雷軍雷軍談友商回應小米饑餓營銷小米與互聯網的關系

來源:IT之家 2020-04-30 16:28 http://www.fafqdl.cn/

　　4月14日，在參加《中國企業家》雜志社35周年大型對話節目“何問西東”時，談到小米的“饑餓營銷”，雷軍表示因為在早期小米供不應求，能力不足，總是供不上貨。

　　雷軍稱：“小米創立早期老是供不應求，消費者老覺得我們故意饑餓營銷，其實是我們能力不足。2016年我們才學會“交付”這個詞，之前連供不上貨這個問題是什么都搞不清楚，2016年才知道供不上貨本身是交付問題。”

　　關于小米生態鏈，雷軍稱，小米生態鏈一個很重要的孵化和投資目標，就是尋找志同道合的人，小米自身投資和孵化了接近300家企業，其中智能硬件企業超過了100家，我們在整個生態的打造上是比較早就開始起步，而且成體系，這是小米做得非常好的地方。整個小米生態鏈在發展的過程之中，能取得如此大的成就，還是有整套的商業邏輯在后面支撐。小米有一整套方法論和體系，能幫助企業在一個垂直領域快速獲得競爭優勢，這也是我們孵化的成功率非常高的原因。

　　小米硬件和互聯網的關系是怎樣的？雷軍稱，表面上來看，小米是在做一個硬件生意，硬件占了我們90%的收入，其中手機占60%，AIoT占30%，互聯網占了10%。但如果沒有硬件90%的規模，很難產生那10%的互聯網收入。小米的互聯網收入到了什么規模？去年是198億人民幣，而且毛利率非常高。小米的互聯網收入，在全球的互聯網公司也能排前二十位。這近200億收入的主要驅動力，來自于小米強勁的制造業規模。我們未來十年的目標是，互聯網和服務收入占總收入的20%，這是一個非常大的規模了。

　　我們了解到，所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。

原標題：雷軍回應小米饑餓營銷：其實是早期小米交付能力不足，供不上貨

責任編輯：李曉靈