4月29日，北部新區(qū)，重慶看我們信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人房振興介紹企業(yè)發(fā)展情況。 記者 李斌攝

　　他是一名85后，也是重慶第二師范學(xué)院文學(xué)與傳媒系的教師，他還有一個(gè)身份——重慶看我們信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。他叫房振興，和其他創(chuàng)客不同的是，他的17個(gè)合伙人都是自己的學(xué)生。

　　翻開房振興的履歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他和大學(xué)校園有著密不可分的聯(lián)系。因?yàn)槠駷橹梗空衽d的3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都和大學(xué)相關(guān)。

選擇大學(xué)作創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　“我對(duì)大學(xué)校園非常迷戀，我熱愛學(xué)校的氛圍，喜歡大學(xué)生的朝氣，覺得離不開大學(xué)校園……”2007年從重慶大學(xué)畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)，這一次房振興選擇的是傳統(tǒng)的大學(xué)DM期刊。

　　“一個(gè)人從文案、編輯、印刷到發(fā)行，我一個(gè)人全包。我做的DM期刊可以算是最早的團(tuán)購(gòu)吧，編輯各種打折信息、優(yōu)惠券等等。”結(jié)局可以預(yù)料，房振興失敗了。

　　對(duì)于失敗，房振興顯得很坦然。“一開始，我覺得失敗原因是因?yàn)闆]有資金。現(xiàn)在再來(lái)回想，資金固然是一方面，最大的問題卻是我的DM期刊不適合重慶高校市場(chǎng)，沒有這個(gè)商業(yè)環(huán)境。很難想象沙坪壩的大學(xué)生會(huì)為了省5元錢而跑到解放碑去吃一頓飯。”

　　2009年他進(jìn)入二師工作后，帶領(lǐng)學(xué)生再次嘗試了做校園DM，依然以失敗告終。“前兩次的創(chuàng)業(yè)失敗，讓我不斷反思環(huán)境、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)三者之間的關(guān)系，思考成熟的時(shí)候恰好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，于是就義無(wú)反顧的投身其中了。”

　　2013年11月，他又建立了一個(gè)面向大學(xué)生的PC端網(wǎng)站，里面提供各種脫口秀、表演、微課程等，所有的內(nèi)容全部由大學(xué)生自己原創(chuàng)。

　　就在這個(gè)時(shí)候，房振興遇到了賽伯樂。在和賽伯樂交流了多次后，他找到了二手交易平臺(tái)這一個(gè)點(diǎn)。

打造二手交易平臺(tái)

　　淘寶網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)旗下都有專門的二手平臺(tái)，似乎再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不是明智之舉。不過(guò)，房振興毅然決然地開發(fā)起二手交易的APP，但他的“貨園甲”只專門面向大學(xué)生。

　　當(dāng)然，房振興并非盲目地闖入這個(gè)市場(chǎng)，在得到了二手創(chuàng)業(yè)平臺(tái)這個(gè)點(diǎn)子后，他做了大量的前期調(diào)研分析，收集了幾千份的問卷。“問卷顯示，有62%以上的大學(xué)生有二手產(chǎn)品的購(gòu)買意向，60%的大學(xué)生愿意在平臺(tái)上進(jìn)行銷售。”

　　2014年9月，房振興的團(tuán)隊(duì)正式成立。

　　“我們只做大學(xué)這一個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)，這樣的話在物流上我們會(huì)有天然的優(yōu)勢(shì)。”房振興說(shuō)，“貨園甲”將在5月5日正式上線，前期只提供安卓系統(tǒng)的APP。“這也是通過(guò)調(diào)研的，大學(xué)生使用的手機(jī)有80%以上的都是安卓系統(tǒng)，蘋果系統(tǒng)不到20%。”

　　在“貨園甲”平臺(tái)上，不允許買賣食品、藥品以及常規(guī)性的違禁品。付款確認(rèn)收貨后，賣家需要隔48小時(shí)才能收到貨款，就是為了買家有更多的時(shí)間驗(yàn)證二手商品的質(zhì)量。

