­　　蔡忠興 1977年生，南安九都人，徐州市南安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，徐州市福建商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，徐州市云龍區(qū)淮海食品城商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，美國(guó)鹿騰集團(tuán)有限公司董事局主席，香港榮泰集團(tuán)有限公司董事局主席，鹿騰鞋業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，江蘇省榮泰服飾實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，江蘇省榮泰貨架制造有限公司董事長(zhǎng)，徐州匯達(dá)工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)，徐州蘇淮農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理有限公司董事長(zhǎng)，徐州冠豪榮泰商務(wù)酒店董事長(zhǎng)。

­　　經(jīng)過(guò)5個(gè)月的籌備，徐州市南安商會(huì)8月8日正式成立。

­　　作為首任會(huì)長(zhǎng)，在就職典禮上，蔡忠興身著白色襯衫，系藍(lán)色領(lǐng)帶，顯得十分得體而莊重。他走到臺(tái)前，面對(duì)會(huì)員鄉(xiāng)親鄭重承諾：“今后將發(fā)揮商會(huì)群體優(yōu)勢(shì)，全心全意為會(huì)員服務(wù)，與全體會(huì)員共同發(fā)展事業(yè)，壯大實(shí)力。”

­　　今年剛步入不惑之年的蔡忠興，可以說(shuō)是在徐州創(chuàng)業(yè)南商中的佼佼者。從他的名片中便可見一斑：除了擔(dān)任美國(guó)、香港兩家集團(tuán)公司董事局主席，旗下還擁有6家子公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋鞋服、貨架、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、酒店等領(lǐng)域。

­　　“做事要穩(wěn)，有想法有作為，才能與商會(huì)會(huì)員互動(dòng)、互善、互愛(ài)。”蔡忠興一上任，就給商會(huì)描繪了一張藍(lán)圖：5年內(nèi)將集資5億元，投建“成功大廈”或“南安新村”，讓在徐南安鄉(xiāng)親擁有一個(gè)“南安人之家”。本報(bào)記者蘇清彬

­　　【賣休閑鞋】年?duì)I業(yè)額5000多萬(wàn)

­　　眾所周知，鞋服是南安九都鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，蔡忠興從小便生于斯長(zhǎng)于斯，家族也是從事鞋業(yè)生意。他回憶說(shuō)：“起初，這家主攻外貿(mào)市場(chǎng)的鞋企業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，員工最高峰達(dá)200多人。但自1997年受金融危機(jī)影響，企業(yè)受到波及，并于2000年關(guān)門歇業(yè)”。

­　　在家族企業(yè)中，蔡忠興主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。1993年，年僅16歲的他，千里迢迢前往內(nèi)蒙古推廣產(chǎn)品。幾年下來(lái)，他漸漸積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

­　　然而，蔡忠興真正的轉(zhuǎn)折是在1998年，也就是從代理“木林森”開始。這一年，石獅市福盛鞋業(yè)有限公司剛剛創(chuàng)建；同年8月，“木林森”商標(biāo)注冊(cè)成功，木林森品牌正式誕生。雖然當(dāng)時(shí)木林森還是個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌，但蔡忠興卻對(duì)它“一見鐘情”，成為首批代理商，因此才有了“我和木林森因緣不斷”的感慨。

­　　“由于當(dāng)時(shí)市面上休閑鞋不多，市場(chǎng)空間較大，加上找準(zhǔn)百貨商場(chǎng)人流量大的地理優(yōu)勢(shì)，前4年業(yè)績(jī)都是以翻番的速度增長(zhǎng)。”蔡忠興從最初一二十平方米的商場(chǎng)專柜做起，繼而向?qū)Ｙu店、品牌集合店發(fā)展。在拿下木林森區(qū)域代理權(quán)，轉(zhuǎn)入市場(chǎng)批發(fā)之后，蔡忠興的事業(yè)越做越大，在他的帶領(lǐng)和影響下，他的家族兄弟們也開始在不同地區(qū)做起了木林森的代理，市場(chǎng)分布在浙江、安徽、山西、河北、北京等多個(gè)省市。

­　　經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，木林森成為家喻戶曉的鞋業(yè)品牌，它的崛起，也有力地印證了蔡忠興敏銳的商業(yè)觸角和市場(chǎng)洞察力。

­　　“目前，商場(chǎng)銷量占三分之一，專賣店占三分之二。”做木林森代理整整18年的蔡忠興，對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)十分執(zhí)著。所有的銷售渠道，都是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一手開拓并建立起來(lái)的，遍及蘇北、魯南等地，年?duì)I業(yè)額5000多萬(wàn)元。

­　　【自主創(chuàng)牌】要做最舒適柔軟的皮鞋

­　　隨著事業(yè)蒸蒸日上，蔡忠興創(chuàng)建了江蘇榮泰服飾實(shí)業(yè)有限公司，自創(chuàng)“鹿騰”品牌。

­　　盡管已取得木林森區(qū)域代理權(quán)以及美國(guó)駱駝休閑鞋等著名品牌中國(guó)區(qū)總代理，但蔡忠興并不滿足于此。他對(duì)自主品牌“鹿騰”寄予厚望，做“全世界最舒適柔軟的皮鞋”，成為榮泰實(shí)業(yè)的努力方向。

