家具電商“狂歡年” 商家不斷推出新花樣

來源:閩南網(wǎng) 2013-09-27 11:25 http://www.fafqdl.cn/ 海峽都市報電子版

　　今年以來，家具電商成了關注的焦點，不管是在家具行業(yè)，還是在電商行業(yè)。所有人都睜著一雙眼看著這個落后的行業(yè)是如何搗鼓電商這個新鮮玩意兒的，也有很多人等著賺家具行業(yè)這批土老板的錢。

家具電商“狂歡年”

　　京東將家具類專場招商會開到了成都，據(jù)說招商效果還不錯。開會的時候會議室的座位都不夠坐了，后面還站了一排，看來傳統(tǒng)家具人對電商這玩意充滿了好奇，想著如何靠電商再發(fā)一筆財，這種感覺也許就像當年搶著進家居大賣場一樣。另外聽到有人說，京東近來在耐用消費品上動作增大，東哥果然是最看好“家居”“家裝”電商的！

　　時隔不久，業(yè)內傳出曾立志做“中國宜家”的本土家居賣場伊力諾依，也不打算做下一個紅星美凱龍或者居然之家了，決定轉型，而轉型的方向之一就是電子商務及項目開發(fā)，具體怎么做，看得還不是很明白。

　　紅星星易家好像在自己跟自己玩一樣，車老板一方面搞著電商，一方面又說今年十一要拿出2億給線下賣場，稱“便宜不是電商專利，我們可以發(fā)揮平臺聚商的規(guī)模效應，把毛利讓出來，把價格降下去”，讓人看不懂。

　　居然之家的居然在線雙十一正式上線，金海馬把旗艦店開到了天貓，繼林氏這樣的淘品牌之后，無數(shù)傳統(tǒng)品牌開始在天貓“跑馬圈地”。

　　2013，家具電商圈，還可以再熱鬧些嗎？

紛紛擾擾價格戰(zhàn)

　　家具電商成為關注的焦點，而焦點中的焦點非床墊莫屬了。床墊電商，這個分戰(zhàn)場，火藥味也更濃烈些。

　　雅蘭床墊，多處平臺齊頭并進。光9月份，從天貓家裝節(jié)的品牌團，到京東家裝節(jié)品牌團，再到唯品會的品牌團，還有線下深圳的O2O率先啟動，可謂全網(wǎng)發(fā)力。喜臨門，多子品牌運作，多維度定位，網(wǎng)絡分銷，線上線下聯(lián)動。珀蘭、穗寶、尼絲普林……

　　3999元，2999元，1999元，99元？8元？淘寶搜床墊，按價格排序，最便宜的一張床墊，竟然只賣8塊錢？讓人不經(jīng)感嘆，這到底是誰的狂歡？

　　春眠不覺曉，你睡得好不好。不問你能賺多少，而是問你虧多少。

　　今天，你賺錢了么？

　　中國電子商務快速發(fā)展慣壞了消費者，中國的電商消費者只在打折時網(wǎng)購，用戶習慣了電商就是打折便宜，不知道其實電商本質提供的是服務，導致大家都擠破頭的在惡性循環(huán)，陷入一個死穴。

家具電商玩出新招

　　“這是全網(wǎng)都沒有的吧？？？！！！晚上睡前拍下的床墊，早上就被送貨的電話叫醒，正在做的美夢還未醒呢，太快了！”

　　“很好很強大，物流超給力，上午下訂單，下午貨就送到家門口了”

　　佛山到西安3小時10分鐘，佛山到北京2.5個小時，佛山到上海1小時。

　　9月23號到24號天貓裝修節(jié)，我們似乎看到了一點有意思的東西。從日日順家居服務的官方微博，我們了解到，天貓裝修節(jié)期間，日日順家居服務聯(lián)合淘品牌珀蘭床墊推出了24小時次日達活動。活動期間日日順家居服務配送記錄一次次被打破，很多客戶收到貨的速度完全超出自己預期。最快的，從客戶下單到將床墊送到客戶家中僅用了1個小時。

　　甚感欣慰，家具電商，總算有點不一樣的東西了。

　　在長期的市場營銷中，各路人馬全都發(fā)現(xiàn)最有殺傷力的武器是——價格。誰都知道消費者想要占便宜，但怎么讓消費者感覺自己在占便宜？才是問題的本質。

　　超出消費者預期，就是讓消費者占便宜。消費者想買一個紅酸枝筆筒，你給他一個小葉紫檀的，就是讓消費者占便宜。

　　遺憾的是這么做是賺不到錢的。

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