微商自我進化新模式頻出F2C能否拉朋友圈一把？

來源:南方都市報 2015-08-25 20:00 http://www.fafqdl.cn/ 海峽都市報電子版

　　自今年5月以來，全國幾乎所有的微商團隊，都經歷了不同程度的業績滑坡，很多此前紅火的微商品牌一度出現斷崖式下滑。

　　不過，這并沒有阻擋微商前進的步伐。近日，此前一度傳聞將借道直銷的霸王集團突然宣布以旗下霸王男士和虞姬女士洗護系列10個單品，以“親友團微商城”為平臺，正式進軍微商。而隨著霸王的加盟，商品不經過中間商，從工廠直接到消費者手中的F2C模式也浮現水面。借F2C模式，微商能否挽回此前一度陷入爛泥潭的朋友圈市場？

　聯手微商新平臺意在扭虧

　　依照當日協議，霸王將借助“親友團微商城”提供的F2C模式，切入洗護發類微商領域。在產品方面，涉足微商的產品為新開發的10個高端單品，以實現與傳統渠道的區隔。模式則主要指向F2C模式。

　　霸王集團近年來苦尋轉型良策，但業績一直沒有大的起色。財報顯示，該集團今年上半年凈利潤為虧損5162.6萬元，這是自2010年以來其連續五年半凈利潤虧損。

　　不過，霸王該項目負責人表示，此番涉足的F2C模式，或將為現有微商渠道帶來新的思考。“第一，在產品端，我們牢牢把握產品品質、減少產品流通環節，以優質產品和供應鏈回饋消費者。第二，廠家發貨、不需要囤貨，減少合伙人的資金壓力和渠道風險。第三，平臺運作下，新的分傭模式將會打破傳統微商商業模式。”

　　微商多模式共存階段

　　自5月至今，微商行業已經連續數月沒有大牌宣布涉足加入。不過，中國電子商會微商專業委員會秘書長馮凌凜在接受南都記者采訪時表示，所謂的斷崖式下跌，主要指大團隊。未來微商還會有第三波紅利期，而霸王押的正是這個寶。

　　“微商初期所有的資源和紅利都掌握在少數人團隊中，但隨著后續加盟者增多，這樣的紅利會被稀釋，所以大團隊斷崖式的裂變相當正常。其實小團隊在平穩成長，這符合互聯網的去中心化。以我的觀點來看，微商從2013年至2015年都經歷了這樣的一個過程。而第三個紅利期的特征是微商開始走向全行業多品類，針對的是多模式，比如說包括做F2C在內的微商平臺的出現。”馮凌凜如是說。

　　以自媒體人“萬能的大熊”起家、目前任微盟副總裁的宗寧也坦言，其實微商模式也是一直在進化當中。比如層級的代理模式，這里面價值就是渠道費用，這種模式主要通過層級管理來實現。但這一模式不太可控，容易出現壓貨的情況。為了改變這一情況，一些企業提出動銷，就是做消費市場，但做動銷也有難題，就是業務很難起來，很多企業在業務沒法出量的情況下，也會做取舍。“微商路在代理制基礎上正在改良，能會出現一些系統服務，即所謂的平臺微商，通過F2C等新的系統來進行改良。但最終的形態會是怎樣的，還是需要一段時間去考驗。”

　　【記者手記】F2C會是微商的另一種未來嗎？

　　F2C是指商品不經過中間商，從工廠直接到消費者手中。F2C發展的前提就是要具有一批擁有生產系統完備、充滿競爭力的工廠和品牌。傳統的商品流通路徑是：工廠——— 品牌公司——— 總代理——— 經銷商——— 賣場——— 消費者，由于環節太多層層加價，產品到達消費者手里往往價格居高不下，通常這個中間環節的銷售成本占到60%-80%。比如一個產品工廠出廠價為10元，經過中間層層加價后，到消費者就可能變成50元。

　　而F2C商業模式是品牌公司把設計好的產品交由工廠代工后直接通過終端送達消費者，流通路徑最短，從工廠直接到消費者手中，產品是出廠價。這樣消費者不但能買到出廠價格，同時消費者還不會擔心假冒偽劣產品。

　　不過，也有分析認為，工廠直達用戶的模式對供應鏈體系提出了巨大的要求。無論是信息流、貨物流還是現金流，都是一個不小的挑戰。