恒大開創(chuàng)“云買房” 創(chuàng)新營銷破解樓市困局
當(dāng)下，企業(yè)通過數(shù)字化以及智能化轉(zhuǎn)型來應(yīng)對"宅家"挑戰(zhàn)，各類線上業(yè)務(wù)率先成為突破口，在線購房也加入其中。2月13日，恒大在全國所有樓盤推行"網(wǎng)上購房"，并提供低價購買、無理由退房、多重優(yōu)惠等權(quán)益，正式開啟房企"宅經(jīng)濟"新紀(jì)元。
當(dāng)前地產(chǎn)整體營銷受到?jīng)_擊，恒大此舉釋放出怎樣的信號？對于整個行業(yè)而言，又掀起了怎樣的浪潮？
樓市按下"暫停鍵"
恒大成為破局者
2020開局，樓市按下暫停鍵，為了破局，房企開始另謀發(fā)展機遇。
在"宅經(jīng)濟"這片新戰(zhàn)場中，恒大迅速拔得頭籌："網(wǎng)上購房"實行三天，累計認(rèn)購4.75萬套，總價值約580億。此后更是平穩(wěn)增長，截至2月18日，恒大6天累計網(wǎng)上認(rèn)購6.8萬套，按照每日穩(wěn)增7500套的速度估算，本月或達(dá)十幾萬套。
行業(yè)變革期，恒大是如何迅速贏得先機、逆市大增的？
早在樓市困境之初，恒大首推一套組合拳：低鎖定價+長決定期+降價補償+推薦獎勵+無理由退房；緊接著恒大再發(fā)大禮包，全國所有樓盤75折，此外針對樓盤去化率、不同付款方式，還享有不同額度折扣。
恒大這一套營銷組合拳看似簡單，卻直擊線上買房的痛點。
首先，5000元認(rèn)購金讓人低門檻便可鎖定意向房源，認(rèn)購后直至5月10日才繳納首付金，給人長達(dá)三個月的決定期。
又如，"低價購房"和"無理由退房"這兩點舉措基本上覆蓋了整個交易環(huán)節(jié)最重要的兩個部分：價格鎖定和無風(fēng)險退出，打消了購房者的后顧之憂。
此外，恒大更用75折優(yōu)惠，多重推薦獎勵及傭金等真金白銀的措施讓利于民。
可以發(fā)現(xiàn)，恒大這套組合拳環(huán)環(huán)相扣地覆蓋了購房的全階段并直擊消費者心理關(guān)卡，順利成為破局者。
"云買房"背后
恒大審時度勢的戰(zhàn)略眼光
仔細(xì)研究可以發(fā)現(xiàn)，這次云賣房帶有濃厚的恒大基因，恒大審時度勢的前瞻性眼光，是其脫穎而出的關(guān)鍵。
早在2014年，恒大上線恒房通，首創(chuàng)地產(chǎn)全民營銷，建立了一個跨區(qū)域的立體式線上營銷網(wǎng)。
2015年，整個房地產(chǎn)市場出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)期。恒大于當(dāng)年4月宣布實施無理由退房政策。這一開創(chuàng)性舉措不僅強化購房者的入市心理，讓恒大當(dāng)年銷售創(chuàng)新高，更讓"無理由購房"概念一炮而紅。
有了無理由退房服務(wù)經(jīng)驗的鋪墊，加上成熟的線上購房APP，兩者融合使"云賣房"如魚得水，如今的恒大正在構(gòu)筑自己的賣房版圖。
分析人士認(rèn)為，"宅經(jīng)濟"讓傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷模式迎來轉(zhuǎn)型契機，也加快了行業(yè)洗牌速度。在強者恒強的大趨勢下，只有像緊抓時代機遇勇于變革的創(chuàng)新引領(lǐng)者，方能長久佇立于世界強企之林。
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