招式三 回歸產(chǎn)品精耕細(xì)作

精彩觀點(diǎn)

　　“立足項(xiàng)目本身，比拼產(chǎn)品時(shí)代。開發(fā)商在做足營銷噱頭的同時(shí)，也要讓客戶享受真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

　　面對嚴(yán)峻的競爭洪流，立足項(xiàng)目本身成為本土開發(fā)商普遍共識。在福建百信置業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李俾建看來，只有深挖產(chǎn)品價(jià)值，深耕產(chǎn)品品質(zhì)，更接地氣地將產(chǎn)品做精做細(xì)，才能樹立起本土企業(yè)口碑，項(xiàng)目才能深受購房者青睞。

　　“現(xiàn)在開發(fā)商是比拼產(chǎn)品的時(shí)代，更是比拼如何精耕細(xì)作的時(shí)代。”福建金爵地產(chǎn)營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠說，現(xiàn)在的購房者買房更趨于理性，盲目的跟風(fēng)時(shí)代已經(jīng)過去，開發(fā)商從拼廣告、拼營銷又重新回到了拼產(chǎn)品。可以說，這也是房地產(chǎn)必經(jīng)過程，用產(chǎn)品說話，用開發(fā)商的投入說話，永遠(yuǎn)是能贏得購房者認(rèn)同的關(guān)鍵。

　　因此，在講求產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)，大家也在努力把產(chǎn)品做得更精致。匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)談到，大江盛世在堅(jiān)持高質(zhì)量的建筑品質(zhì)，讓客戶享受到真正的精耕細(xì)作。

　　“精耕產(chǎn)品，才是成功之道。”潤柏·大都會(huì)銷售經(jīng)理蔡志榮談到，開發(fā)商在豐富自身營銷方式的同時(shí)，也不能放棄和忘記產(chǎn)品本身的精耕細(xì)作，這才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

招式四 鎖定客戶使出組合拳

“整合推廣，提前布局。以多賣點(diǎn)、組合拳的方式吸引更廣泛的置業(yè)人群”

精彩觀點(diǎn)

　　“接下來，會(huì)是購買力的爆發(fā)期。”泉州市金利來房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理、董事長助理林柏青談到。他認(rèn)為，一方面，作為從商氛圍比較濃厚的城市，每年春節(jié)期間，都會(huì)有很多人返鄉(xiāng)置業(yè)。另一方面，年底隨著企業(yè)資金回款以及員工年終獎(jiǎng)發(fā)放等，很多人都會(huì)選擇在這個(gè)手頭比較寬裕的時(shí)候置業(yè)。可以說，春節(jié)前這段時(shí)間，是樓市的一個(gè)旺季。

　　不過，如何抓住這些客源是關(guān)鍵。林柏青表示，在整合立體推廣項(xiàng)目的同時(shí)，金利來·御景嘉園已經(jīng)開始鎖定安溪、永春、德化這些縣域市場的購買群體，通過巡演等方式吸引客流。

　　而在新天·城市廣場營銷負(fù)責(zé)人楊汪澤看來，市場競爭加劇，各個(gè)項(xiàng)目都會(huì)拿出營銷新道。而當(dāng)前，通過會(huì)所、示范區(qū)以及景觀先行等一系列營銷推廣方式，已經(jīng)成為樓盤引領(lǐng)未來生活方式的重要通道，也是眾多開發(fā)商愿意花費(fèi)人力、物力、財(cái)力來精心打造的工程項(xiàng)目。對于今后面市的新天·城市廣場綜合體項(xiàng)目，目前10萬平方米的商業(yè)已經(jīng)提前招商，項(xiàng)目大公園建設(shè)也同步啟動(dòng)，將無形中提升項(xiàng)目所在片區(qū)的價(jià)值，為項(xiàng)目啟動(dòng)加分。

　　“大品牌房企的營銷已不僅僅只是大手筆、大力度，他們還非常重視提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)，以多賣點(diǎn)，組合拳的方式吸引更為廣泛的置業(yè)人群。福建上泉投資有限公司辦公室主任林晨光如是說。

（本網(wǎng)記者 謝佳錦 林桂平 陳碧綠）