暗訪屈臣氏：揭秘什么面膜賣(mài)得最火
面膜市場(chǎng)早已興起，凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2015年面膜為護(hù)膚品市場(chǎng)貢獻(xiàn)了41%銷(xiāo)額增量。無(wú)論是線上還是線下，零售商愛(ài)賣(mài)，消費(fèi)者愛(ài)買(mǎi)，幾乎每家店都會(huì)把面膜品類(lèi)放在重要的位置。
作為中國(guó)最大的化妝品零售連鎖店，屈臣氏又是怎么賣(mài)面膜的呢?我們又叒叕暗訪了屈臣氏，為你揭開(kāi)屈臣氏面膜品類(lèi)銷(xiāo)售的十大秘密!
屈臣氏面膜區(qū)
一、屈臣氏到底在賣(mài)什么面膜
除了護(hù)膚之外，屈臣氏最熱門(mén)的是什么品類(lèi)?面膜!
在屈臣氏2013年的品牌零售額排行上，排行前十名的品牌中就有兩個(gè)面膜品牌——美即和我的美麗日志，分別以4.67億和3.39億的年銷(xiāo)售額拿下第四名和第十名的好成績(jī)。這其中，還不包括如屈臣氏自有品牌和水之蔻等品牌的面膜品類(lèi)。
那么在屈臣氏，面膜品類(lèi)的陳列占了多大位置呢?在我們暗訪的幾家屈臣氏中，基本都用了一個(gè)中島的60%-70%，加上若干堆頭的面積。
屈臣氏現(xiàn)有面膜品牌
不難發(fā)現(xiàn)，屈臣氏的面膜區(qū)域集中陳列的品牌還是以國(guó)產(chǎn)品牌為主，分別為韓束、美即、一葉子、御泥坊、森田藥妝、我的美麗日志、韓后、瓷肌、水之蔻、三生花、魔盒(眼膜)和屈臣氏自有品牌系列面膜等;而進(jìn)口品牌僅有兩個(gè)韓國(guó)品牌——麗得姿和美迪惠爾。
也就是說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)量占到了品牌總數(shù)的80%以上，這還不包括同一品牌的不同系列分別陳列。
除此之外，難道屈臣氏只在面膜區(qū)域統(tǒng)一販賣(mài)面膜?當(dāng)然不會(huì)。實(shí)際上，擺放面膜的那60%-70%的中島和若干堆頭只是屈臣氏面膜銷(xiāo)售的一部分，在買(mǎi)護(hù)膚品的地方，同樣會(huì)放上同品牌的面膜，以便于店員做連帶銷(xiāo)售。
擺放護(hù)膚品的中島也賣(mài)面膜
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