隨著泉州（晉江）內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展場景創(chuàng)新大會在晉江國際會展中心落幕，晉江優(yōu)品又一次展現(xiàn)出了“吸金”實力，現(xiàn)場達成意向訂單超45億元，后續(xù)預(yù)計將達成總額超100億元的采購訂單。

　　創(chuàng)新“場景供給—需求匹配—鏈接互動”對接模式，從純粹的產(chǎn)品展示向產(chǎn)業(yè)帶展示轉(zhuǎn)變……這場家門口的展會，讓晉江優(yōu)品受到了超700家海內(nèi)外采購商、38家平臺資源商的青睞。

　　晉江優(yōu)品貿(mào)通全球的背后，既有城市的軟實力支撐，更有企業(yè)的產(chǎn)品力開拓。多重助力下，“晉品”的全球拓展正加速推進。

硬實力 晉江優(yōu)品“出圈”

　　從晉江到東南亞，再到南美、非洲，晉江優(yōu)品的全球化版圖正在加速擴張。其備受海外采購商青睞的背后是技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的硬實力。

　　本次大會，晉江舉行了“晉品首品首發(fā)儀式”。值得關(guān)注的是，近年來，眾多晉江企業(yè)通過設(shè)備更新、研發(fā)創(chuàng)新、工藝革新，推出一批行業(yè)首品、科技新品、銷售爆品，推動“晉江創(chuàng)造”直通海內(nèi)外。

　　無論是家門口的展會，或是全球各大展會，晉江出品的一款款好產(chǎn)品，助力晉江企業(yè)貨通全球。

　　研發(fā)新面料，與國際巨頭“掰手腕”。

　　“近年來，公司自主研發(fā)的美利奴羊毛產(chǎn)品的業(yè)務(wù)增長勢頭喜人，歐美、日本等地客戶紛紛下單，多數(shù)客戶的訂單量實現(xiàn)每年100%的增長。”泉州育英服裝有限公司總經(jīng)理陳起評告訴記者，該款產(chǎn)品的火爆，讓他深刻體會到“柳暗花明又一村”的喜悅。

　　陳起評告訴記者，以前，這項面料工藝只掌握在意大利等歐洲廠商手里。為了縮小與國外的技術(shù)差距，公司投入了大量資源磕技術(shù)、搞研發(fā)，歷經(jīng)無數(shù)次試錯，歷經(jīng)三年的不懈努力，最終取得工藝上的突破。

　　自主研發(fā)出美利奴羊毛系列產(chǎn)品，育英服裝不僅打破了國外巨頭的技術(shù)壟斷，還提升了產(chǎn)品的性價比。“國外供應(yīng)商的價格比我們高1.5倍。這也讓我堅信，想要與國外面料商同臺競技，就必須走出舒適區(qū)。”陳起評說，這次突破讓他對今后拿下更多中高端品牌客戶更有信心。

　　沒有核心技術(shù)，就談不上競爭力。

　　作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，凱嘉機器憑借“創(chuàng)新+服務(wù)”雙引擎，已將智能鞋機產(chǎn)品推向70多個國家，出口份額占企業(yè)銷售的50%。

　　近年來，凱嘉每年投入數(shù)百萬元研發(fā)費用，與中科院海西研究院等機構(gòu)合作，推出E-TPU發(fā)泡成型機等國際領(lǐng)先產(chǎn)品。該公司還率先將石墨烯技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)線，使設(shè)備能耗降低20%，效率提升30%。

　　技術(shù)優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化為國際市場話語權(quán)。在泰國工廠，凱嘉零部件本地化率已超50%；在印尼，全自動橡膠注射機成為當(dāng)?shù)刂菩瑥S的“明星設(shè)備”。“我們堅持每年迭代3~5款新產(chǎn)品，用創(chuàng)新和服務(wù)打破貿(mào)易壁壘。”凱嘉機器制造有限公司副總經(jīng)理蘇楠表示。

鏈?zhǔn)焦舱?晉江與義烏強強聯(lián)手

　　在全球貿(mào)易中，晉江與義烏恰似一對攜手奮進的“黃金拍檔”，各自亮出“王牌”，緊密聯(lián)動，全力開拓海外市場。

　　義烏，這座聲名遠(yuǎn)揚的“世界超市”，全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)密如蛛網(wǎng)，這里匯聚了傳統(tǒng)批發(fā)、跨境電商零售等多元貿(mào)易模式，全方位滿足全球采購商的挑剔需求。與之遙相呼應(yīng)的晉江，產(chǎn)業(yè)帶豐富，每一產(chǎn)業(yè)都孕育出了眾多知名品牌。

