春暖花開三月季，正是一年好時(shí)節(jié)。經(jīng)過(guò)一、二月的沉淀蓄勢(shì)之后，此時(shí)正是各大樓盤復(fù)蘇發(fā)力之時(shí)。三月中旬以來(lái)，新盤相繼亮相、入市，更多新品蓄勢(shì)待發(fā)，一些老盤也開始推陳出新，紛紛加大優(yōu)惠力度促銷，樓市“春潮涌動(dòng)”。

　　眾多新房源持續(xù)登場(chǎng)，面對(duì)越來(lái)越理性的置業(yè)客群，不少樓盤紛紛采取策略應(yīng)對(duì)，緊跟當(dāng)下置業(yè)熱點(diǎn)需求，不少樓盤通過(guò)實(shí)景示范、引進(jìn)名校、做足品質(zhì)等方式，以產(chǎn)品獨(dú)具魅力的特點(diǎn)緊跟當(dāng)下置業(yè)熱點(diǎn)需求。

春季樓市營(yíng)銷主打“情景示范”

　　當(dāng)下樓市競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，越來(lái)越多的實(shí)力房企加大對(duì)情景示范區(qū)、園林景觀等投入，未建房先造景成為實(shí)力房企的普遍做法，欲在做足產(chǎn)品力營(yíng)銷。

　　“景觀體驗(yàn)將是今年泉州萬(wàn)科城營(yíng)銷重點(diǎn)”，萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理林霏表示，作為2014年萬(wàn)科在泉州的幾件大事之一，萬(wàn)科參與代建江濱公園（潘山段）即將完工，將成為萬(wàn)科城的優(yōu)質(zhì)景觀配套，面對(duì)公眾開放。“與其他項(xiàng)目相比，萬(wàn)科城擁有城市魅力的江濱休閑景觀帶，項(xiàng)目更宜居”。林霏說(shuō)道。

　　事實(shí)上，從去年以來(lái)，通過(guò)打造“情景示范區(qū)”、“景觀體驗(yàn)帶”、“先造園林后造房”、“代建公園做配套”等多種舉措，不少房企直指一個(gè)訴求，用實(shí)景展示打動(dòng)購(gòu)房者，并確實(shí)取得不錯(cuò)的效果。世茂·摩天城面市之前，就先把10萬(wàn)平方米的景觀體驗(yàn)區(qū)做出來(lái)，更通過(guò)“懸崖會(huì)所”呈現(xiàn)泉州最驚艷的豪宅印象。東海灣·御花園，一改之前做法，率先做好8萬(wàn)平方米的園林實(shí)景，意在給購(gòu)房者傳遞高端豪宅的直觀印象。“3月23日，我們將在項(xiàng)目舉行宮廷百花展，與購(gòu)房者全程感受東海灣·御花園的高端品質(zhì)”。東海灣相關(guān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示。

　　依托“造景”傳遞品質(zhì)，打動(dòng)購(gòu)房者鎖定客群，景觀與樓盤相映成趣，社區(qū)之美自然呈現(xiàn)。實(shí)景呈現(xiàn)，做足客戶體驗(yàn)，正成為樓市主流營(yíng)銷做法。

借教育熱點(diǎn)“學(xué)區(qū)房”頻見報(bào)端

　　這年頭，“苦什么都不能苦了孩子，住得再好沒有好學(xué)校都成白搭”。隨著泉州大城格局的展開，進(jìn)入2014年，越來(lái)越多規(guī)劃建設(shè)中的優(yōu)質(zhì)教育配套即將投入使用。據(jù)了解，城東、洛江、東海、江南等泉州新城，不少名校或進(jìn)入首期開班辦學(xué)，或與樓盤達(dá)成合作建學(xué)校意愿。

　　在城東洛江板塊，一些優(yōu)質(zhì)樓盤如大江盛世，就以“名校為鄰”為營(yíng)銷訴求點(diǎn)。據(jù)悉，該大江盛世B區(qū)幸福里項(xiàng)目可就讀泉州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江分校，該校將于今年秋季正式開班辦學(xué)。同處區(qū)域內(nèi)的津匯·紅樹灣3月15日正式開盤獲得熱銷，其主打的“三好學(xué)區(qū)房”受到購(gòu)房者的關(guān)注，不少購(gòu)房者坦言看中其優(yōu)質(zhì)的教育資源。

　　在東海板塊，泉州規(guī)模大盤東海灣項(xiàng)目更是自建配套，通過(guò)合作開辦實(shí)驗(yàn)學(xué)校，捐資建設(shè)省級(jí)公辦示范幼兒園做足教育文章。采訪中，東海灣營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，目前東海學(xué)園規(guī)劃建設(shè)泉州一中、泉州市晉光小學(xué)、泉州市機(jī)關(guān)幼兒園。晉光小學(xué)辦學(xué)在即，東海灣學(xué)區(qū)房魅力彰顯，正吸引更多購(gòu)房者前往置業(yè)。

