“要相信一個人是可以成長的，包括個性、膽量，甚至人格的改變，都可以歷練出來。但是成長有一個重要前提，就是要在身上不斷聚集那些使你成長的要素。”11月22日，在北京航空航天大學舉行由教育部全國學生資助管理中心、中國銀行和中國青年報社主辦的“助學·筑夢·鑄人”主題報告會上，俞敏洪講述了自己從他們班少有的農村學生，成長為現在的新東方教育科技集團董事長兼首席執行官的歷程。

　　近千名來自北航和周邊學校的貧困生在學術交流廳內外傾聽了演講。

　　他坦言，自己在進入北大后，曾有過整整8年的自卑經歷。入學時，他有濃重的南方口音，說話有一半同學都聽不懂；英語口語很差，從入學時的A班掉到最差的C班；更不會像電影里那樣，追上了全校最漂亮的女生，而是從來都沒有勇氣追過女生。

　　但他說，這段自卑經歷，恰恰是對自己非常有好處的。無獨有偶，他們C班出了6個億萬富翁。“因為經歷了自卑，我最后回到了自信狀態。如果回不到自信狀態，這輩子我就是一個窩囊廢。”

　　俞敏洪曾告訴電影《中國合伙人》中以自己為原型的角色扮演者黃曉明，“你怎么演，都沒法把我的氣質演出來，你要再過50年，才有可能演出真實的我。”他覺得，自己的個性要比電影中的人物豐滿許多。“一個人的氣質是在成長中累積和營造的，要不斷地經歷挫折，努力，才能在你的神態、笑容中，看到你對現實的理解、不屈服和大度。”

最重要的不是收獲錢，而是收獲成長

　　俞敏洪說，自己絕對不是天才，智商甚至比普通人還要低一點。他的才能完全是靠后天提高的，良好的心態也是逐漸養成的。

　　“智商一般的人往往也能夠做出一些事情，那是因為他堅韌不拔。一個單詞重復三遍、五遍、十遍，你還能記不住嗎？最后也就慢慢地背出來了。”俞敏洪說，正是因為在背單詞的過程中有心得，他后來寫了許多詞匯書，也帶來了不菲的收入。而世上許多事情，和背單詞是同一個道理。

　　他建議對現狀不滿的貧困生，一定要保持積極的心態。“中國的大環境中有很多不足的、令你不滿的地方。但是，你是不是能夠生活在陽光下，由你自己決定。”他說，要保持良好心態，首先要杜絕抱怨，在面對困難、挫折、失敗的時候，用積極的心態去應對、解決、努力；第二，要站在別人的角度考慮問題；第三，要一心一意地考慮自己未來的成長。

　　“成長的意思就是你要多讀書，多交朋友，要想辦法沖上去，而且要做各種各樣的事情。你先去做，最后發現你做的很好，這個崗位自然就是你的，然后你自然就有錢了。”俞敏洪舉例說，年輕人千萬不能眼高手低，在衡量工作的好壞時，不能什么都沒有做，就先計較錢。“如果有機會讓你來我身邊當助理，兩年里，你有機會結識的人，獲得的資源，積累的經驗，相當于獲得一個MBA的學位。最重要的不是收獲錢，而是收獲成長。”

交友“寧為牛后”，做事“寧為雞頭”

　　俞敏洪以自己的成長經歷總結說，在與人交往和學習的過程中，一定要“寧為牛后，不為雞頭”；而做事則要“寧為雞頭，不為牛后”。

　　“跟人交往的時候，一定要跟著牛人走，自然就會變成牛人之一。”俞敏洪說，在每個時期，他都和最優秀的人做朋友，因此也能一直從他們身上學到東西。上大學之前，他的交往圈就是農村的一幫小朋友，現在都已是白發蒼蒼的老頭，天天打麻將，連城里都沒有去過；考進北大后，朋友圈變成了北大的朋友圈，他就與徐小平、王強、包凡一這幫大學里最優秀的老師同學交上了朋友。事實證明，優秀的朋友是使自己終身受益的，在王強、徐小平等人回國以后，也給俞敏洪帶來了西方現代化的管理理念，激發了他進一步學習的欲望。