　　既然是面向大學(xué)生的，平臺(tái)也會(huì)推出一些和大學(xué)生有關(guān)的特色服務(wù)。例如限定拍賣，就是把學(xué)霸們記滿了筆記的教材拿去拍賣。

讓自己的學(xué)生當(dāng)合伙人

　　創(chuàng)業(yè)只有自己一個(gè)人是不行的，馬云有他的十八羅漢，而房振興則有17個(gè)學(xué)生合伙人。

　　“既然是面向大學(xué)市場(chǎng)，那么就需要找最了解大學(xué)生的人來(lái)一起合作。我自己的朋友，畢業(yè)后就不再關(guān)心大學(xué)校園，他們不會(huì)了解這個(gè)市場(chǎng)。有誰(shuí)能比大學(xué)生更了解大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)呢？”因此，房振興將合伙人的選擇圈定在大學(xué)生身上。“一直到他們畢業(yè)，都可以在我這里得到鍛煉。如果畢業(yè)后愿意繼續(xù)留在團(tuán)隊(duì)里，那么會(huì)有一定的考核機(jī)制，看看他能否勝任管理崗位。”

　　房振興告訴記者，合伙人在他這里得到的不僅是金錢的獎(jiǎng)勵(lì)。“參與工作運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是最重要的，而且系里非常支持我們創(chuàng)業(yè)，有相應(yīng)的評(píng)比加分作為獎(jiǎng)勵(lì)。”

　　房振興的目標(biāo)不僅僅是現(xiàn)有的17個(gè)合伙人，他準(zhǔn)備將“貨園甲”做成一個(gè)能夠吸納更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。“我們還會(huì)繼續(xù)招募新的合伙人，根據(jù)他們的特點(diǎn)分為平臺(tái)合伙人，即參與平臺(tái)建設(shè)的；運(yùn)營(yíng)合伙人，負(fù)責(zé)在大學(xué)生中推廣‘貨園甲’的；還有產(chǎn)品合伙人，即由大學(xué)生設(shè)計(jì)產(chǎn)品、“貨園甲”負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售。平臺(tái)的盈利將有70%是分配給合伙人的。”

　　房振興預(yù)計(jì)，“貨園甲”上線后，到年底能夠有5萬(wàn)人使用。（記者 劉笑嫣）

對(duì)話

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

最缺業(yè)內(nèi)人士的指引

　　記者：前幾次創(chuàng)業(yè)都失敗了，你覺得創(chuàng)業(yè)的困難在哪里？

　　房振興：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有90%都會(huì)失敗，最主要的原因就是缺少行業(yè)內(nèi)人士的指引。創(chuàng)業(yè)的人不知道前面的路如何，如果有人來(lái)指明方向，無(wú)疑會(huì)少走很多彎路。

　　記者：做二手平臺(tái)的很多，比你們有名氣的也有很多，你覺得“貨園甲”憑什么就能成功？

　　房振興：說(shuō)不怕是騙人的。我聽說(shuō)“閑魚”準(zhǔn)備進(jìn)入大學(xué)市場(chǎng)做宣傳了，當(dāng)時(shí)聽到后頭疼了很多天。我覺得我的優(yōu)勢(shì)就在于我的團(tuán)隊(duì)，我的合伙人都是大學(xué)生，他們了解大學(xué)生，能夠第一時(shí)間接觸大學(xué)生。并且我們會(huì)提供完善的保障，一旦有投訴，我們就會(huì)派人調(diào)查了解，保障每個(gè)用戶的權(quán)利。畢竟專注做大學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的只有我們一家。

　　記者：你們的利潤(rùn)來(lái)源于哪一塊？

　　房振興：“貨園甲”并不是免費(fèi)的，我們會(huì)對(duì)賣家收費(fèi)，每成交一單我們會(huì)收取1塊錢的費(fèi)用。

　　記者：這么多免費(fèi)的軟件，你們卻要收費(fèi)，你覺得可以做下去嗎？

　　房振興：“貨園甲”本身是個(gè)變廢為寶的概念，1元的收費(fèi)并不高，卻能夠讓學(xué)生將閑置的東西變成錢，我覺得他們是可以接受的。