隨著泉州（晉江）內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展場(chǎng)景創(chuàng)新大會(huì)在晉江國(guó)際會(huì)展中心落幕，晉江優(yōu)品又一次展現(xiàn)出了“吸金”實(shí)力，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成意向訂單超45億元，后續(xù)預(yù)計(jì)將達(dá)成總額超100億元的采購(gòu)訂單。

　　創(chuàng)新“場(chǎng)景供給—需求匹配—鏈接互動(dòng)”對(duì)接模式，從純粹的產(chǎn)品展示向產(chǎn)業(yè)帶展示轉(zhuǎn)變……這場(chǎng)家門口的展會(huì)，讓晉江優(yōu)品受到了超700家海內(nèi)外采購(gòu)商、38家平臺(tái)資源商的青睞。

　　晉江優(yōu)品貿(mào)通全球的背后，既有城市的軟實(shí)力支撐，更有企業(yè)的產(chǎn)品力開(kāi)拓。多重助力下，“晉品”的全球拓展正加速推進(jìn)。

硬實(shí)力 晉江優(yōu)品“出圈”

　　從晉江到東南亞，再到南美、非洲，晉江優(yōu)品的全球化版圖正在加速擴(kuò)張。其備受海外采購(gòu)商青睞的背后是技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的硬實(shí)力。

　　本次大會(huì)，晉江舉行了“晉品首品首發(fā)儀式”。值得關(guān)注的是，近年來(lái)，眾多晉江企業(yè)通過(guò)設(shè)備更新、研發(fā)創(chuàng)新、工藝革新，推出一批行業(yè)首品、科技新品、銷售爆品，推動(dòng)“晉江創(chuàng)造”直通海內(nèi)外。

　　無(wú)論是家門口的展會(huì)，或是全球各大展會(huì)，晉江出品的一款款好產(chǎn)品，助力晉江企業(yè)貨通全球。

　　研發(fā)新面料，與國(guó)際巨頭“掰手腕”。

　　“近年來(lái)，公司自主研發(fā)的美利奴羊毛產(chǎn)品的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人，歐美、日本等地客戶紛紛下單，多數(shù)客戶的訂單量實(shí)現(xiàn)每年100%的增長(zhǎng)。”泉州育英服裝有限公司總經(jīng)理陳起評(píng)告訴記者，該款產(chǎn)品的火爆，讓他深刻體會(huì)到“柳暗花明又一村”的喜悅。

　　陳起評(píng)告訴記者，以前，這項(xiàng)面料工藝只掌握在意大利等歐洲廠商手里。為了縮小與國(guó)外的技術(shù)差距，公司投入了大量資源磕技術(shù)、搞研發(fā)，歷經(jīng)無(wú)數(shù)次試錯(cuò)，歷經(jīng)三年的不懈努力，最終取得工藝上的突破。

　　自主研發(fā)出美利奴羊毛系列產(chǎn)品，育英服裝不僅打破了國(guó)外巨頭的技術(shù)壟斷，還提升了產(chǎn)品的性價(jià)比。“國(guó)外供應(yīng)商的價(jià)格比我們高1.5倍。這也讓我堅(jiān)信，想要與國(guó)外面料商同臺(tái)競(jìng)技，就必須走出舒適區(qū)。”陳起評(píng)說(shuō)，這次突破讓他對(duì)今后拿下更多中高端品牌客戶更有信心。

　　沒(méi)有核心技術(shù)，就談不上競(jìng)爭(zhēng)力。

　　作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，凱嘉機(jī)器憑借“創(chuàng)新+服務(wù)”雙引擎，已將智能鞋機(jī)產(chǎn)品推向70多個(gè)國(guó)家，出口份額占企業(yè)銷售的50%。

　　近年來(lái)，凱嘉每年投入數(shù)百萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用，與中科院海西研究院等機(jī)構(gòu)合作，推出E-TPU發(fā)泡成型機(jī)等國(guó)際領(lǐng)先產(chǎn)品。該公司還率先將石墨烯技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)線，使設(shè)備能耗降低20%，效率提升30%。

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)化為國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。在泰國(guó)工廠，凱嘉零部件本地化率已超50%；在印尼，全自動(dòng)橡膠注射機(jī)成為當(dāng)?shù)刂菩瑥S的“明星設(shè)備”。“我們堅(jiān)持每年迭代3~5款新產(chǎn)品，用創(chuàng)新和服務(wù)打破貿(mào)易壁壘。”凱嘉機(jī)器制造有限公司副總經(jīng)理蘇楠表示。

鏈?zhǔn)焦舱?晉江與義烏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　在全球貿(mào)易中，晉江與義烏恰似一對(duì)攜手奮進(jìn)的“黃金拍檔”，各自亮出“王牌”，緊密聯(lián)動(dòng)，全力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　義烏，這座聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的“世界超市”，全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)密如蛛網(wǎng)，這里匯聚了傳統(tǒng)批發(fā)、跨境電商零售等多元貿(mào)易模式，全方位滿足全球采購(gòu)商的挑剔需求。與之遙相呼應(yīng)的晉江，產(chǎn)業(yè)帶豐富，每一產(chǎn)業(yè)都孕育出了眾多知名品牌。