­　　他解釋，之所以取名“鹿騰”，意在讓這一品牌之“鹿”蓄勢(shì)飛騰，逐鹿海內(nèi)外市場(chǎng)。目前，該品牌已在香港注冊(cè)，為下一步走出國(guó)門打下基礎(chǔ)。作為新興品牌，蔡忠興深知需通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)沉淀，才能使人們漸漸接受。他計(jì)劃用4-6年逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高檔休閑鞋市場(chǎng)。目前，榮泰實(shí)業(yè)已擁有徐州直屬分公司、濟(jì)寧分公司、臨沂分公司以及淮安分公司，擁有各類直營(yíng)機(jī)構(gòu)40余個(gè)，代理機(jī)構(gòu)140余個(gè)。

­　　除了休閑鞋，蔡忠興還將目光瞄準(zhǔn)老年人功能鞋。“這種老年鞋可以進(jìn)行衛(wèi)星定位，穿上鞋子，走到哪都不怕走丟。”他分析，隨著人們生活水平的提高，鞋子的功能遠(yuǎn)不止穿，還要有科技含量，而防止老年人丟失的高端功能鞋未來(lái)大有前景。這類產(chǎn)品下半年有望通過(guò)線上線下推向市場(chǎng)。

­　　在鞋帽服飾的基礎(chǔ)上，蔡忠興將觸角延伸至鞋類展架、手表展架、眼鏡展架、家私道具制作領(lǐng)域。其掌舵的江蘇省榮泰貨架制造有限公司，便位于徐州觀音國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近，貨架廠占地?cái)?shù)十畝，年產(chǎn)值數(shù)千萬(wàn)元。

­　　“因?yàn)楸旧碜龃砭托枰芏嗾辜埽僬鲜诸^上的市場(chǎng)資源，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，小展架也能做出大市場(chǎng)。”蔡忠興說(shuō)。

­　　事實(shí)上，在這些主業(yè)之外，他還創(chuàng)辦了徐州蘇淮農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理有限公司。從事鞋服為何又經(jīng)營(yíng)起農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)？原來(lái)，榮泰實(shí)業(yè)地處繁華地帶的徐州市淮海食品城，周圍人流量大，但鮮有一個(gè)專業(yè)的大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。去年下半年，在他的發(fā)動(dòng)下，一個(gè)上萬(wàn)平方米的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在這里崛起，他從中租了4000多平方米，再轉(zhuǎn)租給其他商販。

­　　【以商養(yǎng)會(huì)】欲投5億建“南安人之家”

­　　8月8日，對(duì)蔡忠興來(lái)說(shuō)意義非凡，徐州市南安商會(huì)正式成立了。

­　　談及發(fā)起成立南安商會(huì)的初衷，蔡忠興表示，自己也是徐州市福建商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，商會(huì)會(huì)員經(jīng)常一起探討交流，其中也有許多南安老鄉(xiāng)。漸漸地，就有南安老鄉(xiāng)和他提議，不妨組建一個(gè)南安商會(huì)？“我參加過(guò)好幾次異地南安商會(huì)的會(huì)議和活動(dòng)，感覺(jué)很不錯(cuò)，幾位發(fā)起人一拍即合，于是大家商量著就把這件事定了下來(lái)。”

­　　對(duì)于商會(huì)如何運(yùn)作，蔡忠興有著清晰的規(guī)劃——以商養(yǎng)會(huì)。“目前，我們向徐州市云龍區(qū)政府拿了40多畝的土地，要么建市場(chǎng)，要么蓋住宅。”他對(duì)這塊地有個(gè)初步構(gòu)想：若是專業(yè)市場(chǎng)，可能蓋一棟“成功大廈”，或作為五金水暖建材市場(chǎng)，或服裝鞋帽市場(chǎng)，抑或是為徐州南商提供辦公的企業(yè)總部大廈；若是住宅項(xiàng)目，就造一個(gè)“南安新村”，直接以內(nèi)部?jī)r(jià)賣給商會(huì)會(huì)員，剩余房源則賣給徐州南安鄉(xiāng)親。

­　　那么，投資資金從哪里來(lái)？蔡忠興說(shuō)，屆時(shí)將向商會(huì)會(huì)員集資，以商會(huì)名義注冊(cè)一家投資公司，以股份制形式認(rèn)籌，然后把項(xiàng)目盈利的3%捐給商會(huì)，達(dá)到抱團(tuán)發(fā)展、以商養(yǎng)會(huì)。

­　　“民族英雄鄭成功是南安的一張名片，‘成功大廈’不僅代表是南安人投建的，也代表著一起創(chuàng)業(yè)，共享成功。而徐州有2萬(wàn)多名南安人，把這群鄉(xiāng)親聚集起來(lái)，可以敘敘鄉(xiāng)情，共同打造南安地方品牌。”作為首任會(huì)長(zhǎng)，蔡忠興深感任重道遠(yuǎn)，他認(rèn)為，商會(huì)最重要的是顧及鄉(xiāng)情，并不是說(shuō)當(dāng)了會(huì)長(zhǎng)就高高在上，而是要設(shè)身處地為會(huì)員考慮。同時(shí)，商會(huì)還要進(jìn)行資源整合、信息共享，帶領(lǐng)大家共謀發(fā)展。

­　　他計(jì)劃在5年內(nèi)，舉在徐南安鄉(xiāng)親之力，集資5億元打造一個(gè)“南安人之家”，屆時(shí)商會(huì)會(huì)址也將移師這里。“任職期間，將努力組織會(huì)員做一些有益于自身和商會(huì)發(fā)展的事，一定要把南商這個(gè)品牌打出去。”蔡忠興動(dòng)情地說(shuō)。（記者 蘇清彬）

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