­　?。ㄔ瓨祟}：6小時賣2500套 奧克斯電視直銷再創營銷奇跡）

­　　這個假期，全國各地高溫持續不斷，也加速催熱了空調市場的銷售火爆局面。

­　　在五一假期的最后一天，大部分人開啟了返程模式，當然也有在家休息的。這個時候，打開電視(參數 圖片 文章)，進入湖南衛視歡樂購，你會赫然發現，走進奧克斯空調工廠的"5動全城，1促到底"的大型電視購物直播欄目正在如火如荼進行中。截止發稿時，每個不同時段累計400分鐘，共有2500套特惠組合空調直接通過該平臺，飛入全國各地的家庭中。

­　　營銷模式再創新：生產線搬上直播臺

­　　眾所周知，奧克斯是所有家電企業中最懂得營銷的品牌，而每年五一假期節點，也會有一系列不同的優惠活動呈現給消費者。自去年聯手途牛，進行了一場"買空調送一份說走就走的旅行"跨界營銷后，今年更是聯手湖南衛視一舉顛覆了傳統的電視購物直播。

­　　傳統意義上，電視購物總是一副主持人自賣自夸的套路，而不同于其他電視購物，這次奧克斯空調與湖南衛視快樂購平臺聯手，玩的都是真誠。除了通過直播的400分鐘，用戶可以買到實惠的空調產品，更可以通過電視機鏡頭直觀的感受到整個奧克斯企業的文化和生產線一絲不茍的認真。

­　　要知道，五一假期，各地高溫不斷，因為需求旺盛，從假期第一天開始，奧克斯空調所有生產線已經連續加班多時。直播組真實記錄了奧克斯生產線工作的一天，也讓通過該平臺訂購空調的消費者多一份真實的體驗感和細節捕捉：讓消費者放心，每一臺進入家庭安裝的產品都是"新鮮直達"，而不是庫存機，老舊機。

­　　對于今年空調市場現階段的低迷，奧克斯總是能在一片迷茫中找準自己的方向。第一季度，在全行業出貨大跌33%，而奧克斯卻逆勢增長12%。這一切有賴于自身以促代銷策略貫徹落實到位，也得益于奧克斯充分掌握了市場需求。

­　　特別是在今年的3月9日，上海召開的AWE家電博覽會上，由跑男鄭愷擔任全球首席體驗官的新品奧克斯AYA空調，在現場一分鐘售出2000臺限量版空調，讓業界為之震驚，甚至將娛樂圈的IP化營銷引入了家電圈。

­　　對此不少家電行業的資深從業者表示，奧克斯的這個玩法非常值得借鑒，未來基于用戶體驗為主，并結合IP熱點人物的IP化產品將會越來越多呈現在消費者眼前，相信也會讓消費者的體驗越來越舒適。

­　　開啟空調旺季井噴模式：應對消費需求有兩手

­　　眼下，整個空調市場銷售已經進入旺季井噴模式，大部分家庭都會在這個時期選擇適合自己的空調產品，進行升級換代。雖然，消費需求旺盛，但是整個消費也趨于理性和成熟，更注定對適合自己家庭的產品來進行選購。

­　　面對這樣的消費潮流和趨勢，就需要空調企業有強大的應變能力和快速的滿足能力。只有快速找到用戶的痛點，并且仔細研究，生產出符合需求的產品，才可能真正誕生IP現象級產品。這也正是奧克斯應對消費需求的"兩板斧"：一個快，另一個準；

­　　其實無論是消費需求引領上，還是對用戶體驗的滿足上，奧克斯一直走在整個空調行業的最前列。今年以來，奧克斯也已經通過一系列技術升級、產品的機型轉換，以及面向用戶需求的導購體系和服務體系的細節提升，帶給消費者良好的體驗和服務。

­　　通過這次生產線的電視直播，更是讓人對奧克斯在品質和產品上的嚴苛以及自信有了更新的認識。正如奧克斯董事長鄭堅江所說的"品質是基石創新是靈魂"，這塊基石已經通過電視直播的舞臺展現在了億萬中國家庭觀眾面前，創新也跟隨這樣新穎的直播模式，扎根到億萬觀眾的心中。

­　　相信未來將會有更多的企業去效仿奧克斯這樣的營銷模式，從而讓更多用戶感受到中國制造的魅力。

­　　責任編輯：蔡麗娜