開春以來，泉州樓市雖鮮有純新盤推出，但在近期其他城市“調價傳聞”聲中，泉州一些新盤開盤卻獲熱銷，為泉州樓市送上一絲“暖春”氣息。

　　新盤熱銷原因何在？合理定價成為當下部分新盤熱賣的核心關鍵詞。業界表示，2014年，就泉州而言，在供應、資金壓力不斷增大的情況下，追求平價跑量、快速回籠資金成為首要任務。樓市在價格穩中小漲與優惠促銷中前行，對購房者而言，當下成為比較良好的購房時機。

部分新盤熱銷

合理定價成關鍵

　　上周六，備受關注的純新盤津匯·紅樹灣正式開盤，首期推出2#、3#和5#樓，共300套房源，戶型為85~170平方米的3房至5房，項目當天去化超8成。據悉，該項目均價約8500元/平方米。

　　在“津濱發展”營銷部經理蘇學圣看來，津匯·紅樹灣能夠受到購房者追捧，合理定價是其秘密武器之一。“紅樹灣項目品質有目共睹，讀實小、享灣區景觀，是難得的品質規模大盤，加上合理的價格，項目熱銷是預料之事。”蘇學圣說道。

　　采訪中，不少業界人士表示，8500元/平方米的均價顯然低于市場預期，當下市場并不缺需求，缺的是適銷的產品，但從這個價格也反映出當下房企的心態較為微妙，與去年入市大幅提價的情況相比，今年新盤入市，價格合理力求快速跑量成為營銷策略。

　　合理定價正成為泉州房企的普遍做法。上個月，位于刺桐橋南的中駿·四季花城首期開盤，均價為7000多元/平方米。而這也與原先開盤的定價每平方米相差300~500元。

剛需盤平價走量

高端盤“低開高走”

　　市場正在悄悄地發生變化，變化的背后，樓市價格調整質疑聲音、銀行收緊資金房企壓力大增等各種說法充斥樓市，似乎當下的樓市即將要“變天”。

　　果真如此？世邦地產總經理曾海堤表示，反觀泉州，在供求關系沒有發生大逆轉，開發商資金沒有出現緊缺，開發成本都在上浮的基礎上，泉州降價的可能性不大，只是上漲幅度會縮水。曾海堤的看法代表了不少業內人士的觀點。

　　廈門立丹行營銷代理公司副總經理張志源表示，從近期開盤定價情況看，市場已經釋放出2014年泉州上半年樓市走向。出于快速回籠資金的目的，一些實力房企在2014年產品供應結構上已經做出調整。剛需盤平價跑量，便是為了快速回籠資金，實現資金快速流通，減少市場風險。高端項目入市則會相對放緩，在價格策略上采取“低開高走”探溫市場。

　　“一般來說，價格高開或平銷，不僅取決于開發商對項目的預期值，更取決于購房者對項目的認可度。”泉州世界貿易中心營銷總監康淑戀如是說，房企更應順應市場趨勢，才可快速實現良好的銷售業績。

優惠促銷并存

購房者選房良機

　　已經買了津匯·紅樹灣的蔡先生，顯然對自己此次決定較為滿意，“本來也沒那么沖動買房，但項目每平方米才8000多元，與去年周邊板塊一些樓盤房價‘噌噌地飆到萬元’相比，這個項目還是比較值得買的”。蔡先生說道。

　　“值得買”成為衡量當下泉州樓市需求的一個標準尺度，同樣近期買房的陳女士也表示，從各種條件看，當下泉州房價下調的空間并不大，所以遇到合適的房源就會考慮出手。像陳女士這樣的購房者不在少數，他們大多表示，目前泉州房價下跌空間有限，如果現在有優惠，能買就買。

　　業內人士認為，泉州房價已經進入相對平穩期。一方面，樓市庫存量較高，現有供應很充足，再加上大牌當道，品質房源陸續上市，所以選到好房源的可能性大；另一方面，不少新盤面市采取“合理價格”入市，一些在售樓盤則在春季加大促銷力度，適時推出優惠，對購房者而言，不失為選房的最佳時機。（本網記者 陳振偉 見習記者 陳碧綠 文/圖）