沒中文標簽沒會員 日本三得利（Suntory）保健品咋入華
【億邦動力網訊】日前，日本品牌三得利（Suntory）宣布將在天貓國際上線保健品系列（Suntory Wellness），這也是這個已在去年宣布退出啤酒業務卻始終對中國市場“賊心不死”的日本品牌的又一動作。
三得利天貓國際旗艦店
三得利株式會社成立于1899年，主營業務為生產/銷售啤酒、軟飲和保健品。其中Suntory Wellness，即三得利保健品為集團旗下專門負責健康事業的子公司，市場覆蓋日本全境和臺灣地區，產品多年蟬聯日本健康食品銷量排行冠軍，下一步還計劃拓展東南亞地區市場。
三得利此前主要憑借啤酒產品開拓中國市場。去年11月宣布撤出在華啤酒業務。業內人士分析，三得利必然會選擇一款新業務來彌補中國市場空缺，卻不曾想，這步棋押在了保健品這里。
三得利經營企劃部中國事業擔當森田整向億邦動力網表示，目前由嗨購科技擔任三得利跨境業務運營方。
億邦動力網了解到，嗨科技除了自身的跨境業務，還代理了多家海外保健品牌，如澳洲大藥房等，其銷售業績排名天貓國際相關類目冠軍，并遠超第二名。對于三得利這個中國市場還不熟悉的品牌，嗨購科技方面表示將與其中國廣告代理方共同合作，配合站外微博、微信等渠道進行推廣。
三得利保健品目標人群為30~45歲的消費者，價位范圍為100~2000元，在同類產品中定位較高。自旗艦店在天貓國際上線以來，三得利保健品每月都會有一兩百件的銷售量，對此森田整表示對這個成績還比較滿意，可以更清晰地看到用戶反映。他表示，這塊業務的最終目標是可以做到三得利食品、飲料同等高度，“我們要讓更多的用戶知道，三得利不單單只有飲料食品，我們還有保健品”。
三得利的同：
中日同品 拒絕中文標貼
網友曬三得利產品包裝
業內人士表示，三得利保健品的入華之路尚不可論斷，但縱觀形勢，卻不甚明朗。跨境電商的興起捧紅了全球的保健品，前有澳洲Swisse和Blackmores（澳佳寶）搶占先機，后有美國GNC（健安喜）虎視眈眈，且這些品牌背后都有中國資本撐腰，如何鋪好第一塊落腳石，便成了考驗三得利保健品的關鍵點。
據了解，三得利保健品按照配方來分約有300個單品，根據包裝規格又分為更多的SKU，目前進入中國的約有40種單品，50余種包裝規格，均與日本當地所售產品相同。
而不生產中國專供產品，這也是三得利保健品官方決定，最直接的表示就是產品包裝不貼中文標簽。
森田整坦言，在日本店里銷售打折專供中國旗號的產品，這在他們看來是一件非常滑稽的事情。精于海淘的中國消費者有著全世界最挑剔的眼光，而貼上了專供字樣的產品，最有可能的后果就是被消費者棄之一旁，“你的產品貼上了中國標簽，中國消費者就會認為這個和日本人用的有差異。”
此外，三得利天貓國際旗艦店內的產品，均為日本直郵進口。商品直接從日本運輸到消費者手中，中間不經過任何一家門店，最大化的避免中間供應鏈環節的紕漏，“除非是細化到產品里某一個成分不是我們三得利制造，其他很難會出現質量問題。”
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