胡榮:“傳銷是場(chǎng)‘心理戰(zhàn)’”
傳銷憑什么能“蠱惑”人心,又有“野火燒不盡,春風(fēng)吹又生”之態(tài)呢?
廈門(mén)大學(xué)公共事務(wù)學(xué)院社會(huì)學(xué)系教授胡榮認(rèn)為,傳銷就是利用很多人想暴富的心理,要讓傳銷人員回歸正常生活軌道,除了立法支持外,還要有更多的人文關(guān)懷。
設(shè)定層級(jí),利用暴富心理
近年來(lái),很多剛畢業(yè)的大學(xué)生和社會(huì)低收入群體陷入傳銷。胡榮教授說(shuō),這并非巧合,而是傳銷人員利用了他們沒(méi)有太多渠道賺錢(qián),又渴望財(cái)富和他人認(rèn)可的心理弱點(diǎn),將他們引入傳銷。
“當(dāng)然,有一部分傳銷人員雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了傳銷是騙局,但是為了挽回個(gè)人的利益,不惜越過(guò)道德界線,利用身邊人對(duì)自己的信任,拉人發(fā)展下線,想著有一天能挽回?fù)p失,同時(shí)靠發(fā)展越來(lái)越多的下線,逐步坐上‘老總’寶座。”
教師說(shuō)服,利用說(shuō)客身份
胡榮教授分析,傳銷中,“說(shuō)服”可以說(shuō)貫穿了進(jìn)到傳銷組織里的人一天生活的始終。“說(shuō)服者的身份、地位越高,說(shuō)服的內(nèi)容越能令人信服。因此,很多傳銷組織選擇讓公職人員、教師等給傳銷新人洗腦。”
創(chuàng)設(shè)情境,利用從眾心理
胡榮教授表示,傳銷人員拉人入伙,一般都“殺熟”,這也是社會(huì)心理學(xué)的一部分,“相似的社會(huì)關(guān)系、情感經(jīng)歷,更容易贏取信任”。
利用情境說(shuō)服,讓新人面對(duì)幾個(gè)意見(jiàn)一致的人,加上營(yíng)造激動(dòng)人心的特定氛圍,比如輪流朗誦等方式,使新人不由自主地從眾,不由自主地融入傳銷情境。相較“老式”傳銷,如今盛行的傳銷,傳銷人員洗腦時(shí)盡可能站在中立立場(chǎng),讓人覺(jué)得對(duì)方是替自己著想,不強(qiáng)迫,但適時(shí)地潑潑冷水,讓你“有選擇”進(jìn)行自行判斷,來(lái)去自如,但這樣的說(shuō)服更具“魔力”。
胡榮教授說(shuō),“僅僅打擊傳銷組織的上層是不夠的。下線人員雖是受害者,但他們有些人已經(jīng)有了心癮。”胡榮教授呼吁,對(duì)待參與傳銷的人員,光靠打擊不夠,還需要社工師、心理師的介入,幫助他們走出心理困境。
您需要登錄后才可以評(píng)論, 登錄| 注冊(cè)
家長(zhǎng)花式接考考生暢談未來(lái) 要及時(shí)關(guān)注省教2025-06-10
閩南網(wǎng)推出專題報(bào)道,以圖、文、視頻等形式,展現(xiàn)泉州在補(bǔ)齊養(yǎng)老事業(yè)短板,提升養(yǎng)老服