飲品聯(lián)名影視劇 成跨界營(yíng)銷新方式
今年是大熱電視劇《甄嬛傳》開播的12周年，這是一部備受歡迎的古裝劇，粉絲眾多。近期，飲品品牌庫(kù)迪咖啡與《甄嬛傳》達(dá)成合作，推出聯(lián)名咖啡和相關(guān)周邊產(chǎn)品。這波聯(lián)名不僅引起消費(fèi)者回憶，喚起情感共鳴，也贏得消費(fèi)者贊賞。許多電視劇粉絲紛紛購(gòu)買支持聯(lián)名活動(dòng)，筆者走訪了該品牌在石獅的三家門店，店員們都表示相關(guān)周邊供不應(yīng)求，不少市民是在聯(lián)名活動(dòng)的第一天就來(lái)店購(gòu)買了。市民于同學(xué)告訴筆者，《甄嬛傳》是她最喜歡的電視劇，看了好幾遍，不管口感如何，沖著情懷也要來(lái)支持一下，把周邊集齊了。
如今的飲品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，為了從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不少飲品品牌選擇跨界聯(lián)名的營(yíng)銷手段，與更多跨行業(yè)、跨品類、跨人群的不同品牌合作，品牌跨界聯(lián)名成為新趨勢(shì)。如此不僅可以幫助品牌經(jīng)營(yíng)好老用戶，同時(shí)也能搶奪大眾視野，開拓新的市場(chǎng)，拓展新用戶。
基于對(duì)IP的價(jià)值和市場(chǎng)影響力的充分認(rèn)識(shí)，利用IP轉(zhuǎn)化的商品更受消費(fèi)者青睞。不僅庫(kù)迪咖啡，飲品品牌紛紛盯上了影視劇這類潛力股IP。較為出名的案例還有喜茶和《夢(mèng)華錄》、奈雪的茶和《蒼蘭決》、書亦燒仙草和《封神》等等，無(wú)一例外都是熱度與口碑兼?zhèn)涞挠耙旾P，加持明星的粉絲消費(fèi)力保障，來(lái)一波品效雙收的營(yíng)銷，幫助品牌擴(kuò)大聲量，增加曝光。從銷量來(lái)看，聯(lián)名可以帶來(lái)“雙倍用戶”的觸達(dá)，不管是電視劇粉絲還是飲品原有的粉絲，都會(huì)想去貢獻(xiàn)銷量。
然而，也有消費(fèi)者認(rèn)為，依靠一些出圈的周邊來(lái)吸引市場(chǎng)注意并非長(zhǎng)久之計(jì)。飲品品牌重心還是應(yīng)放在產(chǎn)品味道上，如此才能真正留住消費(fèi)者。（張?jiān)姮帲?/p>
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