4月29日，北部新區，重慶看我們信息科技有限公司聯合創始人房振興介紹企業發展情況。 記者 李斌攝

　　他是一名85后，也是重慶第二師范學院文學與傳媒系的教師，他還有一個身份——重慶看我們信息科技有限公司聯合創始人。他叫房振興，和其他創客不同的是，他的17個合伙人都是自己的學生。

　　翻開房振興的履歷，你會發現他和大學校園有著密不可分的聯系。因為迄今為止，房振興的3次創業經歷都和大學相關。

選擇大學作創業目標

　　“我對大學校園非常迷戀，我熱愛學校的氛圍，喜歡大學生的朝氣，覺得離不開大學校園……”2007年從重慶大學畢業后就開始創業，這一次房振興選擇的是傳統的大學DM期刊。

　　“一個人從文案、編輯、印刷到發行，我一個人全包。我做的DM期刊可以算是最早的團購吧，編輯各種打折信息、優惠券等等。”結局可以預料，房振興失敗了。

　　對于失敗，房振興顯得很坦然。“一開始，我覺得失敗原因是因為沒有資金。現在再來回想，資金固然是一方面，最大的問題卻是我的DM期刊不適合重慶高校市場，沒有這個商業環境。很難想象沙坪壩的大學生會為了省5元錢而跑到解放碑去吃一頓飯。”

　　2009年他進入二師工作后，帶領學生再次嘗試了做校園DM，依然以失敗告終。“前兩次的創業失敗，讓我不斷反思環境、產品、團隊三者之間的關系，思考成熟的時候恰好趕上了移動互聯網的風口，于是就義無反顧的投身其中了。”

　　2013年11月，他又建立了一個面向大學生的PC端網站，里面提供各種脫口秀、表演、微課程等，所有的內容全部由大學生自己原創。

　　就在這個時候，房振興遇到了賽伯樂。在和賽伯樂交流了多次后，他找到了二手交易平臺這一個點。

打造二手交易平臺

　　淘寶網、58同城、趕集網旗下都有專門的二手平臺，似乎再進入這個市場并不是明智之舉。不過，房振興毅然決然地開發起二手交易的APP，但他的“貨園甲”只專門面向大學生。

　　當然，房振興并非盲目地闖入這個市場，在得到了二手創業平臺這個點子后，他做了大量的前期調研分析，收集了幾千份的問卷。“問卷顯示，有62%以上的大學生有二手產品的購買意向，60%的大學生愿意在平臺上進行銷售。”

　　2014年9月，房振興的團隊正式成立。

　　“我們只做大學這一個垂直細分市場，這樣的話在物流上我們會有天然的優勢。”房振興說，“貨園甲”將在5月5日正式上線，前期只提供安卓系統的APP。“這也是通過調研的，大學生使用的手機有80%以上的都是安卓系統，蘋果系統不到20%。”

　　在“貨園甲”平臺上，不允許買賣食品、藥品以及常規性的違禁品。付款確認收貨后，賣家需要隔48小時才能收到貨款，就是為了買家有更多的時間驗證二手商品的質量。

　　既然是面向大學生的，平臺也會推出一些和大學生有關的特色服務。例如限定拍賣，就是把學霸們記滿了筆記的教材拿去拍賣。

讓自己的學生當合伙人

　　創業只有自己一個人是不行的，馬云有他的十八羅漢，而房振興則有17個學生合伙人。

　　“既然是面向大學市場，那么就需要找最了解大學生的人來一起合作。我自己的朋友，畢業后就不再關心大學校園，他們不會了解這個市場。有誰能比大學生更了解大學這個市場呢？”因此，房振興將合伙人的選擇圈定在大學生身上。“一直到他們畢業，都可以在我這里得到鍛煉。如果畢業后愿意繼續留在團隊里，那么會有一定的考核機制，看看他能否勝任管理崗位。”

　　房振興告訴記者，合伙人在他這里得到的不僅是金錢的獎勵。“參與工作運作的經驗無疑是最重要的，而且系里非常支持我們創業，有相應的評比加分作為獎勵。”

　　房振興的目標不僅僅是現有的17個合伙人，他準備將“貨園甲”做成一個能夠吸納更多大學生創業的平臺。“我們還會繼續招募新的合伙人，根據他們的特點分為平臺合伙人，即參與平臺建設的；運營合伙人，負責在大學生中推廣‘貨園甲’的；還有產品合伙人，即由大學生設計產品、“貨園甲”負責生產銷售。平臺的盈利將有70%是分配給合伙人的。”

　　房振興預計，“貨園甲”上線后，到年底能夠有5萬人使用。（記者 劉笑嫣）

對話

大學生創業

最缺業內人士的指引

　　記者：前幾次創業都失敗了，你覺得創業的困難在哪里？

　　房振興：大學生創業有90%都會失敗，最主要的原因就是缺少行業內人士的指引。創業的人不知道前面的路如何，如果有人來指明方向，無疑會少走很多彎路。

　　記者：做二手平臺的很多，比你們有名氣的也有很多，你覺得“貨園甲”憑什么就能成功？

　　房振興：說不怕是騙人的。我聽說“閑魚”準備進入大學市場做宣傳了，當時聽到后頭疼了很多天。我覺得我的優勢就在于我的團隊，我的合伙人都是大學生，他們了解大學生，能夠第一時間接觸大學生。并且我們會提供完善的保障，一旦有投訴，我們就會派人調查了解，保障每個用戶的權利。畢竟專注做大學細分市場的只有我們一家。

　　記者：你們的利潤來源于哪一塊？

　　房振興：“貨園甲”并不是免費的，我們會對賣家收費，每成交一單我們會收取1塊錢的費用。

　　記者：這么多免費的軟件，你們卻要收費，你覺得可以做下去嗎？

　　房振興：“貨園甲”本身是個變廢為寶的概念，1元的收費并不高，卻能夠讓學生將閑置的東西變成錢，我覺得他們是可以接受的。