合生劉蕓岐：互聯網應降低買房投入成本

來源:北京晨報 2015-07-17 17:09 http://www.fafqdl.cn/ 海峽都市報電子版

　　面對互聯網洶涌浪潮襲來，眾多房地產企業絞盡腦汁，乘風破浪，譜寫了一曲又一曲蕩氣回腸的“戰歌”。作為品牌房企的代表，合生在今年激烈的市場競爭中屢出創新之舉，取得了優異的銷售佳績。合生華北地區營銷總經理劉蕓岐接受北京晨報記者專訪時說，“我們在自身產品打造和營銷方式上花了很多的心思，效果也直觀地反映在銷售業績上。北京的濱江帝景項目提前一個月完成半年業績。從目前來看，合生今年全年銷售目標不難達成。”

　　讓客戶買房省時省力省錢

　　北京晨報記者：在“互聯網+”與房地產行業相融合的背景下，房企面臨著怎樣的機遇與挑戰？

　　劉蕓岐：我國房地產企業與“互聯網+”融合，應該以客戶需求為出發點，為客戶提供更好的用戶體驗。這個用戶體驗應該落實在購房者能夠以低價投入房產置業，并且可在未來享受科技智慧型社區，享受“互聯網+”帶來的生活便利。滿足這些用戶體驗依托互聯網這個平臺，消除信息不透明，打掉行業間的壁壘，縮短行業鏈條，使客戶買房更加省時省力省錢。

　　北京晨報記者：在與互聯網融合的過程中，合生有哪些創新之舉？

　　劉蕓岐：合生已經開發了自己的線上營銷平臺，目前已經上線。借助互聯網平臺，直接面對客戶、減少中間成本，打造傳播平臺，增加營銷渠道。另外，合生還與互聯網公司等其他行業公司合作，為客戶買房提供更多實惠。去年，合生聯合蘇寧云商、新浪微博、奧迪等十大行業品牌，推出“全民樂透節”，讓利5億給客戶。今年，合生與搜房網合作推出五年無理由退房的買房保險。未來，合生華北地區準備擁抱58同城和鏈家網，利用兩者互聯網平臺上客戶黏性、大數據以及后臺智能服務，加上開發商產品優勢，進行聯合定制開發，實現從前期到后期的全鏈條式串聯，讓客戶體驗更加便捷。對于合生來說，這將是一個挑戰。

　　今年銷售目標不難達成

　　北京晨報記者：合生在今年激烈的市場競爭中屢出奇招，取得了優異的銷售佳績。您能介紹一下合生的成功有什么“秘訣”嗎？

　　劉蕓岐：2015年上半年，截至5月31日，合生創展共實現合約銷售金額45.5億元，與去年同期相比增長190.03%。北京公司緊跟著合生集團大步向前地行進，尤其是濱江帝景項目提前一個月完成公司規定的半年業績。我對于這樣的業績，是比較滿意的。我們在自身的產品打造和營銷方式上花了很多的心思，效果也很直觀地反映在銷售業績上。在北京的市場，合生根據不同需求的客戶進行了明確的產品市場細分，既有適合首次置業和投資的世界村，也有適合剛需置業的濱江帝景，還有高端頂豪霄云路8號。每一款產品的打造都沿襲合生精工細琢、完美體系的傳統，受到市場的認可。

　　北京晨報記者：進入今年下半年市場角逐，合生對經營戰略會做出怎樣的調整，公司能不能順利完成全年銷售目標？

　　劉蕓岐：從目前來看，合生今年全年銷售目標不難達成，但合生現階段仍然奉行穩中求進的發展戰略，任務定了多少就完成多少，既不需要虛高，也不需要拼命地跌價走量去犧牲股東利益。我們會繼續發揮穩健的財務經營策略及融資渠道多元化的優勢，立足核心資產，推進企業戰略轉型，以創造更大的價值。

　　2015年下半年，合生北京地區將會對世界村和濱江帝景兩個項目進行加推，還會對頂豪霄云路8號推新。最近霄云路8號推出的空中四合院價格聽起來是天價，實際上按照市場規律卻是切實可行的。空中四合院絕對的稀缺性導致其價值只能以典藏級收藏品歸類。