通過線下展會等方式接觸新的客戶。

　　恰在此時，當地政府送上了一場“及時雨”。在泉州（晉江）內外貿高質量發展場景創新大會上，海內外具有影響力的采購商與平臺資源商會聚一堂，與泉州企業面對面洽談。衣伯仕公司重點研發的再生滌綸、生物基尼龍等環保面料，具有吸濕排汗、涼感、抗菌等功能，吸引了共建“一帶一路”國家與中東地區客商的眼球，目前與部分客商進入實質性洽談階段。

　　轉機讓李昱煜吃下“定心丸”。這些年，無論是在生產端還是銷售端，衣伯仕公司正是靠著創新驅動、以變應變，戰勝了許多困難。“成立專業外貿團隊拓展市場，積極轉型‘小單快反’，試水國內電商平臺，將面料轉化為適應消費端的成品進行銷售……只要自身足夠強大，不管外部環境如何變化，總能找到應對之道。”她說。

　　6月，李昱煜即將奔赴德國，參與世界最大的體育用品類國際博覽會——ISPO展會。穩住老客戶，結識新朋友，這位外貿人正帶領企業奮力沖刺。

　　合力開拓市場

　　在寧化縣，走進金德利家居有限公司，木制寵物籠、園林木制品、兒童木屋、秋千等戶內外家居用品產線正有條不紊運轉。公司總經理李英炎介紹，公司早在成立之初就特別注重規避單一市場風險，超八成產品銷往日本、韓國、英國、法國、德國等國家。眼下，公司正在進一步開拓歐洲市場，同時加緊探路東南亞市場。

　　數十公里外，聯創精工竹木藝品有限公司的生產線也在穩定運行。“我們公司是工貿一體企業，目前我們將目光投向日本、韓國、澳大利亞、歐洲、中東等市場。”公司銷售經理羅秀華介紹。

　　聯創公司生產的產品以精巧取勝，年均生產小型家居竹木工藝品約300萬件，擁有71項產品專利。線上線下齊頭并進，是該公司打開多元化銷售渠道的訣竅。羅秀華說，公司一方面積極“上網”，依托阿里巴巴國際站、1688等平臺精準對接更多國際市場；另一方面，在阿聯酋迪拜建有產品展廳，并成立了專業銷售團隊，深入調研當地市場需求，以定制化產品站穩腳跟。

　　得益于開拓多元化市場，今年前4個月，福建出口竹家具1.7億元，同比增長17.4%，出口規模領跑全國。

　　企業進軍新市場，離不開政策的保駕護航。日前，省商務廳發布《福建省外貿企業服務工作指引》，明確將遴選50場左右新興市場省級重點展會，省級商務發展資金給予定額支持，并對企業加速產品出口、加快海外基地布局提出系列支持舉措。

　　國際貨運航線上新，也在有力支撐“福品銷全球”。5月16日，滿載機械設備、建材、鞋服的“以星康多爾”輪從廈門港國際貨柜碼頭啟航，標志著我省首條直航厄瓜多爾的航線正式開通。該航線通過優化航速和掛靠港序，將福建至南美西岸的運輸時間縮短至少7天，是目前福建至拉美國家航程時間最短的集裝箱班輪航線，構建起連接中國與拉美的“海上快車道”。

　　5月17日，“福州—巴黎”全貨運航線迎來執飛“滿月”時刻，已累計運營15班次，帶動出口貨運量近1300噸、貨值3億元人民幣，將福州與巴黎之間的物流時間壓縮至約12小時。通過這一樞紐，國產衣帽鞋服、日用品等跨境電商商品可輻射法國、荷蘭、德國等歐洲國家，推動“中國制造”與歐洲消費市場進一步鏈接。目前已有11家電子商務公司選擇在福州長樂國際機場開展跨境電商貨物出口業務，預計機場本年度跨境電商出口額將創歷史新高。

　　記者 尤方明