記者調(diào)查

黑電臺(tái)背后的利益鏈條

　　閩南網(wǎng)9月11日訊 今年4月，《重慶晨報(bào)》記者經(jīng)半個(gè)月的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黑電臺(tái)上，這種打著祖?zhèn)髅胤健⒆钚驴蒲械然献樱Q可醫(yī)治各種疑難雜癥，兜售的，基本都是保健品，且已形成了一個(gè)由生產(chǎn)廠家、電臺(tái)生產(chǎn)廠家、“400”電話、電臺(tái)醫(yī)藥講師、電話公司的托兒、包郵或?qū)嶓w店購(gòu)買(mǎi)等組成的地下利益鏈，主要針對(duì)兩個(gè)群體：成年男性和老人。

黑電臺(tái)背后的利益鏈條

設(shè)備：市場(chǎng)上一應(yīng)俱全

　　黑電臺(tái)設(shè)備，不僅一些公司在做推廣，甚至一些大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，也在出售各種型號(hào)的調(diào)頻廣播發(fā)射機(jī)，發(fā)射機(jī)功率從1瓦到上千瓦不等。

　　在電話聯(lián)系中，記者還沒(méi)完全說(shuō)清來(lái)意，接聽(tīng)電話的江西一家廣電服務(wù)公司技術(shù)人員張先生就說(shuō)：“你說(shuō)的這個(gè)（設(shè)備）我們有，（你）是賣(mài)藥的吧。”

　　該公司一位經(jīng)理在電話中說(shuō)，他們近兩年來(lái)，每月差不多能賣(mài)出10多臺(tái)調(diào)頻廣播發(fā)射機(jī)，“黑龍江、內(nèi)蒙古、四川，我們都賣(mài)過(guò)”。他們從沒(méi)因?yàn)槌鍪圻@些設(shè)備而被查處過(guò)。

貼牌：

暴利高達(dá)700%

　　根據(jù)黑電臺(tái)提供的所推銷(xiāo)藥品的國(guó)藥準(zhǔn)字編號(hào)，記者查詢到，其中一種藥為一家吉林蛟河的公司生產(chǎn)。該公司銷(xiāo)售人員很直接地說(shuō)，藥是該公司生產(chǎn)的，電臺(tái)銷(xiāo)售的是貼牌產(chǎn)品，“我們只保證藥品的質(zhì)量，至于他們?cè)趺葱麄鳎覀儧](méi)關(guān)系”。

　　而藥品貼牌，是藥品流通企業(yè)通過(guò)合同約定，“買(mǎi)斷”一家或者多家藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的特定品種（或特定規(guī)格），并要求貼上自己的品牌（注冊(cè)商標(biāo)）進(jìn)行獨(dú)家銷(xiāo)售。

　　在記者撥打黑電臺(tái)400購(gòu)藥電話時(shí)，對(duì)方不斷強(qiáng)調(diào)療效，同時(shí)說(shuō)只能郵寄，貨到付款，不做代理。藥品廠家銷(xiāo)售人員則說(shuō)，貼牌藥品不屬于自己的銷(xiāo)售范圍。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，貼牌玩的是暴利，出廠價(jià)與零售價(jià)的比例保守估計(jì)普遍在15/100左右，即零售毛利率高達(dá)700%。

節(jié)目：

講師包辦托兒互動(dòng)

　　“如果藥賣(mài)得不好，第一是渠道沒(méi)走好，第二是講師不夠好。”這被認(rèn)為是電臺(tái)醫(yī)藥廣告的銷(xiāo)售鐵律。

　　沈陽(yáng)一位姓鄭的電臺(tái)藥品講師完全是半路出家的，在他這個(gè)環(huán)節(jié)上，片頭片尾和內(nèi)容的講師就是他自己，也就是診治各種疑難雜癥的專家，而他報(bào)出的半小時(shí)講座的價(jià)格是3000元/30期，“你管它到底是什么藥，只要有人買(mǎi)就是好藥”。

　　北京一位女講師說(shuō)，在他們這個(gè)利益鏈條中，除了她主講外，還需要通過(guò)錄音棚的人幫忙找人客串患者，“一般一個(gè)熱線是6塊錢(qián)，半小時(shí)的節(jié)目最多5個(gè)熱線就夠了，西南那邊是四川話，我們這邊哪里的人都有。”

幕后：

經(jīng)銷(xiāo)商大賺一筆

　　《重慶晨報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生產(chǎn)廠家、渠道商、電臺(tái)講師、直銷(xiāo)商、電臺(tái)廠家等諸多環(huán)節(jié)的背后，是黑電臺(tái)最大的幕后“黑手”——經(jīng)銷(xiāo)商。

　　當(dāng)源源不斷的各種醫(yī)療廣告在黑電臺(tái)通過(guò)電波傳播時(shí)，也正是銷(xiāo)售熱線火爆之際。以每盒進(jìn)價(jià)2.5元的藥品為例，銷(xiāo)售價(jià)格可以高達(dá)29.8元，而且這還是宣稱回報(bào)消費(fèi)者的價(jià)格。

　　不過(guò)，一家吉林藥企在重慶的負(fù)責(zé)人也說(shuō)，前些年打擊醫(yī)療廣告并不厲害時(shí)，不少經(jīng)銷(xiāo)商都賺了一筆，但現(xiàn)在越來(lái)越難做，“現(xiàn)在的人都精明了，懂得去分辨什么是保健品，什么是藥品”。(重慶晨報(bào))