　　江南板塊中，橋南片區(qū)關(guān)于“泉州五中初中部”入駐橋南的消息，受到廣大購(gòu)房者的關(guān)注；江南學(xué)園中，鯉城區(qū)第二實(shí)驗(yàn)幼兒園或?qū)⒂诮衲昵锛就度胧褂谜猩幊菂^(qū)第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)正力爭(zhēng)2014年年底完成工程建設(shè)。中駿四季陽(yáng)光、新天城市廣場(chǎng)因相鄰而立，成為購(gòu)房者青睞的對(duì)象。

　　采訪中，不少業(yè)界表示，借2014年多板塊名校辦學(xué)關(guān)注熱點(diǎn)，成為營(yíng)銷熱點(diǎn)詞匯，泉州萬(wàn)科城通過(guò)代建“豐澤區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)潘山校區(qū)”，把項(xiàng)目業(yè)主納入招生范圍，正是這種名校聯(lián)姻的直接表現(xiàn)。

改善客群需求釋放別墅、大平層春季受關(guān)注

　　2013年，以剛需客群集結(jié)入市，迅速拉升年度成交走勢(shì)，改善型需求釋放呈現(xiàn)慢熱狀態(tài)，成為2014年大戶產(chǎn)品供應(yīng)的主力方向。別墅產(chǎn)品方面，與去年別墅新品推出較少相比，2014年泉州別墅正面臨供應(yīng)增加的趨勢(shì)。

　　記者走訪泉州別墅市場(chǎng)了解到，三月底四月初，泉州樓市正式迎來(lái)新一波的別墅推盤期，高端項(xiàng)目寶珊·翡麗山、紫湖國(guó)際高爾夫山莊湖疊墅二期、美裕·藍(lán)山墅二期、兆基·光明城、海景國(guó)際·名海園、桃源山莊等新品將陸續(xù)面市，成為上半年樓市推盤的亮點(diǎn)之一。

　　值得注意的是，從產(chǎn)品上看，世茂上游墅中套別墅面積208㎡，大套別墅面積約230㎡，正迎合了當(dāng)下新“創(chuàng)一代”的置業(yè)需求。桃源山莊則以“純獨(dú)棟”成為當(dāng)下稀缺的別墅產(chǎn)品。紫湖國(guó)際高爾夫山莊也將推出新湖疊墅產(chǎn)品230㎡坐擁最大258平方米超大花園，成為產(chǎn)品亮點(diǎn)。寶珊·翡麗山二期185~220㎡的洋房以及300多㎡小獨(dú)棟，成為企業(yè)主、企業(yè)高管改善型產(chǎn)品的首選。位于洛江的美裕·藍(lán)山墅二期產(chǎn)品也將于4月推出267~299㎡聯(lián)排以及330㎡雙拼，依托山體景觀、超大贈(zèng)送空間受到關(guān)注。

　　此外，大平層產(chǎn)品三月集中推盤，中駿雍景臺(tái)大平層產(chǎn)品、中駿藍(lán)灣半島大平層產(chǎn)品、三盛四季公園二期大戶型產(chǎn)品、海景國(guó)際星域剩余的中大戶型房源等受到購(gòu)房者的關(guān)注。

　　對(duì)改善型客群而言，眾多大平層及別墅新品的推出，意味著更多的選擇，不失為選房好時(shí)機(jī)。

加碼商業(yè)地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)投資存更多機(jī)會(huì)

　　進(jìn)入2014年，泉州商業(yè)產(chǎn)品全線來(lái)襲，掀起了泉州樓市新一輪的投資熱。眾多項(xiàng)目的SOHO產(chǎn)品、商鋪產(chǎn)品、寫字樓產(chǎn)品紛紛入市。

　　商鋪無(wú)疑是3月樓市的一大亮點(diǎn)。泉州萬(wàn)科城一期商鋪、中駿·四季陽(yáng)光商鋪、中駿·柏景灣臨街商鋪、宏益國(guó)際金街、即將面市的百捷·星光天地、富臨新天地、瀾湖郡、宏毅·百匯廣場(chǎng)等項(xiàng)目都有商鋪產(chǎn)品入市。

　　寫字樓產(chǎn)品來(lái)看，百捷商務(wù)中心5A寫字樓首期推出，年初面市受到市場(chǎng)關(guān)注；領(lǐng)秀財(cái)富中心憑借中心地段、挑高5.6米戶型等優(yōu)勢(shì)預(yù)約良好。除了寫字樓產(chǎn)品，SOHO、LOFT等既適合辦公也適合居住的商業(yè)產(chǎn)品，今年產(chǎn)品供應(yīng)不少。3月9日，云鶴大廈舉辦產(chǎn)品推薦會(huì)，瀾湖郡的LOFT產(chǎn)品正式面市，包括海景國(guó)際、百捷·星光天地、鼎盛大觀、泉商環(huán)球廣場(chǎng)等項(xiàng)目，還將有大量的SOHO產(chǎn)品入市。

業(yè)界表示，隨著泉州城市商業(yè)格局的全面鋪開，撐大了泉州商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展空間，不過(guò)并非所有商業(yè)產(chǎn)品都具備投資價(jià)值，在選擇多元的同時(shí)，購(gòu)房者更應(yīng)注意具備優(yōu)質(zhì)地段、兼具特色的一些商業(yè)產(chǎn)品。本網(wǎng)記者陳振偉