　　從大學開始，俞敏洪便養成了一個習慣，在和同學、朋友聊天兒的時候，他幾乎從不插話，只是聆聽，給大家倒水添茶。

　　大學畢業以后，俞敏洪當上了北大的老師，他又發現，北大的其他老師大部分都比自己優秀。于是，他有了一批有名的思想家老師做朋友，和他們一起交流、教研，收獲了很多東西。

　　如今，在中國企業家俱樂部里，重復著一模一樣的模式，他依然很少發言。“我一直認為我在商業模式、創新思想方面是很落伍的人，現在，柳傳志、王石、馬云他們講話時，我就聽著，他們杯中沒有水的時候，我給他們倒點水。跟他們交往，我能學到氣度、眼光、格局。這些東西對我的事業發展來說，太重要了。”

　　但他辭職離開北大，也正是因為他在北大一直做著“牛后”，經過長時間的學習和積累，決心自己開創一番事業。“如果是‘牛后’，我在北大再牛，也只是北大的一小部分，絕不可能為北大的改革做出任何事情；但我要做的事情再小，只要你是頭，就能發揮你的才能。”

和兩種人不交朋友

　　“在大學期間有一件事情一定要做：用你真誠的姿態，讓同學對你的人格認可。”俞敏洪說，在大學里，他雖然是貧困生，卻特別大方：每個月靠22元錢的助學金生活，但總會省下三四元錢用來“討好”同學，每隔兩三個月，都要請同學吃一次飯。

　　“未來你會和同學發生的關系最多兩種，一是你要用別人，二是別人要用你。”他說，高中同學、大學同學是最能變成自己的合作者的，因為這個階段的交往不牽扯利益關系，因而這些朋友在將來最容易和你合作。

　　因此，正是在大學時期，俞敏洪完成了人際關系的積累。請人吃飯的過程不僅是為了和同學搞好關系，同時，他也在注意觀察自己的同學：“我判斷同學很簡單，如果我請他吃過三頓飯，他沒有請我吃過一頓飯，那就是一個小氣鬼；如果有水果一個人吃，不分給別人吃的，我絕不和他交朋友。這樣的人，沒有錢的時候他會和你很好，一旦有利益可分的時候，他就會跟你搶利益。”俞敏洪說，一個有豪氣的人，一個每次吃飯付錢都很開心的人，在力所能及的情況之下，就會為別人考慮和擔當。因而，在新東方，他曾長期用請不請客吃飯這條標準，來暗地里考核自己的員工。

　　在新東方初創時期，俞敏洪曾揣著兩萬美元現金，到美國去說服當年的老師同學徐小平、王強、包凡一回國，和自己一起創業。為什么選中了這幾個人？俞敏洪說，正是因為在大學時期，他們展示出了和別的同學不一樣的人品和才華。“而他們愿意和我回來，也是因為我對朋友好，比較大方，所以覺得回來跟著我干，不會吃虧。”

　　俞敏洪說，自己在大學時期，總是對兩種人敬而遠之：一是小氣的人，二是小人。“背后使壞、當面笑臉的人，是不能交往的。我始終相信這個世界上90%的人都是好人，跟這90%的好人打交道就行了，所以我身邊充滿了好人。好人多了以后，有的時候那些小人或者壞人反而不敢靠近你，因為他知道你的幫手太多了。”他說，正因為如此，所以自己在生活中一直能夠保持陽光燦爛的心態。

大學每年讀200本書

　　俞敏洪笑稱：“在大學的時候，因為沒有女生跟我談戀愛，我就自己讀書，反而慢慢讓自己豐富起來。”

　　不久前，俞敏洪數了數，今年還只讀了47本書，他有點急了：工作至今，他一直保持著每年至少60本書的閱讀量，家里的每一面墻都做成了書架。

　　而在大學里，除去教科書，他平均每年都要閱讀200本書。“我當時的目標就是成績能畢業就行，但是書不能不讀。”

　　“通過閱讀、思考和人生歷練，才能帶來人生的厚度，人生的厚度決定著你未來做事業的高度。”俞敏洪強調，無論是理工科生還是文科生，千萬不要只學習自己的專業，任何一個偉大的科學家，同時都是社會科學家和哲學家。“愛迪生、愛因斯坦、牛頓為什么會思考出科學理論？就是因為知識交叉帶來的火花碰撞，最后產生新的知識結構。”

　　因此，俞敏洪告誡大學生，大學里兩個最重要的要素，就是多讀書、多交朋友。“我就是這么過來的，這兩件事的重要性，我認為到現在都沒有變。”