最牛售樓員兩年賺百萬新興“金領”受熱捧

來源:閩南網 2014-01-21 15:26 http://www.fafqdl.cn/

武漢樓市持續火爆

兩年攢下百萬身家

去年8500多萬元的銷售業績，按照公司制定的提成比例，黃秋華的銷售提成達50多萬元。2012年，他的銷售業績為7300多萬元。僅僅用了兩年時間，他的銷售提成就接近100萬元。

“我并不認為自己的能力有多強。我們的項目品質很好，加上花山片區日漸成熟，尤其是嚴西湖大橋通車后，從武昌徐東到這里只要20分鐘左右，彌補了項目最后的短板。而且去年我們幾乎沒有漲價，銷量自然大漲，我的業績也跟著水漲船高。”黃秋華說。

去年，武漢樓市持續火爆，商品住房成交量達15.9萬套，創下歷史紀錄。而碧桂園·生態城以近3000套的成交量，成為武漢樓市單體項目銷售冠軍。

黃秋華對此也有切身的體會。去年，一位老客戶帶著朋友來看房，他當時實在太忙，沒有時間接待。“20分鐘后，當我騰出時間準備向他介紹樓盤情況的時候，他直接要求簽約，原來，老客戶已經替我介紹了。由于市場成交量不斷上漲，不少樓盤不斷調高報價，客戶的心態也發生了變化，不少的確擔心買不到房。”

最牛售樓員訴辛酸

剛入行時頻遭冷臉

行情好的時候，售樓員們業績爆棚，令人羨慕;但市場總會有起有落，在疲軟期，即便是“金牌售樓員”，也會遇到無人問津的窘境。

黃秋華于2008年入行后，就經常遇到客戶的冷臉，讓他備感辛酸。2011年他剛來到碧桂園·生態城時，業務開展也不順利，“當時給客戶打電話推介，很多人敷衍一番后就匆匆掛斷電話。”

2011年出臺的限購、限貸政策，更讓市場處于觀望期。當年，武漢商品住房的成交量只有10萬套。之后兩年，壓抑的市場需求，在剛需帶領下全面迸發。

黃秋華說，去年他再給客戶打推介電話，對方往往直接會問價格，說明他們有購房需求，也希望了解更多的樓市信息，至少不再排斥房地產推銷了。

對于2014年，黃秋華充滿信心，“我們項目主要輻射片區的光谷，外來人口肯定會越來越多，加上花山片區的配套更加成熟，相信今年的業績肯定比去年更好。”

想當售樓員需要兩品質

一年賣房5億元、全年提成500萬元、一個小長假的售樓傭金就高達18萬元……今年初，濟南、北京、南京等地相繼爆出“最牛售樓員”的消息。而全國房地產市場的一片紅火，也催生出售樓員這一新興“金領”職業。

業內人士透露，在武漢所有售樓員中，黃秋華的收入不一定最高，但肯定屬于前列，“按去年的成交量看，年收入20萬元左右，基本算是行業中等偏上水平。”

那么，有意進入這個行業的人，又該注意哪些?業內人士稱，除了注意自身素質培養、把樓盤資料爛熟于心外，最好選擇以跑量為主的剛需樓盤。這類樓盤有明顯的價格優勢，一年銷量可達500套以上。成交量上去了，意味著售樓員有著更高的業績。

但是，并非所有人都適合這個行業。多名售樓員告訴記者，做售樓員最重要的是溝通能力，還需要有足夠的耐心。許多客戶可能會在多次看盤、反復咨詢后，仍不能決定是否購房，此時售樓員如果稍有不耐煩，損失的往往不是這一個客戶，還有其親戚、朋友等潛在客戶。而一個售樓員的評價如果一直不佳，他的業務只會越來越少，直到被市場淘汰。

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