　　早在幾年前，義烏市驕靈科技有限公司便與晉江拖鞋結(jié)下不解之緣。款式新穎、功能多樣的晉江拖鞋為該公司布局海外市場打下了堅實基礎(chǔ)。因此，該公司總經(jīng)理駱紅波毅然將拓品的首選之地選在晉江。

　　在駱紅波看來，晉江產(chǎn)業(yè)帶豐富、產(chǎn)品品質(zhì)高、創(chuàng)新能力強，“我們希望與晉江的泳裝、鞋服等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)深度碰撞，進一步挖掘合作潛力，借此整合一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，大家抱團合作，合力把更多優(yōu)質(zhì)的晉江產(chǎn)品推向全球市場。”

　　義烏市力富食品有限公司總經(jīng)理傅文六初涉晉江，便敏銳捕捉商機：“晉江功能型食品獨樹一幟，像盼盼食品的低卡代餐系列，契合當(dāng)下健康潮流。對比義烏市場，此類產(chǎn)品稀缺。”

　　在傅文六眼中，義烏與晉江的攜手，是相互賦能、彼此成就。義烏如蜘蛛網(wǎng)般遍布全球的網(wǎng)絡(luò)渠道，搭配高效的運輸能力，可以成為晉江食品出海的高速航道。“以日用品出口為例，一般超市在采購時常常會搭配少量飲料、餅干、面包等食品，這種靈活多變的模式與晉江休閑食品的特性完美契合。另外，義烏在全球100多個國家和地區(qū)設(shè)有每周一班次的專屬船運，不僅運輸便利，還支持貨物自由組合，為食品出海鋪就了更多元、更便捷的通路。”

　　這種緊密合作并非偶然。晉江產(chǎn)業(yè)帶與義烏市場的合作由來已久。

　　去年10月，“英林尚品”貼身運動服飾產(chǎn)業(yè)推介會暨晉江泳裝與浙江省無縫織造行業(yè)產(chǎn)能對接活動在義烏舉行。今年3月，“晉品出海內(nèi)坑拖鞋”義烏站正式成立現(xiàn)場，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)能對接供需，一舉達成高達5億元的意向合作金額。

　　義烏晉江商會會長張水順表示，晉江是一座具有經(jīng)濟活力的城市，義烏是全球最大的小商品批發(fā)市場。兩個城市的合作，可以共建共贏平臺，通過“世界的義烏”讓更多人了解“晉江優(yōu)品”，讓晉江與義烏的合作更加緊密，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。

深入產(chǎn)業(yè)帶 挖掘外貿(mào)新通路

　　在全球貿(mào)易格局加速重構(gòu)的當(dāng)下，晉江不僅要學(xué)會借力“義烏貿(mào)易”的全球渠道，還要全力挖掘中東、非洲等外貿(mào)新藍(lán)海，為晉品出海提供新通路。

　　深入產(chǎn)業(yè)帶，挖掘好品牌，助力“晉江品牌”貨通全球。

　　大會期間，來自中東、非洲等國家和地區(qū)的400多名采購商，深入晉江7個產(chǎn)業(yè)帶進行實體考察與交流。在他們看來，晉江產(chǎn)品更具性價比，創(chuàng)新能力強，配套服務(wù)好，代理“晉江品牌”出海，比代加工生產(chǎn)更具品牌影響力。

　　“我們公司不僅為中東多個國家的市場提供產(chǎn)品服務(wù)，還在美國擁有固定的銷售渠道。”中也橋貿(mào)易有限公司總經(jīng)理哈里告訴記者，這幾年，中國品牌在中東市場擁有極佳的口碑，此行來晉江不光為了采購產(chǎn)品，更為了尋找好的品牌，將其代理到中東甚至美國市場去銷售。

　　在哈里的商業(yè)邏輯里，晉江食品種類豐富，特別是烘焙、餅干、糖果等產(chǎn)品，不僅造型很有創(chuàng)意，功能性的健康需求也很多，這些產(chǎn)品在海外很有市場競爭力。“把更多晉江好產(chǎn)品代理到中東等地區(qū)，擴充公司的產(chǎn)品品類，尋求更大的市場增量。”

　　平臺與平臺強強聯(lián)合，讓晉品出海更具規(guī)模。

　　Globalcare-Info全球賦理資訊平臺（以下簡稱“GCI”）作為本土在中東地區(qū)的重要平臺，其發(fā)揮的作用，不僅在于助力晉品拿單，更在于整合更多的海外平臺，助力晉品規(guī)模出海。