　　早在幾年前，義烏市驕靈科技有限公司便與晉江拖鞋結(jié)下不解之緣。款式新穎、功能多樣的晉江拖鞋為該公司布局海外市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，該公司總經(jīng)理駱紅波毅然將拓品的首選之地選在晉江。

　　在駱紅波看來(lái)，晉江產(chǎn)業(yè)帶豐富、產(chǎn)品品質(zhì)高、創(chuàng)新能力強(qiáng)，“我們希望與晉江的泳裝、鞋服等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)深度碰撞，進(jìn)一步挖掘合作潛力，借此整合一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，大家抱團(tuán)合作，合力把更多優(yōu)質(zhì)的晉江產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。”

　　義烏市力富食品有限公司總經(jīng)理傅文六初涉晉江，便敏銳捕捉商機(jī)：“晉江功能型食品獨(dú)樹(shù)一幟，像盼盼食品的低卡代餐系列，契合當(dāng)下健康潮流。對(duì)比義烏市場(chǎng)，此類產(chǎn)品稀缺。”

　　在傅文六眼中，義烏與晉江的攜手，是相互賦能、彼此成就。義烏如蜘蛛網(wǎng)般遍布全球的網(wǎng)絡(luò)渠道，搭配高效的運(yùn)輸能力，可以成為晉江食品出海的高速航道。“以日用品出口為例，一般超市在采購(gòu)時(shí)常常會(huì)搭配少量飲料、餅干、面包等食品，這種靈活多變的模式與晉江休閑食品的特性完美契合。另外，義烏在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有每周一班次的專屬船運(yùn)，不僅運(yùn)輸便利，還支持貨物自由組合，為食品出海鋪就了更多元、更便捷的通路。”

　　這種緊密合作并非偶然。晉江產(chǎn)業(yè)帶與義烏市場(chǎng)的合作由來(lái)已久。

　　去年10月，“英林尚品”貼身運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)推介會(huì)暨晉江泳裝與浙江省無(wú)縫織造行業(yè)產(chǎn)能對(duì)接活動(dòng)在義烏舉行。今年3月，“晉品出海內(nèi)坑拖鞋”義烏站正式成立現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)能對(duì)接供需，一舉達(dá)成高達(dá)5億元的意向合作金額。

　　義烏晉江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張水順表示，晉江是一座具有經(jīng)濟(jì)活力的城市，義烏是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。兩個(gè)城市的合作，可以共建共贏平臺(tái)，通過(guò)“世界的義烏”讓更多人了解“晉江優(yōu)品”，讓晉江與義烏的合作更加緊密，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

深入產(chǎn)業(yè)帶 挖掘外貿(mào)新通路

　　在全球貿(mào)易格局加速重構(gòu)的當(dāng)下，晉江不僅要學(xué)會(huì)借力“義烏貿(mào)易”的全球渠道，還要全力挖掘中東、非洲等外貿(mào)新藍(lán)海，為晉品出海提供新通路。

　　深入產(chǎn)業(yè)帶，挖掘好品牌，助力“晉江品牌”貨通全球。

　　大會(huì)期間，來(lái)自中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)的400多名采購(gòu)商，深入晉江7個(gè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行實(shí)體考察與交流。在他們看來(lái)，晉江產(chǎn)品更具性價(jià)比，創(chuàng)新能力強(qiáng)，配套服務(wù)好，代理“晉江品牌”出海，比代加工生產(chǎn)更具品牌影響力。

　　“我們公司不僅為中東多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)提供產(chǎn)品服務(wù)，還在美國(guó)擁有固定的銷售渠道。”中也橋貿(mào)易有限公司總經(jīng)理哈里告訴記者，這幾年，中國(guó)品牌在中東市場(chǎng)擁有極佳的口碑，此行來(lái)晉江不光為了采購(gòu)產(chǎn)品，更為了尋找好的品牌，將其代理到中東甚至美國(guó)市場(chǎng)去銷售。

　　在哈里的商業(yè)邏輯里，晉江食品種類豐富，特別是烘焙、餅干、糖果等產(chǎn)品，不僅造型很有創(chuàng)意，功能性的健康需求也很多，這些產(chǎn)品在海外很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“把更多晉江好產(chǎn)品代理到中東等地區(qū)，擴(kuò)充公司的產(chǎn)品品類，尋求更大的市場(chǎng)增量。”

　　平臺(tái)與平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓晉品出海更具規(guī)模。

　　Globalcare-Info全球賦理資訊平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“GCI”）作為本土在中東地區(qū)的重要平臺(tái)，其發(fā)揮的作用，不僅在于助力晉品拿單，更在于整合更多的海外平臺(tái)，助力晉品規(guī)模出海。

