電商時代的興起，改變了傳統的零售模式，改變了人們的銷售觀念，也改變了市場的環境。而對包括鞋業、服裝在內的傳統產業來說，電商帶來的是一個契機，同時也是一條必走之路。如何走好電商路，成為政府、行業、企業亟須考慮的事情。而在誕生眾多鞋服品牌的福建省晉江市陳埭鎮，就通過成立“中國鞋都電子商務中心”來引導扶植中小企業往電商發展，為地方引進、培育電商人才，并推動產業的轉型升級。

建立一體化平臺

　　做電商，說起來似乎很容易，但真正落到實處，則需要考慮方方面面的事情，需要整合多方的資源。而這，就需要一個現代化、綜合性的電子商務中心來實現這一整合職能。

　　為此，由晉江市陳埭鎮政府發起成立、多家知名企業共同參與投資的“中國鞋都電子商務中心”（以下簡稱中心）在品牌之都晉江成立。“中心在成立之時，我們就制定了明確、精準的定位，那就是以扶持中小企業電子商務發展為目的，以企業與電商對接共同發展為中心，利用電商的能量，拉動本地的生產制造企業更上一層樓。”中心董事兼常務副總經理陳垂峰介紹說。

　　據悉，2013年完成的項目一期建設，占地13889平方米，建筑面積4萬余平方米，投資額近3億元。大樓九層三個單元共400間店鋪，近200間電商辦公場所，現已完成全部招商入駐。入駐的電商企業除享受店租扶持之外，中心還提供集采購、倉儲、配送、客服、招聘培訓、融資為一體的八大模式，以及配套八家快遞物流等服務。

　　“中心采用了國內首創的電商運營無縫對接模式，在供應商與電商之間架構對接平臺，來幫助他們實現直接、無縫化的對接。”陳垂峰介紹說。據悉，這一模式主要依托于陳埭作為全國鞋業生產基地的優勢，中心集結了數百個國內知名鞋類品牌直接設點供貨，產品包括運動鞋、旅游鞋、休閑戶外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各類鞋品，為廣大電商企業尋找供應商提供最直接途徑。

　　與此同時，從今年開始中心就與華僑大學、黎明大學、仰恩大學等高校開展合作。這些高校在傳授電商課程時，直接與中心的電商對接，由其提供一些貨源和數據包等，學生可以在校內就開始電商創業。而針對課程的需求，中心也會派出一些電商人才到課堂中，為學生分享經營經驗和解答各類電商領域的疑問。由此帶來的好處就是，電商與學生建立了長期、穩定的交流，促進雙方共同進步。

全方位助力品牌建設

　　從事電商的人都知道，要做好電商，品牌的創建和推廣無疑是重中之重。而面對眾多電商企業的營銷和推廣需求，中心提供了全方位、多層次的立體式營銷，幫助其快速打開局面，建立成熟的電商品牌。

　　對此，陳垂峰指出：“像中心的一些小型電商和大學生創業者，受制于資金、設備等多方面的制約，使得其在最初階段只能成為一些品牌企業的代理電商。但從長遠發展的需求來看，他們建立自己的品牌是必經之路。”

　　他進一步介紹了電商中心引導企業創立品牌的做法：“電商討不得巧，需要一步一個腳印慢慢走下來，而首當其沖的就是質量與誠信。為此，中心與工商局合作，設立了一個‘3·15’維權點，引導企業加大在質量領域的投入，并逐漸生產自己的品牌產品。同時，我們還在與福建省質監部門洽談，將推動中心成立專業的質檢部門，并獲得相應的檢測資質。我們要求從中心發出的產品，質量要達到質檢部門的要求。對于質量達到要求的，我們將為其提供相關質量證明；對于質量還存在差距的，我們會要求其進行改進。長此以往，消費者將會對中心和入駐的電商品牌建立信任關系，這對他們品牌的推廣發展，將帶來直接的推動。”

　　與此同時，由于入駐的電商大多規模較小，無法像傳統品牌鞋企一樣，通過舉行一些大規模的活動去提升流量，因此，選擇差異化經營很有必要。陳垂峰舉例介紹說：“做線下實體，無論如何也做不過匹克、安踏等品牌鞋企。因此，中心的品牌就專注于電商領域，不做線下。同時，品牌對于產品的定位、營銷等方面也下了很大的工夫。經過一段時間的發展，中心內的代表性品牌已經達到全國休閑鞋在線銷售的前五，超越了多個傳統鞋企巨頭。而這，已經成為中心內不少電商締造品牌時選擇的方式。”