盛夏時節(jié)，武平農(nóng)村的田間地頭，綠意盎然，生機(jī)勃發(fā)。

　　10多年前，“中山實(shí)踐”首創(chuàng)了供銷合作社與農(nóng)業(yè)社會化的結(jié)合。10多年后的今天，武平縣百家姓農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社繼續(xù)緊緊圍繞“改造自我，服務(wù)三農(nóng)”做文章，著力構(gòu)建生產(chǎn)合作、供銷合作、信用合作“三位一體”農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織體系，在傳承與發(fā)展中不斷創(chuàng)新，奮力譜寫“中山實(shí)踐”樣本的新篇章，為鄉(xiāng)村振興添上了濃墨重彩的一筆。

生產(chǎn)合作：領(lǐng)辦創(chuàng)辦合作社 小農(nóng)戶對接大農(nóng)業(yè)

　　6月18日，武平中山鎮(zhèn)太平村的激勵性扶貧基地里，李華鷹和妻子正在揮汗如雨地勞作。“種了6畝百香果，我們只要出點(diǎn)體力，種苗、化肥、技術(shù)、銷售都有供銷社這個‘農(nóng)保姆’幫忙。”李華鷹對于供銷社的服務(wù)贊不絕口。

　　李華鷹家曾是龍濟(jì)村出了名的貧困戶：一家7口，3人殘疾2人讀書，全靠他和妻子外出務(wù)工維持生計(jì)。李華鷹一度很糾結(jié)：回老家不會種田，外出打工就顧不到家里，怎么辦？

　　2018年，武平縣百家姓農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社（以下簡稱百家姓聯(lián)合社）實(shí)施的百香果種植激勵性產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目打破了李華鷹的困局。百家姓聯(lián)合社免費(fèi)提供土地、機(jī)耕、果苗，搭建棚架、維修水渠，以及生產(chǎn)技術(shù)、種植培訓(xùn)、產(chǎn)品保價回購等一條龍服務(wù)，安置的20多戶貧困戶只要負(fù)責(zé)種，就能獲得種植收益、土地租金、農(nóng)田補(bǔ)貼或者分紅、上班工資等，實(shí)現(xiàn)“多頭收入”。

　　李華鷹喜滋滋地跟記者算了一筆賬：僅這一個項(xiàng)目，2018年純收入3萬多元，2019年純收入4萬多元，加上其他的種植養(yǎng)殖項(xiàng)目，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外出務(wù)工。他家不但早早脫了貧，日子也越過越紅火。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中山、民主等地140多戶貧困戶在百家姓聯(lián)合社的帶動和幫扶下實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

　　扶貧基地只是百家姓聯(lián)合社開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作的一個縮影。作為全省第二家、全市第一家農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，百家姓聯(lián)合社已有10多年的歷史，有綠露仙草、鯉龍漁業(yè)等52個成員社，社員2600多人。近年來，該社以領(lǐng)辦、聯(lián)辦專業(yè)合作社為載體，一舉扭轉(zhuǎn)“虧損嚴(yán)重、負(fù)債累累，企業(yè)靠變賣資產(chǎn)還是無法度日”的困局，開辟了一條供銷社參與和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合和鄉(xiāng)村振興的“活路子”。

　　通過土地流轉(zhuǎn)，推行合作式、訂單式、托管式等服務(wù)，該社叫響了“供銷社為農(nóng)民打工”的口號，不但讓農(nóng)田資源變成資本，農(nóng)民變成股東，還使更多勞動力轉(zhuǎn)移到二、三產(chǎn)業(yè)上，讓農(nóng)民的腰包鼓起來。

　　通過建立示范基地，該社帶動了一大批農(nóng)民增收增產(chǎn)。該社現(xiàn)有百香果、盤菜、機(jī)械化作業(yè)等多個示范基地，覆蓋農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)等領(lǐng)域，推廣“農(nóng)民合作社+公司+基地+農(nóng)戶”運(yùn)作模式，在促進(jìn)社員、農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了領(lǐng)軍作用。2019年，僅仙草種植示范基地就種植仙草1.7萬多畝，帶動毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植2萬多畝，助農(nóng)增收1.25億元，解決就業(yè)1.5萬人。

　　該社還通過多種方式持續(xù)推廣“五新”技術(shù)，提高產(chǎn)量質(zhì)量，建立了農(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，設(shè)立“星光講堂”，組織“土專家”“田秀才”免費(fèi)為老百姓解決技術(shù)問題。截至目前，已培訓(xùn)技術(shù)骨干和農(nóng)民2萬多人次，受益群眾3萬多人次。

供銷合作：互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)，打通農(nóng)產(chǎn)品“流通血脈”

　　化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資采購、農(nóng)產(chǎn)品銷售是供銷社的老本行。在領(lǐng)辦專業(yè)合作社的同時，百家姓聯(lián)合社發(fā)揮供銷渠道優(yōu)勢，建立起以商流、物流、品牌、服務(wù)共同發(fā)展的模式，提升本土產(chǎn)品競爭力。

　　“嘀嘀嘀……”農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)直銷中心經(jīng)理李秀連的手機(jī)又響了，淘寶、微店、京東等平臺發(fā)來了當(dāng)天的網(wǎng)購訂單，有來自廣東、浙江、上海……