　　“本次參加大會(huì)，我們收獲頗豐。”東非地區(qū)最大的電商平臺(tái)Kilimall相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)這次大會(huì)與中國(guó)供應(yīng)商開(kāi)展深度交流，這為該平臺(tái)將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入非洲開(kāi)辟了新路徑。

　　在新興市場(chǎng)的拓展上，晉江企業(yè)可以依托晉江優(yōu)品的GCI平臺(tái)尋求更多機(jī)會(huì)。

　　近日，GCI與位于肯尼亞的零售連鎖巨頭PandaMarket正式簽署了合作協(xié)議，共同推動(dòng)包括晉品在內(nèi)的中國(guó)產(chǎn)品在東非市場(chǎng)的推廣與銷售。

　　“除了迪拜展銷中心，GCI在肯尼亞的展銷中心也已落成，在肯尼亞的海外倉(cāng)業(yè)務(wù)已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)。”GCI創(chuàng)始人陳輝容表示，此次與PandaMarket合作協(xié)議的簽署，將幫助晉江企業(yè)更全面地了解東非市場(chǎng)的獨(dú)特需求和消費(fèi)趨勢(shì)，與此同時(shí)，GCI也在持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刭I家資源，進(jìn)一步拓寬渠道。通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，GCI已經(jīng)與多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了緊密的聯(lián)系，為晉江乃至中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入東非市場(chǎng)提供了更多的機(jī)會(huì)和可能。

全球化服務(wù) 把售后做到“家門口”

　　晉品出海不單要有產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展能力，還有全球“零距離”響應(yīng)的服務(wù)能力。

　　凱嘉機(jī)器把售后做到海外客戶“家門口”。

　　“一臺(tái)設(shè)備賣出去，服務(wù)才剛開(kāi)始。”蘇楠說(shuō)，這是凱嘉一貫強(qiáng)調(diào)的理念，也是凱嘉出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2024年，該公司成立“國(guó)際服務(wù)中心”，通過(guò)遠(yuǎn)程診斷技術(shù)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全球響應(yīng)。同時(shí)，東南亞、南美等地區(qū)的10多個(gè)海外辦事處和配件倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)全覆蓋。接下來(lái)，還將與晉江首批38個(gè)海外倉(cāng)加強(qiáng)合作，縮短配件物流周期。

　　在越南，凱嘉技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾48小時(shí)解決客戶生產(chǎn)線故障；在巴西，本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助工廠節(jié)省15%運(yùn)維成本。“客戶需要的不只是機(jī)器，而是持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的伙伴關(guān)系。”蘇楠說(shuō)，“我們的及時(shí)服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)鞋機(jī)價(jià)值的最大化。”

　　隨著泰國(guó)、馬來(lái)西亞工廠陸續(xù)投產(chǎn)，凱嘉的“在地化生產(chǎn)”戰(zhàn)略進(jìn)入規(guī)模化階段。晉江市“晉品出海”指揮部的法務(wù)、物流支持，更讓企業(yè)如虎添翼。如今，凱嘉機(jī)器對(duì)標(biāo)意大利滿譽(yù)集團(tuán)等國(guó)際巨頭，加速輸出前沿設(shè)備，同時(shí)通過(guò)海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)南美、非洲、東歐等新興市場(chǎng)。

　　“未來(lái)三年，我們要讓海外工廠本地化率突破70%，并打造覆蓋100國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”站在新落成的印尼工廠沙盤前，蘇楠目光堅(jiān)定。

　　無(wú)獨(dú)有偶。越來(lái)越多的企業(yè)，通過(guò)海外設(shè)立辦事處、海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)、海外倉(cāng)等方式，逐步搭建海外服務(wù)能力。

　　當(dāng)下，嘉利兒童也在搭建海外一條龍的服務(wù)體系。

　　除了把產(chǎn)品做好外，想盡一切辦法將服務(wù)做到極致，讓嘉利兒童用品有限公司成功敲開(kāi)零售商的大門。

　　為了更加及時(shí)響應(yīng)客戶需求，2018年，嘉利兒童用品公司開(kāi)始在美國(guó)本土布局研發(fā)和銷售兩支團(tuán)隊(duì)。得益于此，嘉利兒童在2024年的出口訂單量依然實(shí)現(xiàn)了近40%的增長(zhǎng)，納稅額超過(guò)2000萬(wàn)元，較2023年翻了一番。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司總經(jīng)理陳藝娟告訴記者，以前，嘉利兒童憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、在美國(guó)設(shè)立研發(fā)部，以及提供海外倉(cāng)等一站式品牌服務(wù)，快速拓展銷售渠道。如今，產(chǎn)能出海成為嘉利兒童的新航標(biāo)，該公司正積極謀劃在東南亞構(gòu)建“1+1”或“1+N”模式的海外生產(chǎn)基地，以此融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步貼近客戶、敏捷響應(yīng)需求。

　　（記者 蔡明宣 柯國(guó)笠 曾小鳳 施珊妹 陳巧玲）