家具電商“狂歡年” 商家不斷推出新花樣

來源:閩南網 2013-09-27 11:25 http://www.fafqdl.cn/ 海峽都市報電子版

　　今年以來，家具電商成了關注的焦點，不管是在家具行業，還是在電商行業。所有人都睜著一雙眼看著這個落后的行業是如何搗鼓電商這個新鮮玩意兒的，也有很多人等著賺家具行業這批土老板的錢。

家具電商“狂歡年”

　　京東將家具類專場招商會開到了成都，據說招商效果還不錯。開會的時候會議室的座位都不夠坐了，后面還站了一排，看來傳統家具人對電商這玩意充滿了好奇，想著如何靠電商再發一筆財，這種感覺也許就像當年搶著進家居大賣場一樣。另外聽到有人說，京東近來在耐用消費品上動作增大，東哥果然是最看好“家居”“家裝”電商的！

　　時隔不久，業內傳出曾立志做“中國宜家”的本土家居賣場伊力諾依，也不打算做下一個紅星美凱龍或者居然之家了，決定轉型，而轉型的方向之一就是電子商務及項目開發，具體怎么做，看得還不是很明白。

　　紅星星易家好像在自己跟自己玩一樣，車老板一方面搞著電商，一方面又說今年十一要拿出2億給線下賣場，稱“便宜不是電商專利，我們可以發揮平臺聚商的規模效應，把毛利讓出來，把價格降下去”，讓人看不懂。

　　居然之家的居然在線雙十一正式上線，金海馬把旗艦店開到了天貓，繼林氏這樣的淘品牌之后，無數傳統品牌開始在天貓“跑馬圈地”。

　　2013，家具電商圈，還可以再熱鬧些嗎？

紛紛擾擾價格戰

　　家具電商成為關注的焦點，而焦點中的焦點非床墊莫屬了。床墊電商，這個分戰場，火藥味也更濃烈些。

　　雅蘭床墊，多處平臺齊頭并進。光9月份，從天貓家裝節的品牌團，到京東家裝節品牌團，再到唯品會的品牌團，還有線下深圳的O2O率先啟動，可謂全網發力。喜臨門，多子品牌運作，多維度定位，網絡分銷，線上線下聯動。珀蘭、穗寶、尼絲普林……

　　3999元，2999元，1999元，99元？8元？淘寶搜床墊，按價格排序，最便宜的一張床墊，竟然只賣8塊錢？讓人不經感嘆，這到底是誰的狂歡？

　　春眠不覺曉，你睡得好不好。不問你能賺多少，而是問你虧多少。

　　今天，你賺錢了么？

　　中國電子商務快速發展慣壞了消費者，中國的電商消費者只在打折時網購，用戶習慣了電商就是打折便宜，不知道其實電商本質提供的是服務，導致大家都擠破頭的在惡性循環，陷入一個死穴。

家具電商玩出新招

　　“這是全網都沒有的吧？？？！！！晚上睡前拍下的床墊，早上就被送貨的電話叫醒，正在做的美夢還未醒呢，太快了！”

　　“很好很強大，物流超給力，上午下訂單，下午貨就送到家門口了”

　　佛山到西安3小時10分鐘，佛山到北京2.5個小時，佛山到上海1小時。

　　9月23號到24號天貓裝修節，我們似乎看到了一點有意思的東西。從日日順家居服務的官方微博，我們了解到，天貓裝修節期間，日日順家居服務聯合淘品牌珀蘭床墊推出了24小時次日達活動。活動期間日日順家居服務配送記錄一次次被打破，很多客戶收到貨的速度完全超出自己預期。最快的，從客戶下單到將床墊送到客戶家中僅用了1個小時。

　　甚感欣慰，家具電商，總算有點不一樣的東西了。

　　在長期的市場營銷中，各路人馬全都發現最有殺傷力的武器是——價格。誰都知道消費者想要占便宜，但怎么讓消費者感覺自己在占便宜？才是問題的本質。

　　超出消費者預期，就是讓消費者占便宜。消費者想買一個紅酸枝筆筒，你給他一個小葉紫檀的，就是讓消費者占便宜。

　　遺憾的是這么做是賺不到錢的。

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