虛擬運營商的種種模式，大多是建立在給自己原有主業增加高附加值的做法，穩扎穩打之余，又未免吸引力不足、局限性又極大。怎么破？

　　文/張書樂

　　據媒體報道，16日，民生電商在京召開內部虛擬運營商業務試商用啟動儀式，這是近期繼小米后又一企業開始步入虛擬運營商商用行列。據悉，民生電商將選擇與民生銀行信用卡中心進行合作，實現通訊與金融的融合，未來更可能推出“虛商業務+信用卡”新型產品，這也是虛擬運營業務啟動后，首個與金融聯姻的創新模式。

　　顯然，這是在工信部正式啟動虛擬運營商為期兩年的試點即將結束，正式放號即將啟動的前夜又一家虛商開始填寫自己的答卷。

　　做虛商的全都虧了！

　　有坊間消息稱，時下工信部也在對所有虛擬運營商試點效果進行評估，對一些經營不善的虛擬運營商將采取收回試點牌照的措施。

　　這一說法對應著一個大背景，即2013年12月26日，工信部向首批11家民營企業頒發了移動通信轉售業務運營試點資格后，近2年時間內，陸續有42家企業拿到了這一牌照，其中絕大部分已經推出或即將推出業務。

　　而所有已經推出了業務的虛擬運營商中，至今未有一家實現盈利，截至8月底的用戶總量也僅為1123萬，遠低于試點之初預期的8千萬規模。

　　盡管前景如此不明朗，但近2個月來，多個拿到牌照的行業大佬卻陸續推出了自己的虛商業務。先是9月小米發布的虛商品牌“小米移動”，隨后在10月，先是民生電商登場，接著是26日，聯想對外發布虛擬運營商業務品牌“懂的通信”，并同時發布五款通信服務產品。而且聯想還針尖對麥芒式的對小米移動打起了價格戰，如小米主打語音的“任我行電話卡”電話0.1元/分鐘，聯想則用最低每分鐘僅8分錢的“大白話”套餐進行反制。

　　或許有人會詫異，在如此不好的市道下，還進行價格戰？

　　被鎖喉之下如何突圍？

　　但事實上，價格戰并不會打起來，也不可能成為虛商突圍和實現盈利的路徑。

　　盡管虛商被寄予了鯰魚的角色，以求打破三大基礎運營商的價格制衡，但虛商其實很像是移動、聯通和電信的“加盟店”，三大基礎運營商手中購買號段和通訊網絡使用權，然后再自己進行運營，并通過營銷再將號碼賣給消費者。這就使得價格的控制權，依然掌握在基礎運營商手中，甚至早前還爆出虛商獲得的業務價格，甚至高于普通代理商的價格的新聞。

　　突破口在哪？其實42個虛商前期為了鋪墊市場而無法盈利并不難理解，真正工信部需要的答卷是一個未來可以盈利的“虛商+”方案，而不是要虛商們僅僅做個加盟商，賺點差價。其實，耗費巨資經營虛商的企業，其本身亦是打通一個入口，而非賺話費。

　　由此不難發現，我國獲得虛擬運營商牌照的企業為何主要集中在以下四類之中了：一是傳統的手機渠道商，包括迪信通、天音通信、話機世界等。二是零售連鎖企業，主要有蘇寧、國美、京東等。三是互聯網企業，如阿里巴巴、巴士在線、北京分享在線等。四是行業應用企業，包括蝸牛科技、用友軟件等。

　　醉翁之意不在酒已然明顯，只是入口在握卻未必能夠拓寬。為此，每一個領域的公司都在用自己的主業來協助拓寬。如聯想、小米，走硬件路線；頗為類似老牌運營商買手機送話費的套路；京東則購物就送免費的通信業務資源；一直做游戲的蝸牛移動，也打出了將游戲和電信業務結合的招牌，并由此獲得了200萬用戶，成為當前用戶量最高的虛商。

　　然而，如此種種模式，大多是建立在給自己原有主業增加高附加值的做法，穩扎穩打之余，又未免吸引力不足、局限性又極大。

　　讓主業成為高附加值又該如何？

　　反觀民生電商的“虛商業務+信用卡”，似乎思維又有所突破，譬如，兩者完全可以實現以通訊介質承載各種金融服務，如信用卡等，不僅可以實現通訊卡的一卡多用，實現另一種途徑的虛擬信用卡，進而進入移動支付領域。

　　僅僅一個移動支付場景，就告別了簡單地前述1+1=1+1的高附加值形態，而是變成了標準的1+1>2，或可成為傳統銀行業一直突破移動支付瓶頸的橋梁。但僅此一個場景吸引力還不夠強大。從民生電商推出的“暢聯卡”業務來看，主打流量DIY組合，享受出門不問WIFI密碼的暢快，享受獨立數據通道的安全性。這一功能完全可以依靠民生電商背后的民生銀行網店進行有效布局，加上合作商戶，形成一個基本免費WIFI的布局，再用類似騰訊安全WIFI、萬能鑰匙WIFI之類的方式建立更廣大的合作群體，其對用戶的吸引力自然可成幾何倍增長，而對于商家來說，有銀行資源和安全保障背書，則可以合作的區間將不僅僅局限于一個移動支付而已。

　　其實，這一切，虛商都是用傳統運營商所沒有的，包括其他虛商沒有的獨家資源進行擴大入口的大戰略，用虛商+實用組合而成“虛實結合”來打通瓶頸，或許還有更多的實現方式，只看接下來，誰會交出更加奇葩卻有用的答卷了。