“在沙特等新興市場(chǎng)，晉工品牌慢慢開(kāi)始打響。”福建晉工機(jī)械有限公司副總經(jīng)理鄭前遠(yuǎn)告訴記者，中東市場(chǎng)開(kāi)春以來(lái)成為今年的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　越來(lái)越多的晉江企業(yè)有這樣的感受。這樣的變化在世界杯之后更為明顯。一場(chǎng)卡塔爾世界杯，讓人們被中東國(guó)家的豪氣所吸引，也讓更多企業(yè)將目光聚焦到了這片藍(lán)海市場(chǎng)。

增長(zhǎng)迅猛中東市場(chǎng)迎時(shí)機(jī)

　　“我們這兩個(gè)月也收到了許多中東訂單，增長(zhǎng)非常明顯。”晉江某鞋底制造商負(fù)責(zé)人張強(qiáng)告訴記者，這種變化從去年年底開(kāi)始逐漸明顯，“其他工廠不知道，我們今年中東訂單起碼增長(zhǎng)了30%”。

　　張強(qiáng)說(shuō)，近日，在中國(guó)的斡旋下，沙特阿拉伯和伊朗的“握手言和”，更是為地區(qū)穩(wěn)定注入重要力量，也增強(qiáng)了外貿(mào)制造企業(yè)出口中東貿(mào)易的信心。

　　這樣的信心和喜訊正在蔓延。

　　開(kāi)春以來(lái)，晉工海外市場(chǎng)喜報(bào)頻傳，多批次晉工裝載機(jī)產(chǎn)品訂單從總部出發(fā)，發(fā)往尼日利亞、印度尼西亞、沙特等地，在海外市場(chǎng)開(kāi)了好局，也為今年外貿(mào)出口訂單開(kāi)了好頭。

　　“主要還是一些差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在沙特等新興市場(chǎng)，晉工的知名度慢慢打開(kāi)。”鄭前遠(yuǎn)告訴記者，在攜手合作伙伴共同“出海”的同時(shí)，晉工也在積極推動(dòng)自主品牌產(chǎn)品在海外布局，“目前保持了不錯(cuò)的態(tài)勢(shì)。”

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后是市場(chǎng)支撐。

　　數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)擁有超4.1億的人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率超80%，是世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

　　在跨境電商板塊，SHEIN等中國(guó)出海品牌也看到了這個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)大的潛力，憑借中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，順利進(jìn)入了中東市場(chǎng)。亞馬遜也持續(xù)投入該市場(chǎng)的布局。

　　事實(shí)上，中東是連接印度洋與大西洋的橋梁紐帶，由于其特殊的地理位置，自古以來(lái)便是東方與西方之間相互交往的重要通道，也在全球地緣政治中扮演重要角色。

　　“中東正成為中國(guó)投資者的‘優(yōu)選項(xiàng)’。”長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)副教授李洋近日在接受媒體采訪時(shí)作出判斷。

　　數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。過(guò)去三到五年，中東是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易成長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一。2022年全年中國(guó)與中東國(guó)家的貿(mào)易已經(jīng)超過(guò)了5000億美元，不知不覺(jué)之中排在了東盟、歐盟和美國(guó)之后。

挖掘潛力放大優(yōu)勢(shì)抓布局

　　尋求更多機(jī)會(huì)是張強(qiáng)這幾年來(lái)的工作重點(diǎn)。

　　“這幾年我們歐美市場(chǎng)的訂單明顯減少。我們也在拓展東南亞、中東市場(chǎng)。”張強(qiáng)說(shuō)，但是明顯看得出，東南亞市場(chǎng)對(duì)后來(lái)者來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，中東市場(chǎng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)更大。

　　李洋認(rèn)為，將東南亞市場(chǎng)與中東北非市場(chǎng)作對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，東南亞人口較中東北非人口多出1億，但中東北非的GDP是東南亞的近三倍，國(guó)民收入水平也明顯高于東南亞國(guó)家。

　　“此外，與歐美市場(chǎng)相比，中東也有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。目前歐美市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，各類(lèi)商品趨近飽和，而中東市場(chǎng)發(fā)展程度、商品豐富程度都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。因此，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中東充滿機(jī)遇。”李洋說(shuō)，“中東是連接?xùn)|西方的重要樞紐，對(duì)于中國(guó)投資者來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)非常好的‘跳板’。如果中國(guó)品牌能夠在中東落地，未來(lái)就可以從中東輻射和滲透至非洲、歐美等更多市場(chǎng)。”