　　“本次參加大會，我們收獲頗豐。”東非地區(qū)最大的電商平臺Kilimall相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過這次大會與中國供應(yīng)商開展深度交流，這為該平臺將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入非洲開辟了新路徑。

　　在新興市場的拓展上，晉江企業(yè)可以依托晉江優(yōu)品的GCI平臺尋求更多機會。

　　近日，GCI與位于肯尼亞的零售連鎖巨頭PandaMarket正式簽署了合作協(xié)議，共同推動包括晉品在內(nèi)的中國產(chǎn)品在東非市場的推廣與銷售。

　　“除了迪拜展銷中心，GCI在肯尼亞的展銷中心也已落成，在肯尼亞的海外倉業(yè)務(wù)已經(jīng)投入運營。”GCI創(chuàng)始人陳輝容表示，此次與PandaMarket合作協(xié)議的簽署，將幫助晉江企業(yè)更全面地了解東非市場的獨特需求和消費趨勢，與此同時，GCI也在持續(xù)不斷地開發(fā)當(dāng)?shù)刭I家資源，進一步拓寬渠道。通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌觯珿CI已經(jīng)與多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了緊密的聯(lián)系，為晉江乃至中國產(chǎn)品進入東非市場提供了更多的機會和可能。

全球化服務(wù) 把售后做到“家門口”

　　晉品出海不單要有產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展能力，還有全球“零距離”響應(yīng)的服務(wù)能力。

　　凱嘉機器把售后做到海外客戶“家門口”。

　　“一臺設(shè)備賣出去，服務(wù)才剛開始。”蘇楠說，這是凱嘉一貫強調(diào)的理念，也是凱嘉出海的核心競爭力。

　　2024年，該公司成立“國際服務(wù)中心”，通過遠(yuǎn)程診斷技術(shù)實現(xiàn)24小時全球響應(yīng)。同時，東南亞、南美等地區(qū)的10多個海外辦事處和配件倉庫，實現(xiàn)本地化服務(wù)團隊全覆蓋。接下來，還將與晉江首批38個海外倉加強合作，縮短配件物流周期。

　　在越南，凱嘉技術(shù)團隊曾48小時解決客戶生產(chǎn)線故障；在巴西，本地化服務(wù)團隊幫助工廠節(jié)省15%運維成本。“客戶需要的不只是機器，而是持續(xù)創(chuàng)造價值的伙伴關(guān)系。”蘇楠說，“我們的及時服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)鞋機價值的最大化。”

　　隨著泰國、馬來西亞工廠陸續(xù)投產(chǎn)，凱嘉的“在地化生產(chǎn)”戰(zhàn)略進入規(guī)模化階段。晉江市“晉品出海”指揮部的法務(wù)、物流支持，更讓企業(yè)如虎添翼。如今，凱嘉機器對標(biāo)意大利滿譽集團等國際巨頭，加速輸出前沿設(shè)備，同時通過海外倉網(wǎng)絡(luò)開發(fā)南美、非洲、東歐等新興市場。

　　“未來三年，我們要讓海外工廠本地化率突破70%，并打造覆蓋100國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”站在新落成的印尼工廠沙盤前，蘇楠目光堅定。

　　無獨有偶。越來越多的企業(yè)，通過海外設(shè)立辦事處、海外設(shè)立研發(fā)機構(gòu)、海外倉等方式，逐步搭建海外服務(wù)能力。

　　當(dāng)下，嘉利兒童也在搭建海外一條龍的服務(wù)體系。

　　除了把產(chǎn)品做好外，想盡一切辦法將服務(wù)做到極致，讓嘉利兒童用品有限公司成功敲開零售商的大門。

　　為了更加及時響應(yīng)客戶需求，2018年，嘉利兒童用品公司開始在美國本土布局研發(fā)和銷售兩支團隊。得益于此，嘉利兒童在2024年的出口訂單量依然實現(xiàn)了近40%的增長，納稅額超過2000萬元，較2023年翻了一番。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司總經(jīng)理陳藝娟告訴記者，以前，嘉利兒童憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、在美國設(shè)立研發(fā)部，以及提供海外倉等一站式品牌服務(wù)，快速拓展銷售渠道。如今，產(chǎn)能出海成為嘉利兒童的新航標(biāo)，該公司正積極謀劃在東南亞構(gòu)建“1+1”或“1+N”模式的海外生產(chǎn)基地，以此融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，進一步貼近客戶、敏捷響應(yīng)需求。

　　（記者 蔡明宣 柯國笠 曾小鳳 施珊妹 陳巧玲）