線上線下雙融合 “自救”“救市”開新局

來源:閩西日報 2020-11-10 11:18 http://www.fafqdl.cn/

　　在龍巖中心城區南城街道，坐落著一家擁有50多年歷史的“老字號”紡織企業。它曾是國企內遷、改制的先行者，從上海內遷到龍巖后，幾經改革、整合，成就了今天的“老字號”品牌。10月29日，記者走進這家老字號企業——福建佳麗斯家紡有限公司，探訪其近年來的轉型發展之路。

“自救”打開銷售渠道

　　“盡管有著老字號品牌的質量和口碑保證，但近兩年實體經濟面臨沖擊較大，尤其在今年新冠肺炎疫情的影響下，全國各地的商場、專賣店相繼關門歇業，企業發展遇到許多瓶頸，這就倒逼著我們要轉型升級。”福建佳麗斯家紡有限公司常務副總經理高勇勇告訴記者，今年以來，該公司積極擁抱市場變化，在線上線下的銷售模式上進行了有益的嘗試，堅定了轉型發展的思路和方向。

　　高勇勇介紹，近年來佳麗斯的線上銷售額逐年上升，但實體百貨的銷售份額仍占比80%以上。今年第一、二季度，因為疫情影響，實體百貨的銷售額大幅下降，給企業的正常運轉帶來巨大壓力。為此，企業開展了“自救解困行動”。

　　一方面，開啟了全員微銷售模式。通過企業員工、門店導購人員在微信群內提供線上銷售服務，彌補門店的一部分銷售額。另一方面，試水直播帶貨。該公司組建了一支由10多個年輕人組成的直播團隊，在3月21日進行了首場直播秀，2個小時內實現35.3萬人次在線觀看，單場銷售額達300多萬元。首場直播的成功讓公司信心倍增。接下來的幾個月，該公司每天都進行8小時以上的帶貨直播，為企業贏回了上千萬元的銷售額。

　　與此同時，佳麗斯還成立微商城，并利用抖音號、視頻號、公眾號等多種媒介進行產品推廣銷售。截至5月底，公司的銷售額已回到往年的70%左右，到6月底，銷售額回到80%，有了明顯的復蘇跡象。

“救市”拓展市場份額

　　為應對實體店客流急劇下降的困境，今年第三季度以來，該公司推出“廠商聯盟”的“救市”模式，依托國內知名的百貨系企業，進行會員交互、直播聯誼等深度合作，取得了不錯的效果。據介紹，首次與重百集團的合作直播，單場就獲得了220萬元的銷售額。

　　佳麗斯還推出高品質、高性價比的單品向市場輸送，達到了“高客單、高轉化”的目標。活動期間，多個單品的出庫金額突破百萬，銷售額實現翻番。另外，還與國內知名百貨集團達成單品聯名聯款推廣戰略合作，其中，今年僅與東百集團的“雙十一”合作款的單品被子，就突破了3萬條。“‘廠商聯盟’的模式，不僅讓銷售額實現大幅增長，還讓企業生產快速恢復正常，每個員工都熱情高漲。”高勇勇告訴記者，目前，公司的訂單已經排到了明年1月份，生產車間每天都呈現熱火朝天狀態。

　　經過前三季度自救和救市的摸索，截至9月底，佳麗斯的產值實現正增長，銷售額也與往年基本持平，預計第四季度的份額將保持增長。高勇勇表示，線上線下融合發展的模式為公司的轉型升級積累了信心和經驗。接下來將繼續總結探索經驗，想方設法解決人才引進難題，通過數字化轉型來適應新零售時代。同時，將牢牢守住“老字號”的金字招牌，持續保持品牌質量和調性，做“中國好產品”。(記者池銀花劉玉榮)

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責任編輯：柯金定