南安衛浴漸入電商“深水區”開啟定制化生產

來源:南安商報 2014-10-29 10:41 http://www.fafqdl.cn/

　　24日，由市經貿局、侖蒼鎮政府主辦的“點亮水暖廚衛行業電商之路”第一期培訓正式開課。培訓課邀請了多位知名學者、專家到場，共同探討新形勢下南安水暖行業的振興之路。南安副市長郭寧出席。

　　記者從課堂上了解到，盡管發展電商已成南安衛浴企業的共識，但“觸電”仍面臨諸多問題：參與企業數量少，網絡銷售占比小；選擇平臺單一、運營成本高，多數企業處于虧本狀態。值得一提的是，九牧、宏浪等企業敢“吃螃蟹”，在定制服務上大做文章。

現狀南安衛浴企業“觸網”不足60家

　　“電商紅利時代已經過去。”淘寶大學金牌講師林達在課堂上說，電商的門檻已經提高，如果資金不足、層次不夠，很難做下去。

　　這一說法得到眾多企業家的認同。采訪過程中，多位南安企業家感慨，他們的電商項目到目前為止基本還處于虧損狀態。

　　“我們存在供應鏈優勢，也就是產品優勢，此外還有強大的經銷商渠道、落地服務優勢，以及依托廈門的人才優勢。但從線上銷售數據對比來看，南安電商發展不容樂觀。”中潔網總裁劉偉藝介紹，南安參與網絡銷售的衛浴企業不足60家，而溫州已超過750家，在阿里體系衛浴品類銷售數據中，南安產品占比僅4.99%，而溫州接近25%。南安電商發展之緩慢可見一斑。他分析，原因在于南安電商配套服務商缺乏，網頁處理、攝影等服務企業、人員供應不足；再者就是對政府的相關扶持政策不了解，不能充分利用政策紅利。

　　“從去年起，我就開始呼吁大家不要再把眼光盯在淘寶、天貓上。”在資深實戰營銷專家蘇靜看來，新時代企業要積極利用更多的新工具。

　　“目前，天貓的運營成本是所有電商平臺中最高的，其實還有很多電商網站可供選擇。”道新建材總裁曹燦就如何選擇適合的電商平臺支招。他介紹，京東商城主要做直營，衛浴占建材銷售的六成。2011年，京東衛浴品牌不超過15家，到今天已有150多家，其中來自南安產區的企業已有30家左右。而目前網銷TOP3的唯品會因平臺運營簡單，且無需押金也成為不少企業關注的焦點。

　　“齊家網、亞馬遜、聚劃算、蘇寧等平臺都各具優勢，企業可以多方嘗試。”曹燦認為，企業只要找到一個品類切下去，都有可能成功，關鍵在于專注，他建議衛浴企業可從淋浴花灑入手。