近日，第九屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇在南安舉行。

　　2015年，全國衛(wèi)浴消費市場疲軟，多地出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)事件。雖然大環(huán)境不甚理想，但仍有喜訊傳來。衛(wèi)浴企業(yè)緊跟互聯(lián)網(wǎng)大潮，順流而上，在剛剛過去的“雙十一”大戰(zhàn)中，再創(chuàng)新高。國家全面放開二胎，無形中也擴大了衛(wèi)浴市場。

　　本次論壇中，九牧集團董事長林孝發(fā)對未來幾年衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢提出了自己的看法，輝煌水暖集團董事長王建業(yè)對南安衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展問題也提出了解決意見，另有各大企業(yè)老板暢聊企業(yè)發(fā)展途徑。本報記者黃睿超文/圖

　　九牧集團董事長、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會智能衛(wèi)浴分會會長林孝發(fā)：

　　中國至少有4億個衛(wèi)生間的市場需求

林孝發(fā)

　　“中國是全球最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)制造基地，也是全球最大的消費大國。‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，為中國企業(yè)，特別是衛(wèi)浴企業(yè)‘走出去’創(chuàng)造了難得的機遇。”在林孝發(fā)看來，除了“一帶一路”，十八屆五中全會提出的到2020年前后“人均收入翻一番”的目標，二胎政策的實施，也將為衛(wèi)浴企業(yè)帶來巨大的市場空間，數(shù)據(jù)表明，中國至少有4億個衛(wèi)生間的市場需求。

　　在剛剛結束的“雙十一”中，九牧銷售了1.29億元。“這與九牧之前實施的戰(zhàn)略有關，九牧走向了互聯(lián)網(wǎng)的新常態(tài)、新思維、新模式。”林孝發(fā)呼吁，衛(wèi)浴企業(yè)應當與時俱進，創(chuàng)新發(fā)展。

　　“從衛(wèi)浴產(chǎn)品品類上看，淋浴房、浴室柜、智能衛(wèi)浴三個大品類的發(fā)展成長會加速。”林孝發(fā)表示，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)都是衛(wèi)浴行業(yè)轉型升級的有力平臺，智能衛(wèi)浴也將是中國消費升級的主要領域。“從市場反饋看，日本智能馬桶的普及率超過95%，而中國的普及率還不到3%，市場空間巨大。”

　　“家居行業(yè)是一個完整的價值鏈，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，行業(yè)企業(yè)之間只有進行價值鏈合作才能實現(xiàn)雙贏。”林孝發(fā)建議，可以成立一個產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)研究中心和用戶服務中心，使得各企業(yè)可以收集共享客戶需求的大數(shù)據(jù)，共享服務渠道，企業(yè)間也可以借助數(shù)據(jù)中心，進行分工合作。

　　“在宏觀經(jīng)濟形勢不樂觀的當下，要關注企業(yè)生存發(fā)展的價值。不要盲目投入沒有貢獻和產(chǎn)出的項目，沒有利潤的產(chǎn)品不做，不隨便增加人員，不拿公司的生命冒險。”林孝發(fā)表示，企業(yè)只有立足新的市場需求與競爭優(yōu)勢，從消費者的需求出發(fā)，以提升人們的生活品質為長期目標，才能有好的發(fā)展前景。

　　輝煌水暖集團董事長、福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會會長王建業(yè):

　　政銀企合作模式可在行業(yè)內推廣

王建業(yè)

　　在經(jīng)濟新常態(tài)下，王建業(yè)提出，衛(wèi)浴企業(yè)應大膽探索企業(yè)轉型升級的新路子。

　　南安作為中國水暖城，這幾年大面積的擴張生產(chǎn)規(guī)模，保證生產(chǎn)自己的品牌能力外，在中高端的五金龍頭、陶瓷潔具等方面都有對外的加工能力。王建業(yè)表示，目前南安衛(wèi)浴環(huán)境，更加需要整合資源。

　　“市場競爭加劇，很多企業(yè)為了生存，不惜降低價格來銷售，但短時間內的生存換來的將會是死亡。”王建業(yè)說。

　　在王建業(yè)看來，推動政銀企合作，可以實現(xiàn)政府和銀行從傳統(tǒng)到現(xiàn)代市場機制的升級，幫助企業(yè)自身造血。“特別是引入第三方的模式，其雄厚資金的注入，保證了產(chǎn)品的供銷需求，可推動企業(yè)發(fā)展，提升品牌影響力。”王建業(yè)表示，這樣的模式屬于雙贏，可在行業(yè)內推廣。

　　轉型升級離不開電商的作用。“水暖衛(wèi)浴應該融合到‘互聯(lián)網(wǎng)+’的戰(zhàn)略中，中國水暖行業(yè)電商O2O平臺是垂直電商平臺，目前簽約入駐的商家有近千家。”王建業(yè)建議，衛(wèi)浴企業(yè)利用這個互聯(lián)網(wǎng)平臺，增強創(chuàng)新能力，形成行業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。

　　青云智營銷顧問機構總經(jīng)理涂耀燦:

　　普及智能衛(wèi)浴關鍵在體驗和推廣

涂耀燦

　　衛(wèi)浴企業(yè)如何突圍，迎接發(fā)展的新機會？在涂耀燦看來，電商無疑是新的增長點之一。

　　“在傳統(tǒng)渠道增長乏力，甚至負增長的情況下，電商這種新興渠道可以承載一些銷量。”在涂耀燦看來，有了天貓的旗艦店并不等于有了互聯(lián)網(wǎng)+，衛(wèi)浴企業(yè)更應該探討的是何為“互聯(lián)網(wǎng)+”，如何擁抱它。“此外，現(xiàn)在的微信公眾平臺、朋友圈等，隨時都可以推介我們的品牌和產(chǎn)品。”

　　在涂耀燦看來，衛(wèi)浴企業(yè)應該加強傳統(tǒng)渠道之外的拓展。目前，所有的品牌企業(yè)更多地將精力集中在傳統(tǒng)渠道商，包括專賣店、渠道網(wǎng)點的建設等。“傳統(tǒng)渠道之外，還有很多新興渠道可以進入。比如超市，智能馬桶蓋可以進入超市，甚至進入便利店，為什么不行呢？”涂耀燦提出，普及智能衛(wèi)浴，要重視體驗和推廣，“比如在三甲醫(yī)院的肛腸科設立體驗點，事半功倍”。

　　營銷渠道的思維可以更廣闊，例如通過利益分配來實現(xiàn)營銷。涂耀燦舉了個例子：“目前，一個最大的群體就是廣場舞大媽，可以找?guī)讉€組織者來體驗，然后讓她們賣給其他的大媽，這也是一種聯(lián)盟。”

　　衛(wèi)浴行業(yè)的另一增長點是換裝市場。“換裝市場非常龐大，目前很多家庭里的馬桶都需要更換，但為什么不換掉？嫌麻煩。”涂耀燦表示，如果衛(wèi)浴企業(yè)能夠提升服務范圍，這將是個不小的市場。