1月12日，在杭州舉辦的“全球B2B生態(tài)峰會”上，阿里巴巴B2B事業(yè)群宣布啟動城市合伙人計劃，為城市零售店提供貨源、配送等一系列服務，同時也為有志于線上線下零售業(yè)的城市青年提供創(chuàng)業(yè)平臺。

　　阿里巴巴集團資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝表示，B2B電商應有的模式是基于數(shù)據(jù)，激活傳統(tǒng)業(yè)務，推動開放合作，阿里巴巴希望通過城市合伙人計劃，打造下沉到城市社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)服務體系，解決傳統(tǒng)社區(qū)零售商業(yè)的痛點，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對實體經(jīng)濟的反哺。

　　預計到2016年3月，阿里巴巴將招募500名城市合伙人，以社區(qū)為中心，平均每個城市合伙人覆蓋30萬人口，總服務人口將達到1.5億。

　　源頭好貨直供 解決零售店發(fā)展瓶頸

　　扎根在城市社區(qū)中的零售店，雖然能夠憑借位置便利吸引客源，但隨著居民消費水平的提升以及市場競爭的加劇，正面臨著諸多發(fā)展困境，亟需改進貨源、提升服務。

　　“消費者到社區(qū)小店購物，主要是為節(jié)省時間成本，但社區(qū)小店進貨渠道有限，品類不夠豐富，質(zhì)量也讓消費者有所顧慮，導致很多人寧愿花時間去大超市。”杭州轉(zhuǎn)塘家園的社區(qū)零售店店主許偉深有感觸。

　　2015年10月起，阿里巴巴B2B事業(yè)群在浙江省、江蘇省、安徽省的多個城市啟動了城市合伙人計劃試點，通過招募城市合伙人為社區(qū)零售店提供貨源、配送等一系列服務，將阿里巴巴挑選的進口商品以及農(nóng)村淘寶提供的源頭土貨送到社區(qū)零售店的貨架上。這些商品深受消費者喜愛，但社區(qū)零售店通過傳統(tǒng)進貨渠道很難觸及，城市合伙人將作為阿里平臺上源頭好貨的代言人，幫助社區(qū)零售店更好地服務社區(qū)消費者。

　　阿里巴巴方面透露，2016年1月下旬起，城市合伙人項目將給供貨商品打上“阿里巴巴”標志，如果商品出現(xiàn)問題，阿里巴巴將先行賠付。未來還將引入掃碼溯源，通過二維碼的方式為每件商品賦予“身份證”，讓消費者放心選購。

　　來自浙江杭州的汪憬媛表示，貨源放心是她加入城市合伙人的重要因素。“城市合伙人的供貨對象是社區(qū)小店，消費者都是鄰里鄰居，阿里巴巴打標認證的商品讓我推銷起來心里有譜。”而對于社區(qū)零售店店主來說，有了阿里巴巴的品質(zhì)背書，進口零食、紅酒、橄欖油等高端商品再也不怕滯銷了。

　　搭建創(chuàng)業(yè)平臺 城市合伙人報名踴躍

　　據(jù)介紹，除了解決社區(qū)零售店發(fā)展瓶頸，阿里巴巴還將搭建創(chuàng)業(yè)平臺，讓思維靈活、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、有志于零售事業(yè)的城市青年參與到城市合伙人計劃中來。這些年輕人經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，可以協(xié)助社區(qū)零售店主完成選品、進貨等一系列流程。

　　城市合伙人計劃負責人郭坤坤介紹，自2015年10月啟動試點以來，已有近2萬人次報名咨詢城市合伙人，其中不乏想創(chuàng)業(yè)卻缺少經(jīng)驗和資金的年輕人。“對于菜鳥級別的創(chuàng)業(yè)者來說，該計劃最大的吸引力在于阿里巴巴B2B事業(yè)群提供包括操作說明、平臺大數(shù)據(jù)助力選品、進貨技巧等系統(tǒng)性培訓，并且還將幫助合伙人快速開拓市場、建立信任，提供運營、物流等多方位的支持。”

　　據(jù)悉，阿里巴巴未來將發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，幫助城市零售店實現(xiàn)精準營銷，比如利用大數(shù)據(jù)分析社區(qū)購物人群，掌握消費者購買習慣，為社區(qū)零售店提供更全、更精準的商品品類。阿里巴巴城市合伙人還有望接入阿里旅行、阿里健康等業(yè)務平臺，將社區(qū)零售店升級為全功能服務中心。