閩南網(wǎng)1月10日訊 對于家居建材行業(yè)來說，2012年并不是欣喜的一年。淡市的陰影、愈演愈烈的價格戰(zhàn)、持觀望氛圍的消費者，種種大環(huán)境使得行業(yè)不得不在糾結(jié)中前行，各種壓力可想而知。

　　但值得慶幸的是，盡管有些商家因種種原因離場，但多數(shù)賣場、商家都在尋求突破。這一年，各大賣場促銷活動頻頻上演，各種營銷新招層出不窮，同行乃至跨界抱團(tuán)合作頻頻，更有家居建材行業(yè)大鱷落戶泉州，給市場帶來了幾分期許。

【行業(yè)】大賣場入駐 競爭更趨白熱化

　　2012年，盡管有些商家因為種種原因關(guān)門大吉，被稱為傳統(tǒng)家具一條街的寶洲街也逐漸解體，但泉州家居賣場的總經(jīng)營面積依然大幅上升。首先值得一提的就是，繼紅星·美凱龍、喜盈門、百姓家居等全國大型家具建材賣場進(jìn)駐之后，2012年12月底，泉州又迎來了居然之家、洛江全友五星展廳的開業(yè)，促使家居賣場總經(jīng)營面積直線上升。

　　不過與此同時，兩大賣場的進(jìn)駐，也使得泉州家居市場競爭更趨白熱化。縱觀泉州家居市場的分布可以發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)形成城東洛江片區(qū)、市中心片區(qū)、晉江石獅片區(qū)等板塊。其中，聚集著喜盈門（泉州）建材家具廣場、洛江華祥紅星·美凱龍、居然之家、百姓建材家具廣場、全友家居等連鎖家居品牌的城東洛江片區(qū)，無疑已經(jīng)成為泉州家居行業(yè)核心商圈。

　　而在泉州中心市區(qū)，擁有現(xiàn)代家具廣場、云谷精品建材城、德勝家居廣場、名都家具、湖心街建材一條街、倍安居建材市場等；在橋南片區(qū)，以華洲家裝市場為代表，支撐起了橋南及周邊區(qū)域巨大的家居消費，同時輻射市區(qū)中心、晉江、南安等地；晉江、南安、石獅一帶，則以吉家·家世界、上好美家居、水頭紅星·美凱龍、碧麗輝、德尚美居、合意建材城等為代表。

　　無疑，在經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀、消費需求有所下滑的情況下，分羹市場蛋糕的群體越來越多，商家們開始明顯感受到原來占據(jù)的市場份額在縮水。從另一個角度而言，各大賣場的入駐，將使得市場競爭更加激烈。

創(chuàng)新營銷方式

品牌推廣、產(chǎn)品促銷并行

　　一邊是平淡、蕭條的市場環(huán)境，另一邊是日趨激烈的行業(yè)競爭，為了謀求突破，也為了搶占更多的市場份額，2012年商家們可謂各出奇招。

　　2012年5月，各種品牌聯(lián)盟的砍價會陸續(xù)登場，多家賣場參與其中，活動熱度愈演愈烈。與此同時，越來越多商家走進(jìn)小區(qū)，通過有針對性的營銷策略以及與消費者的直接對接，實現(xiàn)更高的簽單率。除此之外，利用周末大力促銷、抱團(tuán)舉辦砍價會、尋求跨界合作等頻繁而密集的活動，更是使得家居行業(yè)的促銷變成常態(tài)。

　　同時值得一提的是，在重視傳統(tǒng)促銷活動的同時，商家們開始拓展思路，尋求新營銷策略，其中明星營銷不得不提。2012年，請明星現(xiàn)象在泉州建材行業(yè)盛行，通過舉辦明星演唱會、明星簽售會、明星團(tuán)購會等營銷活動，現(xiàn)場各種優(yōu)惠讓利活動常見。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明星營銷，既能促進(jìn)銷售，又能進(jìn)行品牌推廣，一舉兩得。

　　不過，在促銷日趨常態(tài)化、營銷效果逐漸減弱的情況下，如何提高消費者購買欲，怎樣才能真正打動消費者，已然成為家具建材行業(yè)2013待解的課題之一。

【市場】

瓷磚與木地板反串 帶動個性化消費

　　家里鋪瓷磚還是鋪木地板？這是個糾結(jié)的問題。但是，2012年，瓷磚與木地板行業(yè)的大反串，為消費者省去了不少的煩惱。

　　2012年，瓷磚的世界變得更加多姿多彩。極富奢華味道的微晶磚、拋晶磚、木紋磚等密集推出的新品，登上了品牌瓷磚店的重要位置，并被推向了今年瓷磚流行前沿。與此同時，隨著拼花地板的逐漸流行，其極具藝術(shù)感的特性，使得木地板產(chǎn)品一改以往呆板、冷漠形象，變得有了更多看點。這種更加豐富的變化，不僅為木地板的發(fā)展開了一扇新窗，也為人們個性化消費提供了更加寬廣的選擇空間。對于商家而言，也是一個新的業(yè)績增長點。

整體化、定制化氛圍趨濃

　　整體廚房、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、整木家裝……2012年，家具建材行業(yè)的“整體化”風(fēng)潮愈演愈烈。“整體化”不僅體現(xiàn)了對消費者的便捷服務(wù)，也把家具建材行業(yè)整合浪潮推向高峰，是商家的業(yè)務(wù)范圍延伸、資源整合。

　　除了“整體化”外，家具建材行業(yè)往“定制化”方向的進(jìn)一步邁進(jìn)也值得關(guān)注。在過去的一年里，定制衣柜、廚房、家具，因滿足不同性別、不同個性的特殊需求，并且在功能上更趨完美，使用上更加方便快捷，而進(jìn)一步被消費者接受。（海峽都市報閩南版記者 林桂平）