閩南網(wǎng)11月26日訊 “雙11”天貓購物狂歡節(jié)已落幕，相比“敗家”的“剁手族”，更讓安溪人驕傲的是，“雙11”當(dāng)天，茶葉、藤鐵家具工藝品等茶鄉(xiāng)特色物品暢銷售全國130多個(gè)地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年八馬茶業(yè)、中閩弘泰、宏源馨等13家茶企進(jìn)入烏龍茶類銷售榜單前列，茶葉電商銷量破億元；藤鐵工藝品電商銷量超過3000萬元。較去年“雙11”，全縣今年電商企業(yè)交易額增幅達(dá)30%以上。

　　傳統(tǒng)茶企 電商突圍

　　“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)硝煙四起，除專業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)外，安溪眾多電商企業(yè)也鉚足了勁，在“雙11”攻堅(jiān)戰(zhàn)上打一場漂亮的勝仗。

　　“15分鐘破100萬，1小時(shí)破300萬……”11日當(dāng)晚，北京水立方“雙11”全球狂歡節(jié)媒體中心大屏幕上，實(shí)時(shí)滾動(dòng)播出支付寶實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，安溪龍頭茶企八馬茶業(yè)的實(shí)時(shí)交易數(shù)字也在分秒更新。

　　在為期24小時(shí)的戰(zhàn)役中，八馬茶業(yè)的銷售額在傳統(tǒng)茶企中始終保持領(lǐng)先，并領(lǐng)跑烏龍茶銷量紀(jì)錄。據(jù)電商平臺綜合數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”，八馬茶業(yè)全網(wǎng)成交額同比去年增長逾28%，總銷售額882萬元，有64915件單品售出，超過3.3萬個(gè)包裹順利出貨，蟬聯(lián)烏龍茶品類銷售第一，位列茶行業(yè)全網(wǎng)銷量前三。

　　不只八馬茶業(yè)，華祥苑也是安溪較早布局線上渠道的傳統(tǒng)茶企之一。近年來，華祥苑不僅入駐天貓，還開發(fā)“中國好老板”第一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；同時(shí)，搶鮮開啟“莊園直供”麥客系統(tǒng)模式，探索傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”茶葉，打通線上線下流通平臺，首批“138茶珍月餅”7天內(nèi)麥客系統(tǒng)全線售罄。

　　“未來，傳統(tǒng)品牌茶企線上線下‘兩條腿’走路，在茶葉電商這塊會比純電商的茶企做得更好。”八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪表示，雖然企業(yè)電商起步晚，但有雄厚實(shí)體支撐，傳統(tǒng)品牌茶企線下的體驗(yàn)，給線上消費(fèi)打下了很重要的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)茶企電商發(fā)展勢頭漸入佳境。

　　茶葉產(chǎn)品開發(fā)日趨年輕化

　　營銷之上，質(zhì)量為王

　　雖傳統(tǒng)品牌網(wǎng)銷開始“反客為主”，而作為具有多年作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的純電商品牌，其在與傳統(tǒng)品牌的正面交鋒中，實(shí)力仍不可小覷。在2015年“雙11”安溪進(jìn)入全國茶葉類目排行榜前50名單中，中閩弘泰、森舟茶葉、宏源馨等純電商品牌仍占據(jù)安溪茶葉電商半壁江山。

　　近兩年，中閩弘泰在“雙11”茶葉類成交數(shù)據(jù)表中牢牢占據(jù)一席之地。“首先是產(chǎn)品質(zhì)量，然后才是營銷。”作為中閩弘泰創(chuàng)始人王思儀，他始終認(rèn)為，在茶葉純電商領(lǐng)域，除“不只是5折”的價(jià)格誘惑外，品牌在售后、物流等服務(wù)上不斷提升，已成留住老客戶、吸引新客戶的重要因素。

　　祺彤香是安溪較早成長起來的茶葉電商品牌之一，負(fù)責(zé)人蘇清陽認(rèn)為，目前在國外，茶葉面向的消費(fèi)人群其實(shí)比國內(nèi)更年輕化，未來在中國的趨勢也是如此。現(xiàn)在，很多茶企注重電商渠道發(fā)展、年輕化產(chǎn)品開發(fā)等，在年輕一代消費(fèi)中占有一定位置與口碑，年輕人對茶葉接受度大大提高。

　　“雙11”剛走，“雙12”又要來

　　或?qū)⒂幸粋€(gè)別樣的購物體驗(yàn)

　　“‘雙11’只是熱身賽，‘雙12’喊你來戰(zhàn)！”“‘雙12’來了，你還不來？”“雙11”的包裹還沒派送完，新的網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)已在排隊(duì)候場，早早瞄準(zhǔn)年底消費(fèi)者寬裕的錢包。記者走訪發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購的節(jié)奏可謂根本停不下來，安溪許多電商已經(jīng)開始策劃“雙12”促銷活動(dòng)。

　　其實(shí)，早在10月，安溪就與京東聯(lián)辦“雙十秋茶節(jié)”，炒熱全網(wǎng)茶葉銷售。當(dāng)月9日，華祥苑聯(lián)手京東商城，共同推出“大師茶”和“2015年秋季莊園直供茶”，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷售新茶，讓全國茶友一起品新茶，過秋茶節(jié)，提升安溪鐵觀音品牌的知名度和影響力，也提升消費(fèi)者在京東購茶體驗(yàn)，產(chǎn)生雙贏疊加效應(yīng)。

　　蘇清陽認(rèn)為，隨著關(guān)注度的上升，茶葉線上活動(dòng)會越來越豐富。茶葉電商肯定會想出新的營銷手段再次吸引全國愛茶人士。同時(shí)，淘寶、京東方面也表示，“雙12”將不會單純地追求數(shù)字，希望通過這次活動(dòng)給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)不同的購物體驗(yàn)。

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　　安溪茶葉電商年度回顧

　　三年時(shí)間 年交易額翻倍

　　2012年 安溪茶葉電子商務(wù)銷售額達(dá)12億元，在泉州市排名第一，全國第三。

　　2013年 “雙11”當(dāng)天，天貓茶葉類交易總額前20強(qiáng)中，中閩弘泰、宏源馨、祺彤香均順利入圍。其中，中閩弘泰創(chuàng)造了450萬元的銷量，業(yè)績是前年的1.2倍，繼續(xù)穩(wěn)坐天貓烏龍茶類銷量冠軍的寶座。安溪宏源馨茶業(yè)第一年參加天貓“雙11”的活動(dòng)，便有日銷230萬元的成績。全年安溪茶葉電商交易額超15億元，茶葉市場占有率21.3%。

　　2014年 “雙11”當(dāng)天，17家安溪茶葉電商進(jìn)入全國食品沖飲類銷售百強(qiáng)。當(dāng)日，天貓烏龍茶類前十強(qiáng)幾乎被安溪茶葉電商所占據(jù)，銷售額達(dá)7600萬元。這一年安溪各產(chǎn)業(yè)電商交易額超33億元，茶葉電商交易額超20億元，占全國比例（總量）1/5以上。（海都記者 趙晶 通訊員 章財(cái)根 蘇連錦）