馬云在2017年環球轉型論壇的演講全文內容

來源:滬江中小幼 2017-03-30 11:54 http://www.fafqdl.cn/

　　當我開始做生意，嘗試銷售，每天我都給陌生人打電話、出去見客戶。出門之前我都告訴自己，我要見12個客戶，我都不會有機會贏的，一個機會都沒有，然后當我回來，確實沒有機會，我說，看，我是對的吧，我就知道沒有機會。但是如果我贏了一個客戶，我就是比預期做得好。所以每一次，我們犯的每一個錯誤，都是一個很好的令你將來成功的寶庫。

　　有許多關于馬云的書，關于阿里巴巴的書，但所有這些書都不是我寫的，我不認為我應該寫一本書，當有人開始寫一本關于自己的書，那就是他老了，該退休了。

　　但是如果有一天，我真的想寫一本書，書名將是《阿里巴巴和1001個錯誤》。

　　是錯誤使我們與眾不同。每一次我們犯錯，我們學習，檢查自己。其實我們每一個錯誤、每一次失敗都是自己的錯。如何改正，如何下次做得更好。在中國，我開始和很多企業家分享我的經驗和想法，我想告訴他們從別人的失敗中學習。我的培訓過程就是失敗的經歷。你知道，我接受的培訓是做一個高中老師，我一天都沒有經歷過商學院的培訓，我絕對不是被培養成為一個MBA的學生。

　　這些年我看到很多人去學MBA，他們去之前非常聰明，但回來時都變蠢了，因為他們想，這是教授教的，這是經濟學家講的，他們去之前思維非常活躍，但回來時好像被僵化了。

　　我在中國設立的湖畔大學是培養企業家的，我們用的大部分案例都是失敗的故事。為什么失敗。大多數人都會失敗。如同在戰場上，生存下來的人才是贏家。所以當你做生意的時候，你得從別人的錯誤中學習。不要擔心，大多數錯誤，你會覺得那個家伙怎么那么傻，他怎么能犯這樣的錯誤。其實你也會犯同樣的錯。你會的。所以我努力教我自己。我讀過很多很多的案例，人們為什么失敗，我不斷地意識到，這家伙這么聰明，而他失敗了，為什么我會有機會贏。你了解越多，你越會變得積極。

　　另外，我想和大家分享的是，要用自己的思想來思考。你的教育，你的背景以及你擁有的經驗都令你變得與眾不同。你不應該永遠跟隨別人走，你應該遵循自己的規則。

　　當我要與有經驗的人競爭時，我對自己說，等等，請給我30年。他會變老，我就擁有了機會。當我與比我富有的人競爭時，我可以做任何事情，我對自己說，15年后，我可以準備，讓我們再競爭。所以，你總是有機會獲勝的。

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