　　對(duì)此，一名長(zhǎng)期從事跨境貿(mào)易的電商賣(mài)家告訴記者，做外貿(mào)的可以把開(kāi)拓中東市場(chǎng)納入企業(yè)拓展的當(dāng)下日程。“當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)有很多的特殊性。做慣了歐美、東南亞、非洲市場(chǎng)的商家需要轉(zhuǎn)換思路。”

　　經(jīng)過(guò)多年的深耕，目前，潯興拉鏈在土耳其、敘利亞、埃及等中東、北非一些國(guó)家擁有大量的品牌經(jīng)銷(xiāo)商，福建潯興拉鏈科技股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理施秋萍告訴記者，除了持續(xù)的對(duì)外參展，今年也將持續(xù)深耕中東市場(chǎng)，在伊朗、巴勒斯坦等一些空白市場(chǎng)尋找優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，也會(huì)借助潯興拉鏈沉淀多年的品牌力持續(xù)開(kāi)發(fā)終端品牌商市場(chǎng)，并拿到他們的指定供應(yīng)鏈資源，借此輻射中東市場(chǎng)的加工廠，從而增加在中東市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。

新興市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　作為“一帶一路”沿線重要市場(chǎng)，中東“左手”是沙漠綠洲，“右手”是黃金石油，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　對(duì)制造業(yè)出海、跨境電商賣(mài)家、外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中東是一片亟待開(kāi)發(fā)的寶地。

　　盡管市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)中東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)仍然有限。如何理解市場(chǎng)和當(dāng)?shù)匚幕瑢?duì)于新進(jìn)入者而言是擺在當(dāng)前的直接問(wèn)題。

　　與自主開(kāi)拓市場(chǎng)不同，潯興拉鏈把更多精力放在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商上。

　　對(duì)此，施秋萍表示，中東市場(chǎng)的國(guó)家多，每個(gè)國(guó)家的人文消費(fèi)習(xí)慣也各不相同，與其派人拓展、培養(yǎng)培訓(xùn)一兩年，還不如借助當(dāng)?shù)剌o料市場(chǎng)的“地頭蛇”資源，直接對(duì)精準(zhǔn)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，還可以借助他們對(duì)一線市場(chǎng)的了解，拿到一手的市場(chǎng)信息，從而為拓展中東市場(chǎng)開(kāi)拓更多精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

　　“去年，整個(gè)中東市場(chǎng)的銷(xiāo)售穩(wěn)中有升，全年出口額在1000萬(wàn)元左右。今年一季度的采購(gòu)量與去年基本持平。”施秋萍告訴記者，近幾年，公司在中東市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額整體比較穩(wěn)定，并不會(huì)像孟加拉等東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)那么快。

　　即便如此，施秋萍還是十分看好今年的中東市場(chǎng)，她告訴記者，不少中東經(jīng)銷(xiāo)商向她們反饋，其所在的市場(chǎng)正在慢慢復(fù)蘇，前景預(yù)期今年將有所增長(zhǎng)。

　　而跑在前頭的電商賣(mài)家更為激進(jìn)。過(guò)去幾年，除亞馬遜、速賣(mài)通、eBay等跨境電商平臺(tái)不斷加大對(duì)中東市場(chǎng)的投入之外，更有棒谷、SHEIN、執(zhí)御、Zaful持續(xù)加碼，拓寬開(kāi)發(fā)力度。2020年疫情對(duì)海外跨境市場(chǎng)的催化，也包括中東。據(jù)了解，在疫情之下的中東電商整體增長(zhǎng)率超過(guò)了20%。

　　但也有人認(rèn)為，中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)盡管優(yōu)于東南亞，但文化存在差異，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性較為脆弱，整體增長(zhǎng)的穩(wěn)定性較歐美國(guó)家存在一定的差距，對(duì)關(guān)注該市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是客觀存在的事實(shí)。

　　“文化差異是肯定的，所以我們這兩個(gè)月做了很多新品開(kāi)發(fā)。”張強(qiáng)說(shuō)，目前其企業(yè)的開(kāi)發(fā)數(shù)量是其過(guò)去兩三年的總量。“新市場(chǎng)新需求，我們也在主動(dòng)開(kāi)發(fā)，掌握更多訂單。”

　　（記者 柯國(guó)笠 蔡明宣 董嚴(yán)軍）