閩南網(wǎng)8月28日訊 明星代言、全國(guó)層層代理分銷制度……在品牌和銷售上，南安衛(wèi)浴行業(yè)一直都在學(xué)習(xí)著晉江鞋服產(chǎn)業(yè)的模式，因此在最近一兩年也受困于庫(kù)存的壓力。近日，中宇衛(wèi)浴在南安的工廠店正式開業(yè)，單日創(chuàng)下了上百萬銷售量，也成為今年以來南安衛(wèi)浴行業(yè)學(xué)習(xí)鞋服產(chǎn)業(yè)工廠店模式的又一案例。業(yè)內(nèi)人士分析，由于受房地產(chǎn)增長(zhǎng)放緩的影響，衛(wèi)浴行業(yè)的庫(kù)存壓力也漸高，而工廠店模式既能在一定程度上消耗庫(kù)存，也有利于企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的把控。

　　中宇南安工廠店在開業(yè)當(dāng)日，就舉行了力度極大的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者在享受開業(yè)超低價(jià)的基礎(chǔ)上，由中宇建材集團(tuán)再補(bǔ)15%，現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)；另外還有1200元現(xiàn)金抵用券，購(gòu)買某品類產(chǎn)品可抵扣相應(yīng)金額等特權(quán)。除了直接價(jià)格優(yōu)惠外，接受預(yù)約邀請(qǐng)的客戶在當(dāng)天可以憑借禮品券免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值128元的空調(diào)被一床、免費(fèi)參加0元馬桶搶購(gòu)等活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中宇南安工廠店當(dāng)日銷售突破百萬，成交近400名客戶。

　　中宇衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，南安工廠店是中宇衛(wèi)浴“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的案例，通過各方渠道收集到大量有裝修需求的客戶，采取一對(duì)一電話預(yù)約的形式咨詢業(yè)主裝修情況，并安排工作人員上門遞交邀請(qǐng)函，當(dāng)面介紹活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策，誠(chéng)摯邀請(qǐng)他們參加開業(yè)慶典。

　　其實(shí)早在今年開始，南安衛(wèi)浴行業(yè)就興起了一股“工廠直營(yíng)店”的嘗試，像九牧廚衛(wèi)、牧野集成衛(wèi)浴等大小衛(wèi)浴企業(yè)都紛紛開設(shè)工廠直營(yíng)店。其中九牧廚衛(wèi)的力度最大，分別在廈門、南京、武漢、重慶、蘭州、長(zhǎng)沙、四川等地都開設(shè)了工廠直營(yíng)店。九牧廚衛(wèi)股份有限公司董事長(zhǎng)林孝發(fā)認(rèn)為，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式對(duì)于企業(yè)開拓渠道是一種很好的方式，但未來，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌與服務(wù)，因此工廠直營(yíng)店并沒有改變經(jīng)銷商模式，而是從提升服務(wù)力入手。

　　“工廠直營(yíng)店的模式，可以讓企業(yè)更容易了解到一線市場(chǎng)的銷售情況、市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，以及消費(fèi)者對(duì)品牌的需求等。”福建省水暖閥門衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)廖榕光說，衛(wèi)浴行業(yè)的工廠直營(yíng)店模式并非同鞋服產(chǎn)業(yè)一樣，直接打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，而是逐步嘗試進(jìn)行“工廠價(jià)”讓利，從提升經(jīng)銷商的服務(wù)力入手，這也是南安水暖廚衛(wèi)企業(yè)對(duì)于親近市場(chǎng)的一種嘗試。（本網(wǎng)記者 陳東升）

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