　　這一幕每日都出現(xiàn)在百家姓聯(lián)合社的電商物流中心。為了解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，該社采取“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”運(yùn)作模式。“對內(nèi)與156戶社員群眾簽訂產(chǎn)品收購合同，對外與36家銷售商簽訂銷售合同，幫助農(nóng)民銷售靈芝、百香果、仙草、臍橙、盤菜等農(nóng)產(chǎn)品。”百家姓聯(lián)合社黨總支書記劉星光說，“‘小農(nóng)戶’與‘大市場’之間的矛盾使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢，要打通這個環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是要對流通渠道進(jìn)行創(chuàng)新。”

　　對此，該社成立了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)直銷中心、果蔬收購站等，為農(nóng)戶提供全方位服務(wù)。同時，開拓物流快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建了供銷通世達(dá)物流公司，打通農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”和工業(yè)品下行“最后一公里”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年該社電商物流中心幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品2520噸，實(shí)現(xiàn)銷售額2600多萬元。

　　線上銷售紅火，線下銷售也不落后。通過產(chǎn)、加、銷一條龍和貿(mào)、工、農(nóng)一體化服務(wù)，該社與省內(nèi)外廠家、超市、經(jīng)銷商、批發(fā)市場實(shí)行“產(chǎn)銷對接”和“農(nóng)超對接”，并積極實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打造上百個品牌，為產(chǎn)品精深加工和拓展市場領(lǐng)域夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　目前，該社與“王老吉”“和其正”等40多家知名生產(chǎn)企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，年銷售仙草2萬多噸，產(chǎn)值2.4億元，增加財(cái)稅收入100多萬元。在福州、廈門、泉州、深圳等地設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)16個，在廣東、江西等地建立漁業(yè)、果蔬銷售網(wǎng)點(diǎn)21個，一年可幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品2.5億元以上。

　　該社還形成了覆蓋全面、功能完善的農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并出臺優(yōu)惠供應(yīng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)服務(wù)等惠農(nóng)措施。如鯉龍漁業(yè)專業(yè)合作社優(yōu)惠供應(yīng)魚苗、魚藥、漁具、魚飼料，引進(jìn)新品種魚苗免費(fèi)給社員試養(yǎng)，并投入近百萬元為社員改良魚塘1000多畝。

　　“過去的供銷社搞經(jīng)營，現(xiàn)在我們做服務(wù)。只要老百姓有需要，我們都會想方設(shè)法讓服務(wù)觸角延伸到每一個角落！”劉星光說。

信用合作：盤活促進(jìn)放活，金融為產(chǎn)業(yè)造血

　　過去，集散戶種養(yǎng)期間資金發(fā)生困難，常常依靠民間借貸，利息高、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)重。現(xiàn)在不一樣了，百家姓聯(lián)合社通過開展內(nèi)部信用合作，形成“普惠金融、資金互助、融資擔(dān)保”的金融服務(wù)運(yùn)作模式，破解了農(nóng)民發(fā)展缺資金的難題。

　　“農(nóng)戶有資金需求，我們幫助貸款，時間短、手續(xù)簡便、利率低，還能上門服務(wù)。”劉星光說，該社成立了農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織服務(wù)中心，專門為社員提供政策、信息、技術(shù)、農(nóng)資、培訓(xùn)、營銷、維權(quán)、融資等服務(wù)。目前該社已形成有特色的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。一是構(gòu)建新型服務(wù)體系。籌資200萬元設(shè)立供銷信貸風(fēng)險補(bǔ)償基金，授信額度2000萬元成立武平供銷農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)公司，與多家銀行合作，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、種養(yǎng)大戶、營銷大戶等提供融資增信、擔(dān)保等服務(wù)。二是開展金融互助合作業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2009年起，該社共為農(nóng)民社員融資約2.7億元。

　　金融為產(chǎn)業(yè)造血，農(nóng)民富起來了，農(nóng)村也旺了起來。在發(fā)展過程中，該社始終以改革創(chuàng)新的姿態(tài)活躍在服務(wù)“三農(nóng)”一線。在鄉(xiāng)村振興之路上，該社深化村社共建，形成了組織聯(lián)建、產(chǎn)業(yè)聯(lián)辦、資產(chǎn)聯(lián)營，統(tǒng)籌資源配置、統(tǒng)籌技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)籌人才培育的“三聯(lián)三統(tǒng)”村社共建模式。

　　在陽民村，該社建設(shè)了工廠化育秧中心，創(chuàng)辦了標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜園，年產(chǎn)值500多萬元；在太平村，建立了1000畝的水稻全程機(jī)械化作業(yè)示范基地和自動化糧食烘干加工廠；在中山全鎮(zhèn)建立集中連片的仙草和百香果種植示范基地，帶動農(nóng)戶1.5萬戶，助農(nóng)增收1.25億元。2019年，該社還與上峰等五個村共建了百香果果汁（漿）廠，不但每年可幫助農(nóng)民銷售百香果9000噸以上，還提供就業(yè)崗位89個，農(nóng)戶每年增收超5000萬元；對各村還實(shí)施保底分紅，每年可幫共建村增加村財(cái)收入近10萬元，真正實(shí)現(xiàn)以社帶村、以村促社、興村富民、村社雙贏。（記者 林琳 劉玉榮通訊員 王發(fā)祥 鐘玲芳）