家電消費市場“雙節”放量增長

來源:搜狐網 2012-10-15 09:07 http://www.fafqdl.cn/ 海峽都市報電子版

　　經歷了2011年末的火熱行情之后，家電消費市場從今年初以來，一直就處于疲軟狀態，五一小長假也未能使整個行業走出陰霾。連鎖賣場和家電廠商們都將希望寄托在今年的中秋節、國慶節“雙節”促銷上，期待能帶動提升全年業績。所幸的是，這次“雙節”沒有讓商家們失望，滬上三大連鎖家電賣場給出的數據顯示，本次“雙節”創造了巨量增幅，一掃今年家電市場消費疲軟的常態。

一掃上半年頹勢

　　據上海蘇寧統計，從9月21日促銷正式啟動至10月7日，總規模同比增長達到60%以上。永樂生活電器總經理吳勇透露，永樂從9月30日至10月7日，整體銷售同比去年實現增幅約60%。上海國美方面則表示，受各類優惠刺激，從9月30日起賣場客流量猛增400%到500%，銷售額也比平時翻了兩番以上。

　　傳統家電，尤其是彩電產品，在這次雙節中銷售火爆，表現搶眼。上海國美市場部人士稱，整個黃金周上海國美客流超過60萬人次，彩電同比提升45%，占了國美整個銷售額的40%多，傳統家電中的冰箱、洗衣機同比提升55%，廚衛提升50%。

　　據永樂銷售數據顯示，“雙節”促銷期間，彩電、空調、冰箱、洗衣機等傳統大家電銷售爆棚，彩電銷售一枝獨秀，占據了整體銷售的近45%，其中3D彩電、50-60寸的大屏幕彩電尤其受到消費者的喜愛。

套購需求大爆發

　　今年“雙節”家電消費市場表現火熱，很重要的因素在于用戶的套購需求爆發，婚慶、家裝人群在長假期間著實血拼了一把。

　　上海蘇寧方面稱，中秋國慶期間，套購占比達到大家電銷售結構的45%，這個比例高于往年。而家電套購的金額普遍在4.5-6萬元間，平均每單比今年五一時高出1萬元。“這與下半年結婚高峰到來有直接關系，相關數據顯示，今年預期結婚數量13-15萬對，要超過往年。趁節日促銷實惠，等到國慶采購的新婚族占了大多數。”上海蘇寧人士稱。

　　永樂方面也稱，成套購買和特定人群的消費需求在“雙節”期間大幅增長，單一顧客成套購買的趨勢明顯。永樂銷售數據統計顯示，單一顧客購買金額在2萬元-4萬元，購買件數在3件以上的現象集中，幾乎占據了整體銷售數量的60%。

　　除了套購需求大爆發，“雙節”家電消費市場呈現的另一特征是：在家電節能補貼優惠政策的刺激下，高效節能商品占比愈來愈高。上海國美負責人透露：“今年國慶，節能補貼對于賣場的銷售拉動作用是非常明顯。從黃金周的銷售情況來看，5種補貼家電賣的都非常火，許多消費者指名要某某品牌的節能家電。”

　　蘇寧營銷負責人則介紹，在產品結構上，高效節能家電占比更高，空調達到80%、彩電冰箱和洗衣機都超過90%。

記者手記：電商“遇冷”不出意料

　　相比線下市場的火熱，線上市場較為冷清。數據顯示，京東、天貓、蘇寧易購等國內電商平臺均出現大幅流量下滑；其中，京東、天貓、淘寶的流量平均比今年“五一”期間減少1/3左右，而國美旗下電商庫巴網以及蘇寧易購等平臺電商，其流量也低于“五一”節假日。

　　有人感嘆為何一向高調的電商為何在“雙節”期間失聲，其實這樣的狀況并不出人意料，本報在節前就預判，雙節期間家電消費市場會呈現“線下熱過線上”的局面。造成這種局面有多種因素，一方面是因為在長假期間，消費者有了空閑時間，習慣去線下賣場購物，尤其是對于一次性購買整套家電的套購用戶來說，現場體驗很重要。另一方面，雖然“815”大戰給人以線上勢力激烈拼殺的印象，但是線上線下勢力之間并沒有真到了你死我活的地步，電商仍主要將自己的注意力放在其他電商身上。淘寶在11月份毫無疑問會掀起超大規模促銷活動，其他電商自然不能坐視，但是如果一個月左右的時間要備足貨源打兩次“大規模戰役”，這對電商來說是不現實的，供貨商也不會答應。無奈，電商們只會放棄這次，相信11月份電商們會掀起大規模促銷戰。